高铁群侠传

众人聚拢到一台检测设备周围，芯片团队负责人熟练地把芯片放到实验槽中，麻利地做好各种连接，然后启动电源，很快，测试仪的屏幕上显出了密密麻麻的数据。

朱利安等都凑上去细细去读那些数据。对于外行来说，这些数据无异于天书，但是对于芯片专家们来说，每一个数据里都包含着丰富的信息量。

朱利安团队的几位读完数据，一个个都默不作声。

于是，又有一枚芯片被“随即取出”，并传送到外面。

又是跟之前一样的操作，屏幕上再次出现了密密麻麻的数据。

这回，朱利安没有凑上去看那些数据，他知道只可能是一个结果。他附在团队负责人耳边，跟他聊其它的事情。

很快，团队成员看完数据以后，又发出议论声，这正好印证了朱利安之前的想法。

朱利安不想再纠缠cic10，便把话题转向了20版本上：“按照你们的说法，目前你们的高铁上只需用到cic10版本就够用了，你们为什么还要研发20呢？”

中南公司总经理听罢笑了：“朱利安先生，其实这个问题恰恰应该由你们来回答。去年，你们突然推出了bic20版本，而且全球其余几家芯片制造商前后脚跟进，推出同等规格的产品，把我们高铁集成商打了个措手不及。这个升级，至少目前看，是完全没有必要的，它在相当程度上提高了我们的制造成本，而在性能上对目前车辆的功能并没有多少实质性的提升。你们既然这样强制性地‘引领’市场，我们不得不有所反制，在技术上只能保持跟进，以免被甩掉。对我们来说，这是不得已而为之的。”

朱利安道：“现在你们也介入芯片领域了，我倒觉得我们之间可能比以往更容易沟通了。之前你们并没有大面积地研制芯片，所以对这个行业的残酷性了解不多。现在你们肯定知道了，这是个烧钱烧到令人恐怖、令人绝望的领域，它这个特性，使得企业的研发不得不保持持续的更新、升级、换代，否则就难以为继。而升级之后中，又必须通过适当的价格提升来保持在技术领先的优势。”

中南公司总经理回应：“所以，在高铁这个庞大的产业链上，相关各方都有各自的和策略。我们被你们的突然袭击打得措手不及，以至于让我们难于控制成本。在这种情况下，我们不得不咬牙挺进这个烧钱领域，也是无奈啊。现在终于可以说，我们在很大程度上已经掌握了芯片的窍门，至少一只脚已经迈进来了。跟你们相比，我们尽管还有差距，但是这个差距，已经不是0和1的差距了，而是1和2的差距。我们要感谢你们对我们的支持、帮助和引领，但当我们感到受制于人时，我们也不得不采取相应的对策来争取主动。”

这时，朱利安团队一位芯片专家提出：“能不能再检测一下你们制造的20芯片的指标？”

对于这个要求，中南公司的预案中早有准备，并且也备有一个百分之百符合性能要求的20成品，但他们不想那痛快地答应对方的要求。

“记得我几次去贵公司考察时，贵方让我看的东西总是千呼万唤出不来，几乎没有一次痛快的。你们来参观考察，我们当然热烈欢迎，但我们也只能公事公办，不是所有的东西都能够拿出来的。您提出的这个要求，对我来说已经超出了权限，我只能向总部请示，让总部来决定，是不是能够满足你的这个要求？”中南公司总经理买了个关子。

朱利安这个时候的心理有些矛盾，一方面，他确实想看一看，到底中南公司的芯片水平是不是已经像他们自己所宣称的程度，另一方面，他又确实害怕看见对方所取得的进展，尤其担心自己的同事看到后，会挫伤己方的士气，不利于接下来与对方的谈判。

等了好一会儿，总部那边才传过话来：鉴于bdb公司是中高集团长期密切的合作伙伴，在技术上给过中高集团及相关企业很多支持和帮助，故同意破例让他们现场考察中高集团目前正在研制的芯片最新版本。

当中方把这个消息当作好消息告诉朱利安一行时，朱利安的心情有些复杂，神情也有些不大自在。

他甚至想说：“如果这种破例给你们增添麻烦的话，我们就不看了。”但是人家已经请示过了，总部也有明确回话，这个时候再回绝，显然也会让对方觉得有些矫情。

那就看吧。

大家又团团坐定，盯着屏幕上，看那上面即将显示的数据。

当屏幕上的数据显示出来的时候，朱利安团队发出一阵惊呼。

这个cic20芯片显示的数据，与bic20的主要指标基本持平，有个别指标超出，而且超出的程度大于朱利安团队中芯片专家的心理预期。

朱利安的脸色变得不大好看，但他依然礼貌地努力挤出一丝笑意，向在场的中方伙伴表示祝贺。

他哪里知道，为了完成这个20版本芯片，整个中高集团投入了20分的力量，利用庞大的系统资源，集中优势兵力才办成了这件事。

从目前的情况看，这个版本的芯片绝对没有商用价值，因为代价太高，成本巨大。当然，作为谈判当中的一个筹码，它确实能给朱利安团队以沉重的回击。

唐志伟总部匆匆赶到中南公司参加末次谈判时，朱利安的情绪依然不高，而在他的团队当中，甚至产生了恐慌情绪。大家不知道，接下来就要进行涉及到拍板的谈判，会是什么结果。

只有朱利安由于已被赋予了在谈判第一线的特殊授权，总算还不那么悲观。

当然，没有到最后的时刻，他不会轻易放弃阵地，他要尽全力力争守住谈判底线，力求不要被中国人把他逼到死角。

他给队友打气，告诉他们要相信自己的实力，相信自己丰厚的技术底蕴和丰富经验。

可他听到的回应却都是撤火的话。

“谁能想到中国的效率会这么高？”

