锁品人生

张良以为听错了，他怀疑地说：“老人家，我没听错吧？你家有多少房子啊？我这好几百套门窗呢？”

老人家从口袋里抽出一张名片说：“这是我的名片，如果这批门窗质量过关，后续我们继续合作，你们这就把产品送到我们公司去。”

张良接过名片一看，上面写着：“锦绣集团董事局主席朱大双”。他一下子像找到了救星，情不自禁地握着她的手说：“唉呀，我真是有眼不识泰山啊，我还把你老人家当作一般的家庭妇女呢？原来是大老板财神爷啊。”

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张良想，怪不得她那么大方呢，原来是要买一送一，要是答应她这生意就赔大发了。张良为难的说：“朱老板，我买一送一的政策是在摆摊时临时想出来的，现在过时了。你们要那么多货，我再买一送一就赔死了。而且我们厂几千号人还等着吃饭呢？你又不让我们卖给其它地方，这不要我们的命了吗？”

朱大双笑着说：“有生意做还不好？我们这么大个市场你不做，还跑去摆地摊？你会不会算账啊？”

朱大双似乎看出他们的疑问，笑着解答说：“张厂长，你不也年纪轻轻地就当上厂长了吗？我年轻时候跟你一样，也是摆地摊出身的，来，你把这个协议签了，我刚才跟董事会几个人碰个头，他们认为你们厂这套产品市面上还没有，完全可以做为我们独家承包的产品向外推广，既可以帮我们做为一个亮点推荐，还可以帮你们在省城打开销路，双方互赢，你看如何？”

张良惊讶地说：“朱老板？您的意思是我们厂的产品以后不能再外销给别人了，必须全部给你们供货，是这意思吗？”

朱大双点头说：“对，你理解的不错，就是这个意思。就是说你们有多少产量我们全包了。条件是你说的买一送一哦。”

正吆喝着，对面过来一个妇女，她着急忙慌地来到张良的地摊前说：“师傅，你这防盗门咋卖啊？多钱一副？”

张良见她打扮朴素，但眉宇间却透着一股威严，便拿出产品合格证明介绍说：“这是我们厂直销的产品，新开发的，还没上市卖过呢，你要是需要这是第一份了，我们今天的政策是买一送一，你看需要多少？”

“买一送一，还是厂价直销？有这好事？”妇女认真打量着防盗门，然后问道：“光有门，有窗户啥的吗？我们就想要一整套的产品，这样门和窗户都是一个色的好看。”

朱大双嘿嘿笑着说：“老板又不是天生的，脑门上写字了？你说的那家公司是怎么回事？等我回去查下，怎么能言而无信呢？我最看不上有人不守信用。”

到了锦绣集团，张良他们彻底呆了，这是一幢摩天大楼啊，别的不说来往办事的车辆人流络绎不绝，门前的旗杆都有一大排，一看就是个上市大公司。可看到朱大双穿戴这么朴素，张良他们有点不相信，这么大个集团都归她管？

张良也解释说：“老人家，他说的对，我是这个厂的厂长，产品质量你也看了，但没想到合作单位不讲诚信，我们也是没有办法，这么多产品又不能往回拉，不摆摊怎么办？”

妇女让大车拉着门窗先走，她蹲在地上又仔细看了看门窗的质量，然后又打了个电话详细说了半天，然后笑着说：“走，你们这批产品我全部要了。”

张良马上让工人从车上抬下窗户样品：“你看，这样的可以吗？我们就是为了家居方便专门设计成一套规格的。”

“这个也是买一送一吗？如果也是的，那我就订两套。”妇女开始有些动心了。

见他说得可怜，城管指着前面不远处一块空地说：“那你们到那块空地去吧，说好了就今天一天时间，下黑了，卖没卖完都要走啊，不然的话，我就罚你们款了。”

好说歹说总算有了一块摆摊的地方，工人们心里好笑，堂堂一个厂长领着他们摆摊卖产品。但张良心里明镜一般，只要有一个人识货，他的产品就成功了。

张良想，这开张就是两套，加上买一送一送出去两套，本钱是回来了。于是答应说：“那好，你是我们头一份顾客，不仅可以享受这买一送一的政策，还可以享受我们厂终身免费维修的售后服务。这是我们的保修卡。”说完，张良把四套产品的保修卡给了她。

妇女打了个电话，一会就过来了一辆大车，从车上下来几个男人把四套门窗抬上了车，交完钱后，妇女问：“你们这么好的产品为什么不找一家大点的房产公司对接下啊？靠这样零打碎敲的什么时候能卖完？”

一个工人说：“你这老人家不知道啊？我们还不是让人给骗了，要不能走这步棋吗？你要是有熟悉的老板帮我们介绍介绍，我们一定不会亏待你的。”

张良天生就是个倔脾气，从合作单位出来，他真的领着工人们到大街上摆摊去了，看着广告牌子上写着：“由于合作单位失信，新开发产品买二送一，一手交钱一手交货。”

工人们不理解张良为什么宁可赔本也不把产品给人家，反而要在大街上遭这份罪。张良解释说：“哥几个，我从小就听父亲说，人活一张脸树活一张皮，刘总那么挤兑我们，这不明显要我们上炮给他吗？我偏不信邪，凭啥呢？我就不信了，我们这么好的产品就卖不出去了。你们要知道，这可都是最新研发出来的防盗产品，我们现在买一送一，也算做广告了，你们也别闲着，都帮着吆喝起来。”

随着他们的吆喝，围观的人越来越多，城管也过来撵他们走，张良笑着说：“城管大老爷，能不能给我们划块地，我们也是逼得没有办法才摆地摊的，你是不知道，跟我们合作的公司太缺德了，他们撕毁合同不说，还不给我们钱，我们几千号工人等着吃饭呢？你把我们撵走了，这些东西卖不出去，他们就没饭吃了。”

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