相逢正当时

“首先，也是最重要的一点，就是货品问题。可想而知，业绩好的店铺，为了维持甚至提高它的销售，肯定会优先配货，这就会导致差点没有好货卖。当然，差店之所以差，有主客观双方面的原因，好的货品调过去不一定能卖得掉，因此，我觉得公司应该设置一个比例，保证差等店铺里，也有一定的畅销款。当然，为了提高畅销款的出清速度，如果畅销品配到店铺后，十天内零销售，到时可以再调走。”

“这一点听起来比较合理。”

得到了回应之后，程然的身体放松了一点，低头看了看，继续说道：“另外，差等店铺里的畅销品，不允许其他等级店铺强行调货。”

夏坤的视线在纸张和电脑间跳动，毫不掩饰自己的欣赏之情。

这才叫专业性，思路清晰，有理有据，一目了然。

“还有别的吗？你刚刚问了我一连串问题。”他抬起头来，期待地问。

“哦，还有的。”程然又从文件夹里，扯出一份订好的文件，“这是关于培训、活动、会员、考核等等几个问题的设想，我希望公司能拿出具体明确的规定和指标，这样才能够让大家一心扑在销售上，既能避免不必要的纠纷，又能防止有的人钻空子。”

夏坤仔细地看了看那份文件。

很全面，也很客观，可执行性也很高，没有暗中偏向自己的差等店铺，是站在整个团队运营的角度写的。

比起之前，他从地上意外捡起来的那份，粗糙的品牌挂钩的方案，不到两个月，她的进步非常显著，理想化的气息减弱了很多，思考角度更加贴合现实。

忽然之间，夏坤觉得自己的决策想左了。

这个分段策略，自己不该作壁上观。

那样虽然可以等着别人作死，再去捡漏，但是身为整个夏兮服饰的最高领导，他也不会全身而退。

之所以会有那种消极的应对，是因为他有退路。

于是设想，在局面失控之时，往胡勇华身上补一刀，将自己的人推上位，然后功成身退，顺利到投资公司履职。

可是，那种操作对夏兮服饰是有伤害的，而且，也相当于扔给接手的人一个烂摊子，并不是一个最佳的做法。

眼下，他可以换一个更好的操作，如果把控得好，他不仅可以收获一个人才，还能重创他讨厌的那些人。

夏坤凝视着程然，最近噙着一抹不自知的笑意。

心想，这姑娘还真有可能，会成为他的黑马。

程然却被他看得头皮发麻，提着心强调：“夏总，我只适合做销售，我只想毫无顾虑地放手一搏，试一试自己能做到什么程度。”

她的样子就像一只机警的兔子，仿佛只要他提出销售以外的要求，就会马上逃走一般。

夏坤失笑道：“放心吧，我对你的要求也很简单，希望你能把销售做好，成为一个优秀的业务员。”

听到这句话，程然心里顿时大大松了一口气，道了一声谢之后，她不由高兴起来，笑容也真诚了几分。

夏坤见了，马上正色补充说：“做好销售，从来不是一件简单的事，所以，你不能让自己太简单。”

轻松之色凝固在脸上。

程然望着夏坤，就见他弹了一下手上的纸，又说：“这些我会再完善一下，然后公布出来，而你呢，可以大胆地放手去做，但是，凡事要多想，想透再出手，想不通的就来问我。当然，胡勇华那边，该做的样子还是要做的，只是，你的策划与行动要先知会我。”

夏坤说的这段话有交心的味道，程然知道，她走进这间办公室的目的达到了。

至于，完全避开他背后暗潮的想法，仅是她的异想天开。

迟疑两秒，程然郑重地点了头。

既然决定抱大腿，就得忍受腿上的毛。

反正，从此刻开始，夏坤算是正式将她纳入了麾下。

夏坤赞赏地看了她一眼，然后一边移动鼠标点开邮箱，一边低头看向手里的表格。

这份表格做得很用心，分析的是弦牌三年内的销售和库存，在二八原则基础上，用四象限分析法，确定了货品等级，然后再根据往年销售情况，以提取出各等级店铺，畅销品、促销品、以及常规销售品的存货比例。

“总之，公司不能以牺牲差等店铺，来支持优等店铺的发展，既然是要补差，那么资源也应该向它们倾斜。”

“嗯，有一定的道理。”夏坤模棱两可地点评，“但是，你们三个主管可能都是这样想的。”

“所以，我试着换位思考，订了一个比例，店铺调换货品的频率与比例。”程然从随身带来的文件夹里，抽出一张打印出来的表格，递给了夏坤，“这是最终数据，得出这份数据的电子表格，我已经发到你邮箱。”

双方沉默的时间其实并不长，只是一番心思电转后，两人最初的想法不知不觉中，都有了些改变。

夏坤笑着开口：“你有好的建议，先说出来，我听听看！”

程然审视他一眼，斟酌了片刻，没有陈述自己的建议，而是委婉解释：“夏总，我这个人脑回路比较少，只适合埋头、拼命做销售，我觉得您能让我，毫无顾忌地放手去干，才来找您的。”她盯着夏坤，满目期待地确认，“您明白我的意思吧？”

夏坤挑眉插嘴，“这听起来似乎有点自私……”

“听起来是，其实不是。”程然抢过话柄，自信地解释，“差等店铺的货的销售，主要来源于促销品。如果，店内好不容易出现两款，卖得好的促销品，却被优等店铺调走了，我们的销售怎么支撑？换一个角度来说，既然是优等店铺，就应该以正价销售，提高毛利率为己任，不能为了提高销售金额，乱做促销，损害品牌形象。”

她重新按亮手机界面，以退为进地坦言说：“我不知道要怎么说服你，因为我不知道你背后的考量，我只能把我发现的问题，还有想要得到支持的点摆出来，希望你能接受，并给我一个机会。”

见夏坤挪了挪身体，一副洗耳恭听的表情，她就开始一条一条地说问题，提要求。

她这副谨慎的模样，惹得夏坤缓缓勾起了唇角。

他故意说：“我不明白，不过，我倒是比较好奇，你会怎么说服我，支持你放手去干。”

如果这背后真有什么，她肯定不能涉足，否则，以她目前的道行，活活就是一个送死的炮灰。

想到这些，她心中难免有些遗憾，她好不容易才接受了眼前的局面呢！

说服他……

既然感知到前方有危险，她还要不要按原计划进行？

十几秒的犹豫之后，程然觉得自己没有别的选择，因为，她不想蛰伏畏缩，等待新的契机，相信针对她的人，也不会给她这个机会。

两人对视着，程然不知道夏坤葫芦里卖得什么药，片刻后，她忽然觉得，事情可能没有她想的那么简单。

莫非，夏坤同意推出这个漏洞百出的方案，有什么更深的用意？

想到电商主管的岗位突然被抢一事，程然不由得眼睛微睁，原本激昂的斗志，瞬间就凝滞萎顿了。

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