1997届的中专生

“没想过自己创业，我转正就有铁饭碗了，老了就有退休工资。”我回答。

“你觉得你的饭碗很铁吗？这才多大呀？你就想着领退休工资了？”熊凯笑了笑说。

“你在东莞打工又有多少工资？能打工一辈子吗？”我反问。

“你说什么？”其实我是听到了的。

到了草湾村里了，熊凯停好他的摩托车。

“仁志，别装耳聋，你肯定听到了我在摩托车上说什么。跟你说实话吧，我去过两回深圳找黄丽，因为我喜欢她。”熊凯说。

“喜欢就去追求呗。”我说。

“你横在了我和黄丽的中间。”熊凯说。

“我有什么条件横在你们的中间？家境，我一贫如洗！前途，我一片灰暗！志向，我中年闰土！”我说。

“你别扯那些没用的！仁志，今天给我表个态，敢吗？”熊凯说。

“咱们都是老同学，别这样较真行吗？我要说不喜欢，人家黄丽不是要记我一辈子的仇？还让不让我好好地吃鱼了？”我说。

“不表态，我们同学友谊就到今天为止，鱼也不用捞了。”熊凯说。

“这鱼今天我还就不想吃了！”我说完就往回走，哪有这样强人所难的。

憋屈着一肚子气，这生活是怎么了！感觉身边的朋友在一天的时间里，全消失了。

2001年1月22日，农历十二月二十八，小年。

余下3个月的工资我收到了，单位还给我们发放了200块过年红包。

正月初二，大姐仁英和大姐夫赵群保，二姐仁凤和二姐夫李文登，都回了外家来拜年，我还了大姐夫赵群保的800块，还了二姐夫李文登的300块。三哥和三嫂回外家拜年，父亲给了姜仁贵200块，把借亲家公沈深海的钱也给还上了。

正月初六，父亲请家族吃饭，还了维平叔叔家的1300块，还了维军叔叔家的300块。家里的债就剩下大哥仁义的2500块和二哥仁启的5000块了。

我得感谢我的父亲和母亲！他们给了我太多的支持。

正月初八，我向李站长递交了离职书，决定下海！

临走时，我给黄彩英姐姐封了个红包，里面放了50块。红包不多，代表我一份心意，感谢她待我如兄弟！我和李站长和同事们一一握手道别，说了些新年吉祥话。

正月初九，早晨，我收拾了些行李。从木箱里，我带走了一张自己和蒋晴合影的相片。

“小志，你的工作当真不要了？”父亲问。

“爸，你就当我是下岗员工吧，人各有志，我想出去闯一闯！”我说。

“在家千般好，出门事事难！你可要想好了呀，这400块钱你拿着。”父亲说。

“在外面多注意身体，有困难不要硬撑！我和你爸会帮你想办法的。”母亲拉着我的手。

“爸，妈，你们在家多保重。大哥二哥的钱，我自己挣钱还，你们有点钱留着自己用。”我说，背上行李，出村庄了。

“仁志，你等下！拿着，这是我们香厂的地址和电话，以防万一。”二哥追了出来。

“二哥，谢谢！”我打开一看，纸上写着新会市冈永镇隆云通香厂，还有个0750开头的电话。

到了神瑶县汽车站，我买了一张到新清市的车票。

年前，我收到了同学谢鹏的来信，他说在新清市一家公司做业务销售，每个月最低工资收入1000块。对谢鹏同学我是十分的相信的，信里邀我过来一起工作，留了地址和Call机号码。正月初七，我们就联系好了。

傍晚了，大巴汽车终于到站了。刚走出汽车站，我就看见了谢鹏。

“谢鹏，半年不见，你小子怎么变瘦了许多。”我说。

“我长高了呗，长高了不就显瘦了吗？”谢鹏说。

“今晚你们公司能住新人吗？”我问。

“当然能，公司今年招来了很多新员工，你就跟他们住一起吧。”谢鹏说。

两同学一路走着，一路说起在学校的快乐时光。

走了约有1个多小时，走得我两腿发了麻，天都黑了。这一片区，非常的僻静，很多没有装修的空房子。谢鹏打开了其中的一间屋子，说今晚我就住这里。我看了看，空间很大，就是没有粉白墙壁，还能看见红砖水泥。房间里面住满了人！估摸着有30个人，使用的是公共卫生间。食堂我看了，虽说简陋，但还算卫生。

