十月二日开始的经历

“这些日子都忘记是春天了。李总，什么时候有空，我们到郊外走走？”钱峰凑过来，看窗外几只叽叽喳喳的麻雀说。

“我哪有你的雅兴，愁还愁不过来。”李广森没好气地说。

“看开点。人这一生，生不带来死不带走，2.7个亿他们也不占便宜。”钱峰劝慰道。

钱峰见李广森一副着急的样子，一时吃不准是真着急，还是做给自己看的。他做出一副无可奈何的样子说：“现在木已成舟，我又不能再加2000万。”

李广森沉默着，一副等着钱峰想办法的样子。

钱峰也沉默着。

两个人都不说话，办公室里静得让人难受。

钱峰到底没有李广森的定力，想了想说：“李总，你别逼我，我这会儿真想不出什么好办法。你看这样行吗，秦湖基地虽然是现成的，但要投入生产，还会有些小的补建项目，这些项目交给你们二建做，在做的过程中向总部多报点账，把你的1000万慢慢补回来。”

李广森想尽管是空头支票，也只能如此了。

“李总，我真的很抱歉。但你的打算也太早了，我们当时说的是差额归你，可并没说这个差额是多少，还没谈定，你怎么就承诺出去了呢？”钱峰不得已上了李广森的贼船后，心里已不再象以前那样信任李广森。此刻他想，你说俩高人帮着运作，谁知是真是假。

“你说我现在怎么办？你帮我想想办法。”李广森抽了张纸巾擦了擦额头上的汗，心里暗骂钱峰得了便宜还卖乖。

“你老人家什么记性，不是跟你说过吗？这整个过程的运作有俩高人帮忙，要打点人家。”

“4000万还不够？你当时承诺了多少？”

“跟你说实话，运作你这个项目，我是按6000万打算的，这6000万到账，我的好处只有1000万，现在只到了4000万，如果按原来的承诺不变，还要赔进1000万，如果改变原来的承诺，信誉就没有了。帮你办事，不但没有好处，还要赔进去，你说，我亏不亏？”李广森一阵长吁短叹。

“这要谢谢你。不是你运筹帷幄，我哪有这么顺利。李兄，我请你吃饭。”钱峰拱拱手。

“说说经过，让我也分享一下。”李广森没精打采地看着天花板。

钱峰绘声绘色地把经过说了一遍，最后说：“如果让莫士集团进入，我们就前功尽弃了，一切努力付之东流，所以我当机立断同意2.7个亿，虽然比你的定价多了2000万，但我们的目的达到了，这是最重要的。”

“一下子少了2000万，你让我怎么打发人家？”李广森仍然看着窗外。

“打发谁？”钱峰装傻。

“李兄，抱歉哦。”钱峰双手抱拳拱了拱。其实他内心真正的想法是你李总帮着折腾了一下就4000万进账，天下哪有这么高的收益，你该满足了。只是此番未必是自己判断的机会稍纵即逝，心里略有些遗憾而已。

李广森踱到窗口。一切都已成定局，再说无益，但自己损失的2000万从哪里补回来？

“少2000万目的同样可以达到。”李广森阴沉地转着手中的签字笔。

“怎么可能？他们已经看了秦湖基地，就准备坐下来谈判了。”钱峰说。

就在刚刚，总部发了条信息给他，对他为公司做出的贡献表示感谢。他心情舒畅到极点，真想好好庆祝一番。

“钱总满面春风啊。”李广森坐在位置上没有动。

李广森把手中签字笔往桌上一扔。他已经通过关系了解过莫士集团的商业风格，即使有进军锦江的打算，也有一套程序，不会很快拍板的。还有周旋的余地。

钱峰听了李广森的分析，有点小小的遗憾，但并不怎么后悔，对他来说只是缩小了李广森那块差额，并不影响自己的成果。当然，让李广森一下子少了2000万，总要解释一下，他笑着说：“当时的感觉是机会稍纵即逝，再加上总公司催得紧，只想着赶快定下来，也没考虑太多。”

李广森长长叹口气。

钱峰是傍晚过来的，过来时李广森办公室里已是风平浪静。

钱峰心情很好，他中午把洽谈的情况和有关文件传到总公司，总公司立即就回复“同意”，他不敢耽搁，下午就与蓝凯正式签约，看到蓝凯眼里瞬间浮出的一层泪水，他有了一种胜利者的欢快

李广森到天讯他是知道的，立即猜到了李广森的意思。他想，自己已经同意2.7个亿，出尔反尔是商家大忌。又想，万一莫士集团看中了秦湖基地，德通是很难与之竞争的，那可不是他李总能左右的，这个风险太大了。继而想就是2.7个亿成交，李总他拿4000万的差额也不少了，占总成交额的一成多，自己何苦为了增加他的差额而担这么大的风险。所以他依然按照自己的打算走完程序。

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