锁品人生

这时，同行的工人站起来说：“你们都懂个屁啊？知道我们这回去吃了多大的苦吗？这一半的货款都是我们摆摊卖出来的，而且告诉你们一个天大的好消息，由于我们摆摊，意外地认识了一位大老板，她又跟我们厂签订了两个亿的大订单，三分之一的预付款明天就要到我们厂的账上。”

两个亿？工人们先是鸦雀无声，继尔是议论纷纷，一名老工人说：“张厂长，第一批产品都没卖出去，让你们搞了个半价出售，还好意思回来？这又编造个签订两个亿的合同回来，你以为我们是小孩子呢？哄我们开心？”

另外一名工人说：“就是，我们在厂里做了几十年活了，最大的合同也才一千多万，两个亿，够我们忙乎两年的了，谁相信啊？天上掉陷饼吗？”

米楠楠一顿炸乎，大家才不吱声了。

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连刘明德也不相信这两亿订单是真的，他也怀疑地问：“张厂长，照你的意思，那前面五千万的订单泡汤了，后面这个不能马上安排生产吧？厂里可再也承担不起损失了？”

米楠楠站起来说：“你们都在想些啥呢？有活干又怀疑，没活干时又吵吵？你们到底想干嘛啊？厂长不是说了明天三分之一预付款就到了吗？你们还担心什么？”

会议室里，陈唯听说又签了两个亿的大单，他也不相信，当得知第一份合同人家不履行后，他更加不信任的说：“大家静一静，张厂长虽然签订了一个大单，不管是两个亿还是十个亿，那就是张纸，就像上次签订的五千万合同一样，结果呢？不也是废纸一张？我们不能光看到合同签订了，还要看到有实的东西在里面。”

有车间主任说：“书记说得对，这回我们可不能盲目乐观了，预付款不到我们就不能安排生产，要不还像头批产品那样，人家一分订金没有，我们送去还不要。结果呢？半价给卖了，这笔损失谁来负责啊？”

张良站起来说：“我来负责！在一个多月前，我就站在台上表态了，两个月不改变厂里的面貌我自动下台。现在还有不到一个月，这句话仍然有效。只是这两个亿的订单跟前面那笔不一样，我们到人家集团大楼看了，这是个上市公司，不会像前面那个合作单位不讲诚信，而且我也准备要起诉合作单位，让他们赔偿我们的损失。”

张良不好意思地说：“让您见笑了，我今年都二十多了，家在古城村，离春城一百多里地呢，要说成家啊，那是没影的事，猴年马月吧。”

“你是古城村的？二十岁？那你认识一个叫张久保的人吗？他也是古城村的。”听说是古城村的，朱大双马上警觉起来。

张良笑着说：“我十多岁就出来跟师傅学徒，对村里的情况不是很熟悉，但您说的叫张久保的没听说过。”

随行的工人要争辩，张良从包里拿出新签的合同说：“事实雄于争辩，这是我们刚签订的合同，两个亿，而且后续还有源源不断的需求，三分之一的预付款明天就到账，各个车间的主任一会到厂部受领任务，其它人都散了吧。”

张良把两个亿的订单看得如此平淡，工人们倒怀疑上了，大家议论纷纷，有的说，这怎么可能呢？一个小毛孩子有如此能耐？他一摆摊就遇到这么个贵人？

张良从挂包里拿出支票说：“货是卖出去了，但钱少了一半。”

工人们一听都泄气了，有人说张良又让人给骗了，也有人说小孩子做事肯定做不明白。

像是古城村给了她启发，朱大双若有所思地拿过合同，又在上面加了一句：“预付定金三分之一”。

拿着买二送一收回来的货款，又收到一份预付三分之一定金的将近两个亿的订单合同，张良心里简直乐开了花，他先领着工人们在附近找了个酒馆饱餐了一顿，然后兴高采烈地开着空车回到厂里。

张良接过修改后的合同看了看，上面条件是买二送一确保质量，他这才松了一口气说：“既然朱老板让步了，能不能再让一小步，在预付款上能不能先付三分之一的定金，这样我们也好采购材料准备生产。毕竟你们要的量太大，靠我们垫付的话没那么大本钱呢。”

朱大双心想，按照行规，采购产品一定要预付定金的，她笑着说：“张厂长，你年纪轻轻的挺会谈生意啊？今年多大了？家住哪里，有没有成家啊？”

工人们早就从电话里得到了消息，他们全部聚集在厂部门口等他们回来，车到门口后，米楠楠一把拽住张良的手说：“张厂长，你可回来了，把我都急死了。”

旁边的工人笑话说：“哟，就两天的工夫没见，就急成这样了，要是十天半月的不见，还不得把鼻子哭红了？”

米楠楠虽然生气但心里高兴，瞪了那工人一眼说：“你们知道啥，我是担心他身上的钱，这么多货卖出去了，得回来一大笔钱呢。”

张良思量半天，要是按照她的想法谈下去，生意是有保障了，再节省材料加强管理，只能略有盈余，想赚大钱是不可能的。但是如果放弃这笔大买卖，那市场占有份额这一块就要受大损失，刚才在合作单位那已经推掉一块了，这块再没抓上，以后说不准就没这个机会了。

想到这儿，张良孤注一掷地说：“朱老板，我非常感谢今天能遇上您这个大贵人，对您们集团能相中我们的产品也感到非常欣慰，但我确实有自己的难处，人工和材料以及运输等各项成本加在一起，如果全部产品买一送一的话，那我们就等于白干了。所以请您再重新考虑一下，能不能条件再往下降一些，哪怕买二送一或者买三送一也行，这样我们也好确保质量和工期的。”

朱大双见张良说得诚恳，她也担心如果让工具厂不赚钱，产品肯定也不会过关，那样把自家的信誉也毁掉了，她拿起合同重新修改了一下说：“这是最后的让步了，再不行，那我们就没缘份了。”

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