“仁志，今晚我请你到外面吃大餐，我们同学好好地喝几杯！”谢鹏说。

“这正月里，天天大鱼大肉的吃，我不饿。行李里面还有些家里带来的，我随便吃点。今天长途大巴车上有点晕车，我想洗个澡早点睡觉。”我说。

“晚饭都不吃，那怎么行呢？现在不比以前在学校了，吃个饭小意思！你看！”谢鹏说完，从西装口袋里隐现出一叠厚厚的钱。

“我真吃不下，谢鹏，你回答我几个问题，好吗？”我说。

“没问题，你问吧。”谢鹏点了点头。

“你住哪里？这些人都是来公司做业务的吗？”我问。

“我住公司公寓大楼，4人一间。这些人是公司招来的新员工，各个部门都有，要经过培训才能上岗。”谢鹏说。

“这住的条件也太差了点吧。”我说。

“仁志，这是社会，社会是很现实的。培训合格的，公司会择优录用，安排到各部门正式工作；培训不合格的，公司会通知走人。这里吃住只是暂时的，你多担待点。”谢鹏说。

“要培训多久？”我问。

“7天左右吧。”谢鹏回答。

“公司生产什么产品？有多大规模？”我问。

“我们公司只负责销售和售后服务，销售的产品有电子电器类和五金机械类。公司在珠三角都有销售分点，一共有2000多名员工呢！”谢鹏说。

“你说祥细一点，电子电器有哪些？五金机械类又有哪些？”我问。

“有VCD、电脑及配件、显示器、录音机、游戏卡、抽油烟机、洗衣机、电视机、吸尘器、水龙头、锁具、马达、发电机、纸箱机械、印刷机、激光机、钻孔机、冲压机等等。”谢鹏说。

“产品太多，学得过来吗？”我问。

“所以公司一定要经过培训才能上岗，择优录用呀。”谢鹏说。

第二天，才6点半，就有人陆续起床，刷牙洗脸。

谢鹏早早地来了，我跟着他来到了一间宽敞的屋子，前面有块黑板，下面能容纳80个人的座位。我选了一张靠后面的位置坐了下来。有2位女同事，给我们发放了培训资料，我翻了翻有12页厚。

“同事们，大家早上好！首先，我代表蓝天鹅集团公司欢迎你们！”一位戴着眼镜的培训师对着我们大声的说着。

我跟着大家鼓起了掌声。

“大家想不想努力工作，挣到很多的钱！让我们的父母过上好日子？”培训师大声的说。

“想！”我跟着大家一起大声的喊着。

“如何能工作好呢？就是要大家认真的听！我培训的时候，不允许交头接耳，也不允许随便出入课堂，大家做不做得到？”培训师大声的说。

“做得到！”我跟着大家大声的喊着。

“我想在座的每位同事，都想过每月拿着高工资吧！但天上总不会掉馅饼砸我们头顶的，没有努力勤奋的付出，能有收获吗？所以，大家要认真的听我讲课！工作其实很简单，就是把公司交给你的销售任务达成！如何完成公司的销售任务呢？那就要学扎实销售技巧！不管你原来是学什么的？也不管你原来是做什么的？只要有上进心，就没有我们做不到的！你们说是还不是！？”培训师大声的说。

“是！”我跟着大家大声的喊道。

“销售是门艺术！不仅要有灵活的头脑，还要会察言观色！如果客户来到我们的销售点，不论你说什么，客户就是不买！那接下来我们该怎么办？”培训师大声的说。

大家静静地等着培训师接着讲。

“我们要从客户的角度来分析。首先分析客户是不是嫌贵？那我们就给客户讲产品的价值和需求上的满足！第二，我们分析客户是不是担心买回去不会使用？那我们就要现场演示，告诉客户非常容易操作！第三，我们分析客户是不是货比三家，图便宜？那我们就要搭配销售，让客户买两样或三样以上的产品，给给他打些折扣，这钱挣得不仅没少，还会有多！大家说是不是？第四，我们分析客户是不是没有购买力或想下次再来购买？那我们就得展现人格魅力了，微笑很重要！把售后服务当重点宣传，给客户非常友好的印象！我相信，只要客户想买，就一定会选择我们的！”培训师大声的说道。

