十月二日开始的经历

“蓝总那是未雨绸缪。至于绸缪到何时就难说了，全看政府的。”纪源泉坐下，不偏不倚地说。

会议开得不温不火。每个人对自己负责的一块都有个通盘考虑，说起来也都有条有理，但对整个公司就只是不痛不痒的套话了。

会议进行到最后，颜慧乐提出个问题：“今年订单不足，要有个提前考虑，现在有好几家供应商来打听削减不削减计划、以及如何削减了，对外的口径最好能统一一下。”

蓝凯见张池也没说出个所以然了，知道这是件棘手的事，思考了一阵说：“我也没有什么好办法。大家看看这样行不行，首先不管负责不负责销售工作，都关心一下这块的工作，从各自的人际关系中，寻找有价值的信息，帮助颜总开拓销售市场。其次颜总对供应商不妨直接说明年天讯将实行优胜劣汰，订单优先安排质量好、信誉好的供应商，并逐步淘汰一批质量和信誉差的。如果做得好，可以缓解订单不足，也能促使供应商以提高产品质量来争取订单。颜总担心的事或许不会发生，就是发生也争取降到最低。”

张池注意地听着蓝凯讲话，当听到淘汰一批质量和信誉差的，促使供应商以提高产品质量来争取订单时，他有几分意外。

会议结束后，蓝凯跟曾一辉通了电话。

他到公司上班的第二个星期，给曾一辉打过一个电话，主要是告诉他自己回到锦江，以及公司面临订单不足的事，希望曾一辉在北京先帮着摸摸几家大公司的底。

“我已经跑了诺基亚、联通下面的集成商，他们明年的计划还在酝酿过程中，目前只能是挂个号，如果想拿到业务，可能还要做一些工作。”曾一辉在电话里说。

“刚刚的会议上又提到订单问题，这是明年的一个坎。”听曾一辉说联系了几家，蓝凯心情好了些。

“不就是多开几个窗口的问题嘛。”曾一辉安慰道。

“这与我们设计中多开几个窗口是两码事。你想象不到经营一个大企业的难度，电话里也没法跟你说清。总之你抓紧时间帮我跑跑吧”

“好吧，真想过去看看你。”

“过一段时间吧，不满你说，现在过来我都没时间接待你。”

蓝凯的眼睛正盯着他面前的一份材料，但他什么也没看进去。会议室一下子安静下来，他知道大家的目光在看着他，抬起头看着张池问：“张总，你看怎么处置更好些？”

张池正以姜太公稳坐钓鱼台的心态听着大家议论，见蓝凯下问，说：“要做好两手打算，一方面还是要想办法争取订单，有了订单一切都迎刃而解了。如果不行，就削减供应商的计划。哪个单位都有淡季，也没有什么大了不起的。”他把这个两难的命题扔回蓝凯。

“削减计划有些供应商可能会另找出路，一旦我们业务量上来了，就难以保证。计划保持不变，如果到时候没有订单下，就少了诚信。都是这么多年的老协作单位了。”颜慧乐皱着眉头说，这是他经常面临的两难问题，但今年尤为突出。

大家围绕这个话题七嘴八舌地讨论了一阵，事关自己的，比较着急，想有一个稳妥的办法；不关自己的，一副淡然，说些模棱两可的话。

这种讨论不可能达成一致的意见，最后一起把目光落到蓝凯身上。

周全森吹着漂在水面的茶叶说：“我听说政府选址复杂着呢。”

景山市大门原向北，去年突然改向了南，曾引起了一阵社会的热议。

王一龙笑起来：“你也跟着八卦。这事我知道，是因为扩建马路。”

“还是保持不变吧，现在虽说有些缺口，但我们不还在争取订单吗？如果现在就宣布削减计划，不利于供应商的稳定。”纪源泉说。他三分厂的订单一直是饱和的，他希望供应商稳定。

“我们总不能打肿脸充胖子，最后没有单子下，不还是一回事。”王一龙说。

“别听他的，还不知是哪辈子的事。”王一龙说。

“就这几年，要不然蓝总建秦湖基地，就是为搬迁做准备的。”颜慧乐反驳说。

周全森摇着头：“找的理由。”

颜慧乐感慨地：“领导都想出新，苦了规划部门，不断为领导意图进行论证。”

政府行政中心选址已是议了几年的旧闻，只是因为一直未动工，才不时翻新。

现在锦江市政府的办公楼还是70年代未老地区时留下来的，离市商业中心很近，有人测量了一下，说到商业中心的中心新街口还不到300米。这是城市发展中出现的新问题，因为老地区选址建设时，新街口还只有一家小店铺，那时的商业中心在老街。而现在老街只有一些三、四十平米的临街小店，而新街口却树起了一家家商场。市政府早就计划把地方让出来建都市商业圈，行政中心另选址。

蓝凯在会议桌前坐下，大家停止了议论。

“小……蓝总，我们在说行政中心的事。听说以后建都市商业圈，我们可能也要搬迁。”颜慧乐说。

“哦？”蓝凯第一次听到。

一月中旬的第一天，蓝凯召开了公司办公会议，商量新一年的工作。

颜慧乐、王一龙、周全森到的早，天南海北地聊起来。

“听说没有，政府的行政中心又准备改址了，一个书记一个主意。”颜慧乐在公司被戏称为小道新闻发言人，他朋友多，消息来源也多，锦江市只要有事发生，他这里就必然有风吹草动。

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