1997届的中专生

“接送客户，我开自己的宝马免费为你服务1天，这样够朋友了吧。客户要看厂，你和贴片厂老总商量一下，借他半天办公室用用。吃饭就不用我交待了吧，3星或者4星酒店，你自己看着办了！”曾继平说。

“贴片厂的墙壁上有他们公司标志，不怕穿帮吗？”我问。

“找几件成品往标志那里遮一遮，办法你自己去想！”曾继平说。

曾继平做上总经理位置，还拿出自己的手提电脑摆办公桌上。他跟朱先生说了两句客套话，很自然的泡着孙总的茶叶。我懂了，他充当了总经理的角色，我的角色只是个业务员！

喝了几杯茶后，曾继平带着朱先生进入了车间，看了贴片生产线、回流焊生产线、波峰焊生产线、后焊生产线、包装生产线。朱先生一直保持着微笑，伴随着点头，不知道他心里是如何想的。

中午饭，我安排朱先生在龙华维也纳酒店进餐，不管怎样，对客户付出一点是一点。并非想瞒客户什么！只因为我没有资金，没有工厂，不想失去1800米的订单。来者是客，凭着自己的朋友圈和人脉，尽力地接待好这第一位来看厂的朱先生。

午饭后，我们把朱先生送了回锦绣中华。路上，曾继平说应该没有穿帮，我从提包里取出了500块辛苦费给他，他说好朋友之间不能处处计较，以后有控制器订单多合作就行了。

跟朱先生周旋，假装自己的工厂，我装得还真是累！这也警示着我要努力！一定要在不久的将来，有自己的工厂！有自己的团队！

下午，朱建俊发来4条短信。

“小姜，我哥说工厂很有可能不是你们的，临时合作的吧。”

“不过，我还是很感谢你能如此高规格地接待我哥。”

“我们年前生产过200米，质量还可以。这次的1800米，我决定订单还是下给你做吧。”

“下班前，我会安排30%预付款给你。”

我回复了朱建俊短信：“5天的交期，一定准时给你发货，品质我保证，谢谢你的信任。”

思量了一会儿，我给朱建俊又发过去1条短信：“朱总，你能多付我们公司40%货款吗？出货时我送你50米，算我们公司还你的人情。”

收到朱建俊的短信回复：“好啊，还有这等好事啊，50米几千块了呢！谢谢。”

终于解除了垫付资金的困境了！我发现自己的优点了，真地很适合做生意。不用自己的资金也能挣到钱，算空手套白狼吗？当然，朱建俊不是白狼，而是我生命中遇到的贵人！

晴儿下班回来，刚开门，我就亲了她一口，抱着她高兴地转了几个圈。

“哥，你疯啦！我不要紧，可肚子里面还有宝宝呢！”晴儿说。

“晴儿，你是我的福星！将来我们的孩子，也是我的福星！”我说。

“什么事啊，让你这么高兴？”晴儿问。

“浙江客户的LED珠宝灯条1800米，今天下单了！差点点50000块钱，5天后就要到手啦！”我说。

“1单能挣50000块？”晴儿不相信。

“没有，少一点点50000块，客户愿预付我们70%货款，我答应送他50米还做人情。”我说。

9月份，晴儿在老家医院里生宝宝了，是个大胖小子，我给他取名姜运东！

朱建俊珠宝灯条和天花灯订单，一年里下单给我们就没停过。市场上的黄金白银价很高，珠宝商利润自然也跟着高，可以肯定的是，他家族经商珠宝生意很有钱！几乎不用我垫付资金生产。

我的工厂开起来了！跟着朱建俊这位人生贵人赚到了110万左右；上海于小姐的公司，在后面继续给我的公司下了LED硬灯条、LED天花灯、LED数码管、控制器等订单，让我的公司赚到了85万左右。