“中国人尽管是跟跑，但他们跑得超过了老师。”

“现在我们只是不知道他们的制造效率，一旦他们能够投入批量生产，那我们的20产品系列将会招致灭顶之灾。”

谈判桌上，看见对面坐的朱利安团队的精神面貌，唐志伟暗自得意。他和吴坚等一班人所制定的策略，显然是奏效了。

曾经高傲无比的bdb的高管和专家们，在这次的考察中，看到了中高集团和中南公司的实力，沉重地打击了他们的信心，他们担心会失掉中国这个庞大而充满潜力的市场。

末次谈判开始了。唐志伟动之以情，晓之以理：“尽管我们在芯片方面取得了不小的进展，但我们从心里还是希望能够继续使用你们的芯片。毕竟在这个领域，你们是全球的领跑者，我们支持你们的业务，实际上也是支持这个领域、这个行业的发展。我们希望通过我们的合作，能够使你们继续发挥你们的优势，继续发挥引领作用。到目前为止，在芯片方面，我们一直处在追赶之中，在未来一个相当长的时间内，我们依然是追随者。我们当然希望能够领跑，但这需要实力来说话。现在，对咱们大家来说，各居其位，各自发挥自身的优势，才是实现这个行业乃至整个高铁领域的更好发展的最佳选择，才能实现多赢。

“说句心里话，到目前为止，我们依然希望能够使用bic10版本。而这个成熟产品，按照行业的规律，目前的价格应该在原有基础上降低15%，这才是合理的价格。考虑到你们目前已经确定停止生产10版本了，推出了20版本。为了支持你们，我们可以考虑带着冗余的功能，装上20版本，但是价格，要在原来10版本基础上降低10%。”

朱利安团队所有的成员的目光，都集中在了他的脸上。

朱利安平静地看着唐志伟，没有开口。

唐志伟接着说：“我知道，这是一个重大的决策，需要特殊的授权。如果，你目前还没有这个权限，我建议还是跟总部再请示一下。这是我的请求，也是我们中高的底线，我诚挚希望能够得到贵方积极的回应。”

听到这里，朱利安微微一笑，一字一顿地说：“尊敬的唐志伟先生，我已经得到授权，对于贵方的请求，我们可以全面响应。”

(本章完)

朱利安和团队成员再次把目光注视到了对讲视频屏幕上。

负责人再次向里面发出指令：“请在成品中再随机取出一个芯片。”

几名专家的脸上，各自露出了复杂的神情。

就在这时，又有一名专家向负责人发出请求：“可不可以再随机抽一个芯片做检测呢？”

“当然可以。”这也是预案中早就假定过的场景。

中南公司芯片团队的负责人首先向朱利安一行介绍了cic10和20的各项数据指标。

朱利安听着，面色凝重。

芯片制作场所，有严格的环境要求，只有身着特殊工作服的人才能进入。

一名专家试探着问芯片团队负责人：“对不起，你方不方便告诉我你们的成品率达到多少了吗？”

这位负责人不带一丝犹豫地说：“这个是我们的技术秘密，我可不可以不说？感谢您的谅解，实在是不好意思。”

工作人员看似不经意的“随手”动作，其实并非“随手”，他从成品箱中取到手里的，其实是经过反复测试、性能指标完全达到标准的芯片，被混放在那批刚刚制成的芯片当中，上面的所做的标记，只有这名工作人员能够认出来。

朱利安和他的同事都瞪大了眼睛，看着这枚被“随意取出”的芯片。

在参观芯片制造现场时，参观者只能隔着巨大的玻璃窗从外往里看。

为数不多的几位穿着白色隔离服的工作人员，在那里进行制造操作。

cic10版本与bic10一样，性能完全能够满足目前高级的需要，但中南公司的10芯片成品率还相当低，短时间内很难达到量产的程度。而cic20版本，还只是在试验阶段，忙乎了这么长时间，目前仅仅出来了一个成品。

当然，这些信息是中高集团的绝密，是无论如何也不能让朱利安团队知道的，当然也不能让外界任何方面了解到这些。

芯片团队负责人在外面打开视频对讲设备，与里面的工作人员通话。

负责人作出指令：“请你在成品箱中随便取一个刚刚制作完成的芯片，传递出来，我们将要对它的性能作一个测试。”

里面的工作人员听罢，马上回应道：“好的，我马上在成品箱中取一个成品，”他指一成品箱里码放得整整齐齐的芯片，“这是近几天我们制作出来的芯片，”说着他从里面“随手”取出一个芯片，随即报告道，“取样完毕。“然后，他通过一个特殊的传输通道，把取出的芯片递了出来。

亲眼见到cic芯片系列之前的所见所闻，已经让朱利安在气势上被压住了一头。

待实地考察芯片时，朱利安不由得有种心里没底的感觉。

要说起来，中南公司的芯片距离bdb公司的芯片，还有不小的差距。

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