农女当家

“掌柜伯伯，我这些瓜子，前前后后不知道折腾了多少时间，才算弄出来的，别的不说，光是各种材料就浪费了不少，您给的这个价格我是真的赔了。”钱小卉在谈生意这方面还是有十分耐心的，当下就开始解释起来，一面解释还一面流露出一点点小委屈。

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bsp; 那掌柜听着钱小卉这话，虽然不是十分相信，但总算是相信了几分，毕竟，这几种口味的瓜子，如果要弄出好吃的味道来，肯定也要花费不少的精力，他相信没人会天赋异禀，一次就能弄出这么多的口味来。

这边是商量妥当了，但具体还真是不知道会有什么效果，而山货铺子门口摆摊，也不知道到底有没有效果，会不会有人要。

掌柜的盘算了一下，他这里的瓜子一天下来的需求量也不过三五斤，要是放的多了，还真怕压在手里不好了，但如果放的少了不够也不好，因此，他衡量了再三，才问道：“小姑娘，你家离县城远不远？”

“我家离县城很远，我半个月来县城送一次货，就送到山货铺子里。”钱小卉这一点说的倒是实话，做生意，虚虚实实，总不能什么都夸大其词。

“那就每样给我放十五斤吧，我先试试看，要是能卖出去，那就买了，要是卖不出去，我以后可就不要你的货了。”掌柜的想着，进了腊月，说不定来酒楼消费的人就多了，这么多的瓜子应该也能消费出去。

钱小卉听到掌柜居然一样要十五斤，还是很欢喜的，这一次可就是七十五斤卖出去了，她来的时候，一样带了五十斤，这一下子可就卖出去差不多三分之一了。

“掌柜伯伯，我这就去找我哥哥，然后给您送过来。”钱小卉也没说要拟定合同什么的，毕竟这是推广，要是真的要签订合同什么的，估计掌柜的还未必就肯要呢。

掌柜点头应了，说是让她半个时辰以后过来就成。

“这样，这几种瓜子，每种每斤我可以再增加两文钱，再高就不能了。”掌柜的也能想象得到，这种新鲜的东西如果推广出去的话，肯定会有市场，来酒楼里消费的人，不会在乎一盘瓜子涨了三文钱五文钱的，但是吃的好了，肯定欢喜。

钱小卉迟疑了半天，最后开口说道：“那就这个价格吧，只是不知道掌柜的您一样要多少？我现在就去找我哥哥让他送过来。”

那掌柜眼珠子一转，笑着说道：“那你倒是说说，你这些瓜子都用了什么配料。我衡量一下，看看是不是真的值这个价格？”

钱小卉郑重其事的看看掌柜的，然后才开口说了两种比较贵的根本用不到的调料，然后说道：“掌柜的，我家这瓜子用了十几种料配制而成的，这只不过是其中的两种，其他的我可不能告诉您了。要不然，我家这生意就做不成了。”

掌柜的听了倒是笑出声来，这小丫头，是个精明的，就算自己有心套话，居然也不上当，不过，如果这瓜子真的要用很多调料才能烹制出这个味道的话，倒是也不算太贵，但是按照小丫头说的这个价格，还是有点太高。

既然是要做生意，总不能就打发来这么个孩子吧？总要有个大人来才对。

掌柜只当这家人是觉得孩子容易说上话，所以才打发来，现在自己已经表现出兴趣了，她家里的大人就该出面了。

“掌柜伯伯，您有话就跟我说吧，我哥哥在山货铺哪里守着我们家的货，没过来。”钱小卉裂开嘴巴笑着说道。

“可是小姑娘，你的要价太高了。”

“掌柜伯伯，我这要价真的不高了，您要是知道我这些瓜子里头下了多少配料，就不会这么说了。”钱小卉嘟着漂亮的小嘴巴说道，让人看着就觉得可爱娇俏。

从古至今，只要是人基本就爱面子，尤其是有钱的人，消费的时候，一般都不会选择去街边小摊子上吃饭，那县城里最好的酒楼肯定就是县城里有钱人的首选，钱小卉觉得，自己猜测的肯定不会有错。

掌柜的何尝不知道是这么个道理，但是他是做生意的，自然想的就是要多赚钱，这边成本能压下去一文，就能多赚一文钱。

哥哥没过来，这就是说，家里头还是来大人了，但是能让个小姑娘谈生意，肯定是放心小姑娘的。，

掌柜的虽然惊讶这家大人能这么放心让一个小姑娘过来，但因为这总是别人家的事儿，也就不费心了。

“谢谢掌柜伯伯，这瓜子是我们家自己加工的，味道当然比现在市场上的瓜子味道要好很多。”对此，钱小卉还是很有自信的，因此说话的时候，骄傲满满。

那掌柜看着眼前这个尾巴都要翘起来的小姑娘，不觉笑了起来，问道：“你家的大人呢？”

但是当他与钱小卉唇枪舌剑开始商量价格的时候，就知道了，为什么这家人能放心让钱小卉一个小姑娘来商量了，这小姑娘口齿伶俐而且很会商量价格。

“小姑娘，你是个会做生意的，但是，我这里要是给你的价格高了，那我就没赚头了。这种干炒的四文钱一斤，椒盐的六文钱一斤，绿茶的八文钱一斤，五香的九文钱一斤，还有这种焦糖的七文钱一斤，这是我能给你的最高价格了。”掌柜盘算着这种价格算下来自己还能有多少的利润。

钱小卉却笑着说道：“掌柜的，您这里最寻常的这种瓜子也要五文钱一斤，一斤瓜子您最少能装三盘，就算是价格再高，难道您这里还能赔了不成？再说了，来您这里消费的，可都是县城里最有钱的一些人，谁还在乎三问五文的？只要您这里的东西真的好，就算是多花钱，想来还是有很多人都是愿意的。”

她的瓜子味道好肯定没有问题，但是，瓜子加工过程过于繁琐，而且全都是人工操作，产量比较少，这都是制约价格的因素。

“小姑娘，你这个瓜子味道不错啊。”掌柜的很中肯的说了一句。

瓜子酒楼也有，一盘五文钱，但是味道却远远不如这个。

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