2005年到2007年3年之间，公司的国内外业务利润加到了一起，除去公司开支，赚到了590万左右。我和晴儿各买了一辆小车，公司配备了3辆货车。

500万对于深圳来说，是小钱；对于我来说，已是天文数字了！

2007年5月1日，又是一个劳动节假，我开车带着晴儿和运东回了家。父亲和母亲已两鬓发白，我是该停下深圳掘金的脚步，留在家里陪几天两老了。

“爸，你和妈有什么心愿？我现在有钱了，你们说吧。”我说。

“我是有心愿，可你完成不了。”父亲说。

“爸，我带你和妈去深圳玩个痛快，好吗？”我说。

“不去！要是去了深圳，你到公司里又忙着挣钱。我和你妈被凉在人生地不熟的地方，还不如在家好呢！”父亲老了，有些莫名其妙的怪脾气，我让着点吧。

“谁凉你了？有晴儿和运东陪着我们呢。”母亲说。

“那小孙孙跟我们亲吗？每天就是那些玩具！你们夫妻能不能多陪陪他呀？回来家几趟，爷爷奶奶都懒得叫了。”父亲说。

“爸，是我不对，我没教育好运东。”我说。

“小志啊，是我不对，是我没把你教育好！你都快掉进钱眼里去了，咱们家穷的时候，多少邻里关心过我们啊。现在你富裕了，我问你！你关心过谁？”父亲拭去了眼角边的眼渣。

母亲不知道父亲心里到底想要说什么心愿，默默在一旁不说话。

“你啊，小的时候见谁都打招呼。现在呢，不可一世了！坐在你的小车里，见到父老乡亲们，招呼也不打一声了。小志，你将来也会和爸一样变老，始终要落叶归根的。就算你在外面买了多少套房子，都改变不了你是农民的儿子，要记得是岭胜村这方山和水养育了你！”父亲脱下一只鞋，垫地上坐了下来。

“家乡这条河，困了我们祖祖辈辈多少代人啊！建个房子，大车运不回来水泥沙子，多少包水泥浸了水！多少沙子又回归了河底；买个摩托车，还得扔在河对面锁树下，小偷是天天来撬锁；村里好菜好米挑不出，满山地里的青枣蜜桔运不出，苦了村里人啊！我和你妈也老了，你镇上的房子我们是去不了了，走不动了。”父亲没完没了地说。

“爸，你的意思？是想架桥？”我问。

“我送你读书，为了什么？希望你有出息，能为大家造福。你读书，难道就会只顾你自己那个家？人活一辈子，总要留些佳话在人间，才不枉活一世。你还是当初那个人见人爱的小志吗？你自己去思量思量我刚才讲的那些话吧。”父亲说。

“爸，你是无理取闹！架桥有国家政府操心，哪由着了我个小人物来管。再说，又不是一层平房一头牛那么简单，架桥可不是一笔小数目，我的钱也不是抢来的！”我很少这样顶撞父亲。

父亲用手往外指，“你给我滚出去！你书白读了！”

“凭什么我滚？这房子是我建的！”我怒了。

“那我和你妈搬回老屋去！”父亲回房收拾他那些旧衣服被褥。

“爸，你这是做什么！让全村人知道了，还让不让我老公做人了？你搬回老屋去，我们夫妻就会被村里人撮脊梁骨！”晴儿也认为父亲老糊涂了，父亲什么心愿不好，偏偏是架桥！创业容易吗？酸甜苦辣涩！谁人知晓？

“你也不是什么好儿媳！你刚嫁来我们家，觉得你通情又达理！今天怎么就想不通了呢？姜仁志是你老公，可他还是我儿子呢！他有本事能为村里造福，那是扬名积德的大事！以为架桥你们夫妻吃亏了吗？你们以后会有更多想都想不到的收获！”父亲说。

