十月二日开始的经历

“赶紧停止生产。”蒋彦干脆地说。

“一分厂和三分厂呢？”蓝凯愣了半晌，突然想起另外两个分厂。

“三分厂就在公司里，他们产品的销路不错，在做订单。一分厂情况不清楚。听刘厂长说好象也在做备货。”蒋彦说。

“我们到会议室吧。”蓝凯听到外面小会议室已经有人到了。

两个人刚坐下，张池、王一龙、周全森等也陆续到了，就等刘充了。蓝凯看看手表对闻欣说：“问刘厂长，到哪里了？”

刘充急急地走进来：“来了，来了。”

“我们开个短会。我先说说我的意见，然后大家补充。第一，明天一上班，各分厂清理库存，报两份表到公司，一份库存表，一份订单完成情况表。第二，二分厂立即停止生产备货。什么时候有订单什么时候开工，停工期间管理人员和工人的安排刘厂长拿出个意见来，公司商量决定。一分厂如果也做备货，也暂时停止。第三，各分厂统计报表上来后，请颜总做个综合分析，拿一个综合处理意见。我的想法以后各分厂生产备货要报计划。备货一多很可能会造成资金紧张，张总这边请抓好货款的清收工作，确保公司资金周转。我要说的就这些，张总、颜总、蒋总，看看还有什么要补充的？”蓝凯也顾不上自己的意见是否恰当，心慌意乱地一口气全说了出来。

“蓝总的几条意见很好，我早就想说了，只是这些年一直这样做下来，蓝兄刚走不忍心改变，希望各分厂能认真执行。”张池首先表态。他原准备到1月底提醒蓝凯的，想不到蓝凯提前发现了问题，有人提醒？蒋彦好像下午去二分厂的。

“我这边没问题，早就该这么做了。”颜慧乐说。对于一、二分厂做备货的事，他跟张池提过，张池不置可否，他也就没太上心。对他而言，备货是把双刃剑，没有备货，一旦用户要得急，就可能来不及生产。但备货太多，销不出去，也无形中增加了他的销售压力。但做备货的权限过去一直在分厂，这让他很被动。蓝凯的意见是把备货生产的权力收归公司，他就有了主动权，所以他是双手赞成。

一分厂和三分厂厂长都说没意见。

刘充一直紧锁眉头没说话，让他最头痛的就是停工期间管理人员和工人的安排，这个意见不好拿。

“刘厂长？”蓝凯看着刘充。

“你说得都对，可我做起来难啊。”刘充可怜兮兮地看看张池，张池没有接他的眼神。

“我给你一个建议，一线工人停工期间发生活费。管理人员工资暂时停发，可采取适当的激励措施，鼓励管理人员出谋划策，共度难关。”蒋彦一直在想停工期间工人的安排，见刘充束手无策，忍不住说道。

张池瞟了一眼蒋彦，心里基本上有了数，不仅是蒋彦提醒了蓝凯，蓝凯的这番处置也是蒋彦的主意。看来，以后倒是要提防这小子点。

“一钱工人？”

“可能有160左右。”

听了蒋彦的几点意见，蓝凯心里大致有了点数，他立即拿起电话：“闻欣，通知开办公会。就现在。”他后悔自己到二分厂时太粗心，如果当时发现并采取措施，情况可能会好一些，现在又是十几天过去了。

“二分厂有多少员工？”蓝凯放下电话问蒋彥。

“二百来人吧。“

蒋彦平时并不关心生产经营上的事，但看到这么多备货，直觉有些不对劲，不由说道：“明年订单不足，这么多备货压在家里要多少资金垫底？”

“以前也有过这么多的时候，不都销出去了。”刘充面上撑着，心里开始发慌。

“通讯基础建设的高峰期已过，用量在逐年减少。”蒋彦想到行会的情景。

蓝凯一下子乱了，怔怔地看着蒋彦，不知道该如何应对。

“这事不能犹豫，第一，先了解一下全公司备货情况，第二，二分厂立即停产，如何安置让刘厂长拿个意见。第三，让销售科赶紧想办法，不行就让点利。还有，备货占用了不少资金，对目前资金回笼情况也要有数才行。”蒋彦见蓝凯没了主意，只好把这几年从蓝其川那里看到学到的东西搬了出来。

“仓库的再加车间里的，至少超过通常备货的一倍。”蒋彦说。

“这该如何处理？”蓝凯心里一惊，意识到事情的严重性。

“那怎么办？停产？那可不是闹着玩的。”刘充苦着脸说。

出了二分厂，蒋彦越想越觉得这是件大事，原本准备直接回家的他，又折回公司。

下午，蒋彦因为技术问题去二分厂，看见车间里堆满产品问刘充：“蓝总知道吗？”

刘充说：“张总的意思是大家多为蓝总分担些，不要什么事都推给蓝总。”

“蒋总，你坐下慢慢说。”蓝凯见蒋彦擦头上的汗，起身给蒋彦倒了杯水。大冬天的能跑出汗来，说明这事很急，内心不免有些紧张。

“我到二分厂去，发现车间里到处堆满备货，一问仓库早就满了。这不行，太冒险了，如果明年没有大单，这些产品就压在库里，现在通讯设备更新很快，压二年就全成了废铜，损失可就大了。”蒋彦接过水一饮而尽。

“你是说二分厂车间里的全是备货？”蓝凯想起前些日子到二分厂看到的情景，当时自己以为是待加工的半成品，并没有细问。

三天后，曾一辉把客户资料发了过来，除了诺基亚、联通下面的三家集成商外，还有美国的优仕集团。

从资料上看，美国的优仕集团入主中国后，业务稳定，信誉也很好。蓝凯立即上网搜索这家公司，特别是产品的走向，发现近几年产品变化不大，他一时判断不出是这家公司市场保有量太大，还无须考虑更新换代呢，还是这家公司创新能力不足。

快下班时，走廊上传来一阵急促的脚步声，蒋彦没敲门就进来了：“蓝总，现在备货太多了，仓库都不够用了你知道不知道？”

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