六零年代农场主

四妮儿有心给她们说道，也不急着走了，拉着两人开了个小会。她说：“现在条件慢慢放宽松了，做点小买卖也不违法。我看以后做生意的人只会越来越多。到时候咱们面前可不是一两家竞争，而是几十家的竞争。环境只会越来越有挑战。你们现在就自乱阵脚，那以后还怎么生存？”

“巍大哥，我知道你的意思。说出来也不怕你笑话，我这辈子还从没摊上这样的事过，别说小茜。我这么大年纪的人了。看到这两个月生意下滑，我心里都急死了。”

四妮儿对苏茜回答道：“既然是这样，就劳烦你们俩多盯一下。他们就算能抄也是看到我们生意好。咱们不用自乱阵脚，现在做生意的不多，以后多了，竞争对手更激烈。服装最好仿照了。孙鱼，你说是不是。“

四妮儿言简意赅的讲解了会员制，这在后世普遍的俱乐部营销。现在还是一样新鲜事物。具体怎么操作还需要慢慢商量，但此时，无论是孙鱼还是苏茜，都被四妮儿露的这一手给镇住了。他们从来不知道做生意还能有这样新奇的门路，越想越吃惊，连看四妮儿的目光都不一样了。

孙鱼的年级比苏茜大一些，阅历也更丰富，在听到四妮儿稍微一点拨，她就明白了会员制度真正的作用。从四妮儿的想法是会员制度能提高顾客忠诚，而孙鱼想的却是另一种作用。

“可是不降价，咱们生意怎么办！”苏茜急的要命，这些买衣服的客人为了一两毛钱能讲价半个钟头，更何况是便宜好几块钱。他们可不管谁抄谁的。宜华织造的童装胜在款式新颖，整个宝塔镇其他店都没有。现在又有人仿他们的款式，又是搞降价。还让她们怎么做生意？！

四妮儿说：“我们的丹尼布他们仿不出来，同样的布料，质感可是千差万别。不过其他的就不一定了。”国内还没有牛仔布的生产技术，加工坊生产数量有限，目前只有小半部分的款式用的牛仔布，算是宜华织造的招牌。

“明着降价肯定不行，但是咱们可以搞促销。”在对上两人的不解的目光，四妮儿胸有成竹的说道：“和咱们之前搞开业大酬宾一样。上个季度的夏装，断码的衣服，搞一下特价甩卖，再来就是咱们在石市开了分店，就可以搞会员卡了。”会员制度，会员积分制度。提高顾客忠诚度的最佳办法。

“有什么事情？怎么，我还不知道？”

孙鱼脸上犹豫一闪而逝，被后面的苏茜推了推，她吸了一口气，尽量平静的看着窗外，一个字一个字的说道：“巍哥，上个月，咱们店对面就开了一家新店，也是卖童装。”她艰难的说完，身旁苏茜咬着嘴唇不敢看四妮儿。

“就是，里面的衣服款式，我看了一下，和咱们店差不多。”

孙鱼无奈的说：“咱们价格比他们家贵。隔壁那家不但衣服抄咱们款式，每样都便宜一点。我看应该是针对咱们。总不能咱们也跟着降价？”她说完，仔细的看了四妮儿神色。她笑了笑：

“当然，要现在降价，不是告诉大家我们衣服不值这么多钱。”

四妮儿说：“你们查出来是谁把咱们的款式泄露出去了？”她说完，苏茜沮丧的摇了摇头。旁边孙鱼犹豫的说道：“也有可能是他们买了咱们的衣服，拆了仿着做的。”她生性就不愿意去猜忌那些裁缝。这话经过心里打个好几个转，斟酌再斟酌一个字一个字小心翼翼的和四妮儿说。她说她和苏茜去对面店看过了，果真是款式，颜色，都差不多。只比这边价格稍稍便宜一些。

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最后一个字，她的头几乎埋进衣领里去。声音如同蚊虫：“好多客人都说他们家比咱们家卖的便宜，这也就罢了，她们还反口咬咱们，说说咱们是黑心商，昧良心赚钱。”

“就是这件事？”

蒋逢春有点本事，脾气却很差，一张嘴毒的很。没想到四妮儿听了，却不怎么在意这些。她说道：“石市那边装修也差不多了。我看的地段正好在新盖的药厂职工楼旁边，那儿才算是正经的店面，以后需要花大工夫去做。如果做得好。那咱们的销量又能扩大一倍了，你们对这事有什么主意，尽管和我说。那边的人手还没有招全。我想在这边弄几个熟门熟路的过去镇场子。”

苏茜端着茶叶水过来，闻言把托盘重重的放在茶几上，声音愤愤不平的说：“孙姐，这事你还没和巍大哥说么？”她脸上表情凝重，也传染到了孙鱼的脸上，见她低下头，两人的表情都一副愁云惨淡的样子。四妮儿心里突然有种不妙的感觉。她对苏茜疑惑的问：

四妮儿又问了遍，两人都不答话，她摸着下巴说道：“怪不得我看上个月销量少了不少。这事你们两个不用自责，跟你们又无半点关系。”

谁知这话捅了马蜂窝、她这样云淡风轻，反而轮到苏茜跳脚了：“巍哥，难得咱们还忍了这帮人不成！他们抢了我们的生意，还回过头骂咱们，有这么不要脸的人么，要不是孙姐拦着我，我就把那个小瘪三脸给撕了，谁给他的脸呀。”

她说完，脸色通红，这服装店有她心血，从一开始寥寥无几的顾客到现在，她大半的心血都花在了这上面。眼看自己苦心经营的地盘被人抢去一块糕点，谁能不生气？跟何况现在开分店，正需要充裕的资金，钱从哪里来？百货店这边营业额在苏茜手里打个转立马投入到新店。现在被人抢生意，每天就少了大几百。

这里有些还是新招来的“实习生”。小作坊的规模扩大到了楼上楼下两层。苏茜就搬到了小隔间里起居。四妮儿许久没过来。站在楼道好一会儿，听到那个女人的话，好奇的说道：“这就是蒋逢春？我看她脾气倒是有点大。现在她负责搞质检吗？”

孙鱼走过来，提着一个破破烂烂的纸箱，半是抱怨的无奈道：“巍大哥，你可真不知道这帮人的。为了一根葱都能扯半天皮。你次次过来都给这么多奖励，怪不得他们成天盼你过来。”

她虽然不怎么欣赏得了蒋逢春，却清楚她的才干。因此说道：“蒋同志做事有两分条理，我看比其他人是拔尖不少。不过让她当质检已经是上个月的事情了。上次跟一个裁缝吵架，差点要打起来了。”

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