锁品人生

张良知道他说的其它办法肯定是工人说的好处费，他早就听说过现在谈生意都要谈到折扣的问题，但他就不服这个气，拿着合同说：“刘总，既然你们不按照合同履行做错在先，那也别怪我们做错在后，你不给我们钱，我的货就不能给你们。李总不想跟我们做这笔买卖，那我们也不能在一棵树上吊死，大哥哥们我们上车，我就不信省城这么大地，没有我们工具厂立足之地！”

见张良真要走了，刘总反而气势软了下来，他拦住启动的车辆说：“张总，你不要生这么大的气嘛，这事还是可以商量的。要不你下车我们再合计合计？”

张良哪服这个租，对司机说：“开车，我们摆地摊去。”

吴春雁贴着刘总的耳朵说：“你不知道的事情还多着呢？不妨跟你透露一点，我现在手里就有工具厂这批货物的样品和图纸，只要你需要，我随时就可以量产，而且价格比他们便宜，还给你留有一份丰厚的回报。”

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刘总气恼地说：“都是你出的好主意。我现在成了里外不是人，李总回来肯定要说我，张良这小子肯定得恨死我了。”

吴春雁笑着说：“这点小事就把刘总难住了？你不就是怕他们把货物拉走，耽误了你的工程进度吗？这个好办啊，我公司就专门生产他们厂的产品，有件事你可能还不清楚，我可是利民工具厂的大股东哦。”

听了这话，刘总喜出望外，但他还是怀疑地问：“你是他们的大股东，这可是头一次听说，吴总，你是春城的名人政协领导，这个我们都清楚，但你私下还控制着一个厂子，这可是头条新闻啊。”

见工人火气上来了，刘总更加蛮横地说：“怎么的？我们是接收方你们是生产方，你也不看看现在是什么时代了，还以为是计划经济呢？上面下个文件我们就落实，签订合同时那是看刘主任的面子，不签我们就拿不到这块地，现在地到手了，我们也不用再求爷爷告奶奶了。张总，听说你是刚上任这个厂长，我们理解你的不易，但你也要看清这个市场的走向，懂得一些市场的潜规则，不能像个无头苍蝇瞎撞，那样肯定是做不好业务的。这样吧，看在刘主任的面子上，这第一批货我先收下，但没钱给你们。至于后面的货物什么时候要，你们要等我们通知，可不能单方面开工了，那样出现的损失我们可不负责哦。”

这不明显欺负人吗？张良生气地说：“刘总，我们厂还等着这笔货款开支呢？你多少得给些回款吧？另外，框架合同上说好的两个月之内把货物全部送到你们公司，怎么能说变就变呢？”

刘总两手一摊说：“张总啊，所以说你才入门嘛。这个合同啊，双方履行时它就有作用，如果有一方不履行时它就是张废纸，这社会上的事多着呢，都能按规矩办那就好了，可是你没看见那飞机火车票面上写着按点开正点到，可是你上去后有正点的时候吗？你不也没脾气不是？”

刘总没想到张良是这个脾气，李总只是让他缓冲一下，给张良一个下马威，没想到出现这个局面。他来回踱着步子，这个怎么办？

这时，吴春雁从旁边走了过来，看他这样笑嬉嬉地说：“刘总，刚才的事我都看到了，你做得很对，相信李总回来后对这件事也会竖大拇指的。”

张良左右为难，把货给刘总心里来气，把货拉回去对家里人没法交待。他思忖再三，问刘总：“李总什么时候回来？有没有他的电话，我想跟他说话。”

刘总笑着说：“张总，你省省心吧，我说的这些都是李总安排的。我劝你别费那心，还是想想其它办法吧？”

张良见跟这个人没法沟通下去，他把随行的几个工人叫到一起说：“大伙说说这事该咋办好？”

一个工人说：“厂长，我看他们就是有意为难咱，是跟你要好处吧？”

刘总看了一眼说：“虽然标准和材质是按照合同要求做的，但我们现在改变了计划，这是个框架合同，具体的订单合同还没签，即使我们同意接收，也要等订单合同签订了以后才能安排生产。你们怎么能不跟我们沟通单方面就安排生产了呢？而且一开工就生产那么多？”

张良哪知道还有框架合同和订单合同之说？本身文化就有限，加上听到这个消息就发了懵，一时找不到合适的理由说服人家。随行的工人解释说：“刘总，你们这不是欺负人吗？我们全厂几千号人拚命加班加点地帮你们赶活，送到你这，你一句没签订单就完事了？还有王法没有？”

另一个工人说：“他刚才是提到潜规则的事，我记得去年跟陈厂长出来送货，车厢里除了拉些产品外，额外还带了不少土特产品和烟酒啥的，每见一个客户都要打点一下。他说的潜规则可能就是说这事吧？”

张良两手一甩说：“想得美，我自己还想别人送点啥呢。算了，既然他不仁休怪我不义，他不是说货物可以收下但没钱给吗？那我们干脆把货物拉走，此地不留爷，自有留爷处。我就不相信了，我们这么好的产品还卖不出去了。”

工人规劝道：“厂长，这可不是使性子的时候，人家答应收下就不错了，起码比我们拉回去强，厂里那么些人眼巴巴地等着我们回去，你再把货物往回拉，那不伤了他们的心吗？无论如何我们也不能往回返货。”

离第一批交货的日期马上就到了，张良领着工人们日以继夜的加班加点，看着汗流浃背的车间师傅们，张良感到从没有过的成就感，想到马上大笔的资金就打到账上，他高兴地哼起了小调。

俗话说好事多磨，当工具厂按照合同要求把货物送到省城时，李总托辞不在，安排手下一个刘副总接待了张良，看了货物后，刘总摇摇头说：“张总，真对不起，这个货物没有按照我们的要求做，这不是我们想要的产品。”

张良顿时懵了，好像一下子掉到冰窟窿里了。他拿出签订好的合同说:“刘总，我们严格按这上面标准做的，尺寸和材质也都一点不差，你要不信，这是我们的产品质检报告和资质说明。”

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