创业密码本

这一单，蒋理是赔钱了。光赵经理那儿前前后后花的钱就够蒋理好好算笔帐的了。这还没算上在鲁行长夫人身上花的钱呢。蒋理没过来到公司上班的时候，是在家算这笔帐呢。

赔钱是赔钱，可有业务了证明公司能活下去了。明后年可以把它找补过来。技术主管说的话终于宽了宽蒋理的心。蒋理的公司公关的费用是个大头儿，下一步的目标是投资商，在他们身上一般公关的费用可以减少一些了。

蒋理猛地想起来李小明说的那个投资商。他从美国回来了吗？发个电子邮件问问看。蒋理说干就干，发了封很礼貌的电子邮件并附上了商业计划书。

其实在这一路上，柳上青不止一次地不想干了。但机缘巧合，偏偏便坚持了下来。

蒋理是个男人，单身，虽然也被人议论，但是被人议论就被人议论去呗，他没柳上青那么多的顾虑。他倒从来没想到过不干了，他干得非常有乐趣。是有乐趣，最起码象碰上赵经理这样“志同道合”的，那就更有乐趣了。

李小明有老婆了，而且还守在美国，自然感受不到蒋理的乐趣。创业对蒋理来说，是一条他从没想过退缩的路。他就知道他能趟出一条道儿来。

这次这合同签得蒋理有点受到了打击。因为当初期望得很高，所以当只得到期望值的60%时，蒋理就有点承受不了了。况且这份合同还会拿给投资商看，那蒋理就更希望它是一份利润丰厚的合同了。没办法，只好先这样了。

李小明在Palo Alto（帕拉阿图）遇见的投资商叫殷强。他是给美国一家基金会打工的。在投资商里，这个基金会不算小，但在中国，它的中国大陆部分也不算大。这家基金会打算花在中国大陆的钱并不多，但仗着总部的威名，怎么都会让创业者趋之若鹜。

“这样也对，先把他们套上，再一点一点地加服务。”蒋理说，“好，你就照着这个思路去把技术更新的部分分成几个级别，到时咱们一级一级地给他们升。”

“是啊，这样他们经理那儿也好说，系统升级嘛。”技术主管认为这样也可以。他倒没象蒋理一样认为这个合同实在是得不偿失，国内都是这样，刚开始的单子都不赚钱，以后再赚钱。尤其是第一单，闹不好还得是赔着钱做的。

蒋理不知道赵经理会给他多少的服务费，但是有一点他是肯定的，那就是越多对赵经理越有利。但是他没想到的一点是，国内势力大的甲方，是以克扣乙方来赚钱的。也就是说，甲方给的这份合同也就够乙方喝汤的。对赵经理来讲，他既要从这笔合同里榨出钱来，也要让上面和同事们觉得这笔合同是对公司有利的。这样下来，那就是蒋理的利润其实已经是很薄的了。

蒋理不知道这一点，毕竟这是他第一个客户。他指望着能吃上肥肉呢。

那还是几年前，当柳总的电视项目被判定为被《赢者》取代时，两个愤怒的导演走了的转天。至于柳总为什么掉眼泪，总而言之，她忘了，但那天是她晚下班的一天，柳总过来到大开间，估计是没想到江小姗还在办公室。她泪痕刚消去一点，抬眼看到了江小姗，尴尬了一下。江小姗马上走了。只剩下重整旗鼓的柳总。

江小姗的估计是柳总感情上受挫，工作上如果受挫，柳总一向都是怒发冲冠的，她会吼他们，而决不是掉眼泪。那眼泪掉的除了感情上受挫以外，再没有别的可解释的。也幸亏是感情上受挫，要不当时江小姗都能觉出来柳总不想干了。

公司的技术主管因为一直跟蒋理跑这一单，所以心里有点谱。毕竟他一直在国内呆着。他便觉得这个单子利润高不了。不太可能让蒋理靠这笔单子扩成30人。但他没敢说，只是等着看结果。

去签合同的那天，蒋理自己去的。技术总管等着看蒋理失望的脸色。但蒋理当天没回来，第二天也没来上班，闹得技术主管都在想，要不要去蒋总家看看他去。要不要去呢？技术主管正在那儿犹豫呢，蒋理过来了，阴着脸，叫技术主管过来到会议室。蒋理平时都是见人带着笑的，很少有阴脸的时候。这下可好，蒋理把合同给技术主管看了，技术主管看完，等着蒋理说话。“你怎么看？”蒋理开口了。

“看来裁人是不必了，但扩人也不需要了。这样，咱们还照旧地做，但是不给他们做技术更新了。如果他们加钱，那咱们就给他们上技术更新的部分。”

曾子建从一开始就认为柳上青的公关交际能力能为这个项目带来足够的资源。果不其然，他相对乐观，而且他心思也相对简单一些。毕竟他管好了底下的人就可以了。对曾子建，柳上青也还算是大方，尤其是在股份和他平分上，这让他对柳上青刮目相看了。以前，他一直以为柳上青会占一个大头。但现在，两人是平分的，即使是公司里的小事，柳上青也会和他一起商量。他原来以为柳上青是个独断的人呢。发现这一点很好，这样才有可能齐心协力地把公司弄上市。不过，在哪上市，目前他还不知道，毕竟那是李锦云决定的事儿。柳上青也就刚刚想到客户这个层次。

这次聚会，除了刚成为公司员工的前实习生们，最高兴的是江小姗。让她雇一个前台，就意味着她正式成为行政经理了。这是她梦寐以求的。没想到这么快就实现了。没到30就成为行政经理实在是让她有些喜出望外。所以，她也就格外地敬了柳总和李锦云董事长一杯。还有比一个欣欣向荣的正在发展的公司更令员工高兴的吗？大概只有涨工资了。

虽然江小姗和两个销售也经常议论柳总的单身身份，但是她还是认为柳总单身好了，毕竟公司需要她投入更多的精力。她大概是所有的员工里唯一希望柳总单身的了。她见过柳总的眼泪，很不幸，这是真的。

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