相逢正当时

这一次，她没去找胡勇华，而是直接给不在公司的夏坤发了个短信，告诉对方，经过两天的思考之后，她可以接受职务调整，但是有几点要求需要跟他当面谈一谈，希望第二天他能回公司一趟。

司雨说得对，既然她还想待在公司，又跟田琳琳莫名其妙地对立了，她就只能抱紧夏坤的大腿。

哪怕这条腿并不怎么靠谱，她也没得选，只能努力展现自己的能力，让对方觉得她的利用价值可期，从而不得不主动护住她。

她低头看了一下手机，又补充一点，“哦，还有各品牌的会员，又要怎么管理？单店自己管，还是品牌统一管？统一管理的话，又由谁来管？另外，还有考核的绩效怎么设置？暂时，我就发现了这些，其他的应该还有，总之，这是一个非常烂的策略。”

夏坤的眼神闪了闪，不动声色地审视着程然，发现她只是就事论事，并没有其他试探，心里就有些微妙。

这个所谓的“培优补差”的分段管理方案，是胡勇华在去总部开会时，趁他不注意，直接递到总裁夏兮面前的。

夏兮惊艳于胡勇华提出的这个概念，对其所描述的那些美好展望也有些期待，就签了“同意试运行”，同时又让他加强监督管理，进一步完善方案。

他当时很生气，心想，不管接下来，他是否要继续呆在夏兮服饰，这些想上位的人，都蹦跶得太着急了。

这个方案看起来，跟程然当初提出的品牌挂钩很相似，实际上完全不同。

品牌挂钩是以单一品牌为中心，多个品牌相互协调，这是强调品牌间的共性，让几个品牌形成合力，优带差，帮助差品牌提高出清。

就算执行期间，业务员出现一些争斗排挤，但品牌间的联系，仅以活动为纽带，如果失败，顶多就是活动无法推广，并不会影响单一品牌整体的运营。

而且，因为有毛利的考核，业务员们即便不愿意，也必须帮一把，否则，收入就会下降。

这样一来，就相当于搭了一个框架，赶着业务们往合作的方向走，努力提高销售和毛利，归根结底，对公司只有好处。

而这个培优补差，根本就是在想当然的乱搞。

它将三大品牌各自切成三段，相当于切断了单一品牌内部的联系，又只是粗糙地考核店铺本身的业绩情况，缺少了联系性的考核指标，形成不了凝聚力。

虽然，它建立在三大品牌整合的基础上，但是，它有天然的竞争态势，一旦开始就会冒出一系列的矛盾。

这时候，就需要统管的领导加强把控，万一把控不住，化解不了业务员之间的矛盾，就会导致优等和差等之间的差距加大，最终会阻碍各品牌整体的销售和出清。

当然，如果协调得好，形成良性竞争，也可以得到好的结果，不过，难度比较大，而且他并不看好胡勇华能做到。

然而，他当时并没有对此提出异议，随手就将方案原样丢了回去，只强调了一句“不能出问题”。

之所以，会这样，是因为，那一刻，他特别想看看这个庸庸碌碌的人，最后到底能蹦跶成什么样，他背后的人又能从中得到什么好处。

只是，现在程然来跟他提出异议，他才发现，这个策略还有一个大问题：不管成功与否，对差等店铺都会造成巨大伤害。

特别是，程然之前因为自己的关系，应该给胡勇华留下了有野心，不尊重上司的印象，以胡勇华的阴险性格，一旦出现纠纷，肯定会选择牺牲眼前这姑娘的利益。

不过，这姑娘倒是越来越机敏了，知道直接来找他求助，企图提前堵上几个漏洞。

只是，他要不要改变自己旁观的计划去插手呢？

这些事情，看起来是小事，背后可能还涉及到，公司内部的一些争斗，该不该把她牵涉进来？

假如给予她最大的支持，她会成为一匹黑马，还是他的短板呢？

“哦？”见她说得十分认真，夏坤的表情也跟着正式起来，“你说说看。”

程然没有陈述，而是丢出了一系列的问题：“首先，各等级店铺的货品问题，公司准备怎么协调？其次，各品牌导购的货品培训谁来组织，第三，店铺形象管理方面，特别是几个店铺，同时做活动的时候，每个品牌的督导，应该辅助谁？最后，关于促销活动方面，是各自为政，选择适合本店铺的活动，还是以品牌为标准，统一规划统一执行？”

待程然坐下之后，他就毫不避讳地打趣：“你是我见过，胆子最大的新业务，来公司不到半年，就敢威胁我了。”

程然露出八颗齿的完美笑容，不软不硬地挤兑回去，“夏总，我的胆子是你给的，进公司不到半年，我的职务调整了三次，刚做出一点事，就被换一次岗，像我这样受您看重的业务员，公司好像也不多。”

知道她是心里不爽，过过嘴瘾，夏坤不以为忤，笑而不语，程然也不想跟他绕弯子，直截了当地说：“我昨天去中山路的芸牌店，和乐百的弦牌专柜了解了一下，发现培优补差的策略有大问题。”

销量好的货品，必然是要先保证优等，甚至中等店铺销售的，她这个差等只能挑人家剩下的，那么，一二等又能剩下多少，剩下哪些给她？

事到如今，她知道胡勇华与田琳琳是一丘之貉，而她跟田琳琳的关系，虽然还不到撕破脸的地步，但是，以对方睚眦必报的性格，肯定会寻机对她下暗手。

万一，对方就从货品入手，要求将她这七家店里，相对好卖的货品全部调走呢？

……

次日，夏坤如期等在办公室。

程然左思右想，却只能想到一个货品问题，危机感让她很不安，她立即寻了一个安全角落，给司雨打了个电话。

咨询了半小时之后，她重新回到办公室，将可能存在的问题，或者会被人卡住脖子的点，如同上次一样写在纸上，拍照存入手机笔记APP，然后再销毁。

到时候，她能争得过人家吗？

答案是否定的。

王微蓝说，柜上的货已经三个月没有调动，这应该也没有夸张。毕竟，乐百弦牌是一个业绩不好的专柜，能调过去的，除了只能做促销的滞销品，就是断码严重的往年畅销款。

那么，现在就出现了一个问题：三大品牌整合在一起，分成三等店铺，各等级店铺内的货品要怎么调配？如果出现抢货冲突怎么办？

程然越想，心情越沉重。

有了前车之鉴，她不得不把人想得阴暗一点，提前防范一切可能。

所以，她觉得，在正式接收店铺，开始制定营销方案之前，她应该先堵上可能存在的漏洞。

程然合上账本，将乐百弦牌的账务异常，暂时丢开一边，手肘杵在办公桌上，努力回想着这一天，以及与田琳琳有冲突以来，发生过的所有事情。

之前她对许墨言说，没有好的货品就没有好的销售。

这不是一句推卸责任的话，而是一个事实。

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