“维生，你消消气，小志这些年也不容易。你搬回老屋去了，那等于告诉全村人我们小志是个不孝子，安外先要安家。我来跟小志说，行吗？”母亲说。

父亲一辈子就听母亲的，不孝子这名声我不能背，我险些犯了大忌。

“爸，具体情况我去镇上或县里问问，这样总可以了吧。”我说。

父亲没说话，用力一甩关上了门，把自己也关在了房里。

我带着晴儿和运东回了外家，免得两父子在家针尖对麦芒。

开着车，一路上我心里都是难受的，我们两父子可从来没这样争吵过。一定是谁唆使了我的父亲！花我血汗钱为村里架桥，那不是割我肉、剜我心吗？

我落泊了，有谁扶我到最后？是现在的妻子晴儿。突然间，二哥在我的脑海里浮现了！二哥这些年，还是住着那一层旧平房呢，侄女和侄子都快成年了。

“二哥，你方便接电话吗？”我问。

“仁志，有什么事吗？”二哥说。

“刚跟爸闹了点小矛盾，心里很烦。”我说。

“爸老了，你多忍让着他点。你在家最小，他们两老跟着你过日子，我们很放心。这些年爸和妈也算享福了，两老没白送你上学。”二哥说。

“二哥，你想过建二层和三层吗？”我问。

“想是想啊，秋红和运华都在上学，我和你二嫂这几年没存到钱。”二哥说。

“你在心里大概算一下，再往上建两层含里外简装，一共要花多少钱？”我问。

“估计要20万，哎，现在香厂打工的钱没有以前好挣了，老板总是在压低我们工价。”二哥说。

“我留下20万放家里，你问爸爸拿卡取就是了，年底回来你就开工吧。”我说。

“不，不要，你借我12万就行了。我自己还存了点钱，如果不够，我向亲朋好友再借点。”二哥说。

“二哥，你别推来推去了。当初我在香厂要不是你和二嫂照顾我，我哪有今天！”我说。

“20万块，你是说真的还是假的？”二哥不相信我。

二哥在电话里这样的语气，是不相信我有这钱，还是不相信我会支持他？

我们到了贴片厂，贴片厂的公司标志前面放了一块LED显示屏。

屏上显示了我的公司名：“深圳市义启志光电科技有限公司”，这主意太合我心意了！总经理办公室是开着的，不见孙总。

单干创业做生意，有单也怕，没单也怕！看上去创业很简单，着急的关键时刻，能把青丝熬成白发！

2005年2月25日，朱建俊的哥哥打了我的电话。该来的还是会来，我要勇敢面对！

曾继平开着他的宝马车，让我信心十足，呵呵。在锦绣中华大门前面的公交站台，接到了朱建俊的哥哥。他高大个子，温和的语气，路上问了我一些LED珠宝灯条的发热、光衰、亮度等技术参数。

朱建俊用QQ回复了：“小姜，LED珠宝灯条订1800米。”

我用QQ发信息过去：“新年里，谢谢朱总的厚爱和支持！”

朱建俊用QQ发来信息：“我哥在锦绣中华附近，想去你们公司看看，方便吗？”

我打电话给贴片厂孙总，把客户来看厂的事说了，需要借用他的总经理办公室，想遮一遮他们墙壁上的公司标志。孙总说了一句：“可以，大家互相支持。”

1800米LED珠宝灯条，十几万的货款，我没有买材料的钱了。公司对公账户里只剩下点零头，找曾继平吧，这订单跟他控制器没关系，他无利可图；找熊凯吧，这可不是一笔小数目。

“呵呵，兵来将挡，水来土掩！正常方式接待，该怎么办就怎么办。”曾继平说。

“火没烧到你屁股，你当然不急啊！快给我出出主意，中午饭我请。”我说。

我用QQ发信息过去：“欢迎！公司届时派车接送。”

朱建俊用QQ发来信息：“谢谢，我哥去的时候，他再联系你。”

我账户里钱有点紧张，为了节约开支，退掉了写字楼，又回了出租房里办公。客户都是些外省的，等有钱了再计划租个厂房，着手组建公司团队。

元宵节，我给客户们的QQ发去一个汤圆图，祝福每一位支持我公司的客户们：元宵节快乐！鸡年恭喜发财！

吓出我一身冷汗，怎么办？我公司地址是临时写的，说明白一点，地址根本就不存在！我哪来的车接送？原来还有个写字楼办公，因为开年没钱退租了。现在回到了出租房里办公，出租房是我住的地方。

朱先生要是来了，我带他上哪儿好呢？冷静下来的时候，我想到了曾继平。

“曾总，要是客户来看厂，你是知道我的情况的，我该怎么办好呢？”我打电话问。

父亲安排了水泥、沙子、火砖、石子、钢材等，请来一队建房师傅动工了。

我和晴儿要返回深圳，继续着我们的在外漂浮而拼博的生活。

2005年2月18日，晴儿去了学校报到。

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