农女当家

说罢了这话，钱小卉还甜甜的笑着对掌柜的说道：“掌柜的，您要不要尝一尝我这瓜子的味道？”

掌柜的摆摆手说道：“还是不吃了，你留着卖吧。”

掌柜的走了进去之后，钱小卉对钱学明说道：“三哥，你在这里看着，我去其他地方转转，看看有没有人愿意要我们的瓜子。我们总不能自己一直摆摊吧，得找个人做咱们的经销商。”

很快，她就走到了一家酒楼跟前，酒楼叫做醉仙楼，名字很大气，酒楼看起来也很阔朗，看起来就是专门招呼有钱人的酒楼。

钱小卉进门的时候，那门口的小二还有些不乐意让她进去，钱小卉说了好多好话，这才得以进门，且小二还不放心，唯恐她进去了之后乱走冲撞了贵人们，还是亲自带着她去找的掌柜。

掌柜是个大概五十来岁的精瘦老汉，看着就是个精明人，钱小卉忙就恭恭敬敬的鞠躬行礼问好。

“你这小娃娃，找我有什么事儿？”那掌柜看这钱小卉出现在自己面前，很有些疑惑的开口问了一句。

他管着的酒楼能在这里屹立不倒的原因很简单，那就是他从来不得罪任何一个人，即便只是一个寒酸的小孩子。而这样的做法这些年给他树立了良好的口碑，连醉仙楼也是被人称颂。

钱小卉不说话，直接从篮子里拿出几个小袋子送到掌柜跟前，说道：“您先尝尝我袋子里的东西，然后我们再谈生意可以吗？”

她有一种预感，如果开始就谈生意，肯定要失败，所以，想让人尝过了觉得喜欢，再开始谈生意的效果可能会好很多。

那掌柜虽然很疑惑，但觉得一个小娃娃，肯定也不至于闹出什么来，因此还是大胆的从一个小袋子里拿出一颗瓜子。

看着小袋子里装的是瓜子，这掌柜就更加狐疑了，他盯着钱小卉看了看，又看看这几个小袋子，然后说道：“你送个瓜子来做生意？”

他看着眼前的小姑娘看起来挺机灵的啊，一点都不像是傻的，怎么会拿着瓜子来找自己？而且，这瓜子看起来比之前吃的瓜子要颜色深一点，总不会是已经坏了吧？

嗯，也不是坏的，毕竟，坏了的瓜子没有这种浓郁的香味和油亮发光的颜色。

“掌柜的，您每个袋子里的都尝尝，然后我们再说好吗？”钱小卉很诚恳的说道。

那掌柜不得不惊讶于一个孩子居然能有这样的定性，即便是面对他的审视，也没有一定心慌，而是很淡定的对他说话。

他拿起瓜子尝了几颗，脸上的表情一变再变。钱小卉却在很认真的观察掌柜的表情变化，他看到掌柜脸上的表情从最开始的试一试到现在的欣喜，她知道，自己做对了，那下一步就是要商量价格了。

钱小卉之前已经想了再三，决定先去酒楼和茶馆里看看，县城里的酒楼很少，统共只有三家，茶馆有两处，这都可以是自己的潜在客户。

她拎着篮子沿着并不是很热闹的街道朝着记忆中酒楼的方向走去。

sp; 钱学明并不懂钱小卉说的经销商是什么，但他最大的好处就是他习惯了听话。

“小卉，你自己在外头要小心，要是有不对，就赶紧回来。”

在出发之前，钱小卉就想到了可能会遇到困难，因此早就有准备，这一个篮子里面，就是她用小袋装的各种各样口味的瓜子，不管做什么事儿，总要试试才知道能成不能成。

“这张凳子也先借给你们用，就是做生意也不能一直站着啊。没人来的时候，可以坐一会儿。只是现在这个季节，外头可冷的很。”掌柜的碎碎念道，字字句句都是关心之语。

掌柜的跟钱小卉和合作还算不错，所以在觉得钱小卉的要求不是很过分的情况下，也乐意多帮她一把，反正不过是举手之劳，对自己的生意也没有影响。

钱小卉知道，掌柜的虽然人有些木，但确实是个不错的人。她十分诚恳额对掌柜道谢之后，与钱学明两个人将桌子搬到了外面山货铺子的窗户下摆起来。

钱小卉一面说话，一面拿起驴车上的一个篮子转身就要离开。

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“小姑娘，你家的瓜子怎么长的都不大一样？”

“这不是卖的，这是试吃的。掌柜的，我这里摆着的是新口味的瓜子，这可都是没有人尝过的，我总要让人试过了才知道跟以前不一样吧？”钱小卉也清楚，重新开拓一个领域十分困难，但只要开拓出来了，以后的日子就好过了。

现在并不是买瓜子的最好时候，毕竟，距离过年还有一段时间，一般人家这时候都不会忙着采购瓜子等年货，要是现在买了，等过年的时候都吃光了咋办？

但她已经来了，也没有别的办法，只能试试。而且这种瓜子要是不提前上市的话，等到了过年的时候，肯定也卖不出去。

掌柜听了这话，也不多说了，钱小卉年纪虽然小，但是做事的时候进退有度，肯定不会做这么糊涂的破坏两家关系的事。

钱学明跟着掌柜进去搬桌子，出来的时候，还带了一张凳子。

兄妹两个很快就将简易的摊子摆了起来，钱学明看着几个盘子里装着不一样的瓜子只有那么一点点，有些迷惑不解的问道：“这算干啥？咱们买东西就摆出来这么点儿，谁愿意要啊。”

以前看到摆摊子的，不都是将口袋张开？那有人这么摆摊子呢？原来小卉也有不会的啊！

而山货铺子的掌柜就站在自己家铺子里看着外头的兄妹两个，这小丫头还以为是个聪明的，原来也是个没做过生意的。

“成，我这就给你找一张桌子再找几个盘子出来。”掌柜的一口应下来，然后又说道：“你就在门外面窗户的那个位置摆摊子，可不能挡着我的门。”

掌柜的怕钱小卉为了拦住客人推销，直接挡在自己家门口，所以不放心的提醒了这一句。

钱小卉笑着说道：“那不能，掌柜的您就放心吧，我是那种只顾着自己不顾别人的糊涂人么？”

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