我跟大家鼓起了响亮的掌声！听着入迷。

“一个人没有了梦想，他就失去了前进的动力！一个人没有让父母过上好生活的想法，他就不是一个孝子！不想当将军的士兵，他就不是一个好士兵！多少小人物，通过毕生的努力和勤奋，成为了商界大佬。同事们，努力吧！我相信经过这7天短短的培训，大家一定会出类拔萃！成为一位非常优秀的人！也一定能胜任公司安排的工作！”培训师最后大声的说。

培训师讲课，声音抑扬顿措，远比读书时的老师们要有感染力！更有艺术。听得人不想搞小动作，听得人不想上厕所，听得人还想听！

大家散去了，吃早餐的时间到了。

“谢鹏，这培训资料我带走，吃了早餐我们两同学就后会有期了。”我说。

“仁志，你什么意思？”谢鹏问。

“让我走吧，我要去东莞虎门，那里有个水产8班的熊凯同学。”我说。

“那我送你去车站。”谢鹏说。

“好，我要是在东莞虎门工作有着落了，我一定会给你写信！你若能来，我一定再与你一醉方休！”我说完，倒掉了饭碗中的稀饭和馒头。

进入了新清市汽车站，我深深地拥抱着谢鹏同学。

临走了，我使劲地挥了挥手！转过身，泪水止不住的流了下来！同学之间的感情有时也很脆弱。

我被熊凯逗乐了。

熊凯开着摩托车，在前面说：“你喜欢黄丽吗？”

“7月底我进的工厂，工资也不算高，20块一天，上一天班有一天的工资，加班费1：1.5，3.75元每小时。每月设有全勤奖50块，28天班就算全勤了，天天要加班3个小时以上，厂里包吃住，一个月就1000块左右的工资吧。”熊凯比划着。

“那这样，我家的债1年就可以还清了？”我自言自语。

“全勤还天天加班，你能坚持一年？身子骨铁打的？再说你不用日常开销了吗？洗衣不用洗衣粉？洗澡不用沐浴露？洗头不用洗发水？你真是猪脑壳！”熊凯说。

“小志，妈问你一个事，你愿不愿意到黄丽家做上门女婿？”母亲问。

“妈，那是不可能的事。”我回答。

“秀英，我们小志又不是娶不上，尽出馊主意！”父亲说完，转身出去了。

“你还是我当初认识的姜仁志吗？这话从你嘴里说出来，可真让我难以相信！谁给你说我要打工一辈子了呀！？要打工一辈子，我还跟你说什么自己创业呢。等自己有事业了，不就是铁饭碗了吗？要是咱们创业有钱了，你还想等着老了那点退休金吗？”熊凯有点小激动。

“先说说你打工有多少工资，我们再接着谈，别跑题。”我说。

蒋晴她到底喜不喜欢我，自己心里也没有底。天亮了，熊凯骑着摩托车来了。

“仁志，你有没有想过自已创业？”熊凯问。

“黄丽这女孩还不错，她说家里没有兄弟，家里在国道边建了3层房子，她父母希望她招个上门的。看得出来，这女孩喜欢你，我们两家也不算远，可以两边走，两边的父母都养老，你看如何？”母亲也很无奈。

我看了看这个家，除了几片瓦和几堵泥巴墙，也不剩什么了。想了想工作那点工资，还清家里的债，不吃不喝也得3年！这心里真难受。

“仁志，你休息一下，我先回去了。明天星期天，我来接你去我家聚一聚。”熊凯说完，也回去了。

黄丽跟了我母亲去了地上摘菜，晚饭后她也回去了。

“妈，我也不封建。两边走，两家父母都养老，我能做到。可我喜欢的女孩不是黄丽，是蒋晴。”我说。

“你喜欢人家女孩，可人家女孩她喜欢你吗？”母亲问。

“妈，太晚了，您先去睡吧。”我说完，上了二楼地铺。

好好的一个同学聚餐，让我给浪费了。

李辛蓉回了家，黄丽帮我请了下午假，她和熊凯一起把我送回了家。

“小志，你这是在哪喝的？”母亲忙扶我坐椅子上。

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