崛起之财路官途

这一晚两人谈的很是尽兴，万家养感觉，这个何海华是个可以结交的人。

金融街，岛城市的金融中心。。

在这条全长16oo余米、宽4oo余米的范围内传奇般地崛起了一条建筑面积3oo万平方米的具有浓郁民族风格和时代特色的现代化建筑群。这就是将成为亚太地区金融中心之一的岛城市的金融街。

“万少，鉴于您这次委托我们管理的资金数额较大，我会亲自担任你的专职理财经理，并由北京和香港两地的资深投资经理组成财富投资管理团队，操作整个投资管理的进程。每天以邮件的形式，每月以面谈的形式向你汇报投资的进展情况。”何海华向他讲解服务。万家养听了不觉有些奇怪。

“才5000万美金就能劳动你亲自出马了？那其它你的大客户怎么办？”万家养感觉中国有那么多身家上100亿、甚至是上千亿的富豪，自己只是个小人物，居然劳动了中银私人银行的董事总经理，很是惊讶。

何海华了解到万家养的疑惑，摇头讲解，万家养这才明白，那些身家上百亿，上了福布斯富豪榜的真正大富豪是不会选择私人银行的投资形式的，他们要么自己就投资了股份制银行，如刘永好与民生银行。要么将大量的财产投资到实业，要么大量的财富以股份的形式落在股市，是纸上富贵，那些股份代表着他们对企业的控制力，很少敢脱手卖出的。

这样算下来，私人银行真正的大客户就是那些身家在5ooo万－10亿左右的中小企业主、高级管理者等富裕的高级中产阶级，这些人身家不少，但流动性资产却少，象万家养这样一下拿出5ooo万美金的，的确算是私人银行里的大客户了。

更何况，何海华也并不是只服务一个客户，他同时也会为其它的大客户进行服务，由他自己负责的大客户也有十几个。这样一说，万家养才恍然明白。

两人说话喝茶的功夫，秘书等相关人员已经将各种手续办理好。

时间已经是接近中午了，谢绝了何海华共进午餐的提议，万家养离开了何海华的办公室。

何海华在送万家养出门时，又递给万家养一个礼盒，笑着说道：“感谢万少选择了我们中银，这是一份小礼物，希望万少笑纳。另外万少，这个礼拜六的晚上我们中银将联合永胜集团在西岛俱乐部举办了一个品酒会，还希望您能拨冗参加，我知道你很喜欢红酒，这次品酒会会有82年的拉斐，相信你一定会喜欢！对了，西岛俱乐部的会籍卡和品酒会的请柬都在礼盒里。还请赏光！”

万家养对什么82年的拉菲没什么兴趣，不过对参加这个酒会倒是很有兴趣。毕竟人的层次不同了，自然想结识的人脉也就不同了。当下点头答应。

回到车里，打开礼盒一看，原来是一款精致的vertu手机。以他从孙晗雪哪里学来的品牌知识，这款手机恐怕的将近70万。万家养摇头感慨，果然是国有的大银行，出手阔绰，这样一款70多万的手机自己可舍不得买，现在倒好，有人送上门来，不过想想自己刚刚在瑞银投资了5000万美元，万家养就释然了。随手放下，拿起礼盒中旁边放的西岛俱乐部会籍和品酒会的请柬。

看着中英双语的会籍证明整个画面气势逼人，却又宁静致远，万家养暗暗赞叹，传说中岛城最顶级会所，没有之一，果然看起来不凡。品酒会？似乎有些意思。还有5天的时间，到时候一定去看看。

来到位于光明大厦88层的中银私人银行办公室，万家养很快就喜欢上了这种装修温暖亲切的会所性质的办公室。暖黄色的沙，木质茶几上摆放着茶具，墙上悬挂着书法作品。当何海华亲手沏了一壶茶，送到他手中时，万家养不觉感慨：“hoard，你们的办公室真不错！”

何海华笑道：“其实因为我们的客户都比较忙，很少有机会到我们办公室来的，这次万少能来，我这里也是蓬荜生辉了。”万家养笑着摆手：“hoard，你太客气了。”两人昨天聊的投机，何海华干脆叫他万少，万家养怎么也纠正不过来，便由他去了。

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万家养之前从来没有来过金融街，他更多是奔波于学校和家之间，毕业后也是在家和一个小小的证券营业部之间来回，这种财富区域，以前的他是根本不会踏足的。此刻驾车一路行来，看着风格各异的各种摩天建筑，倒有几分到了国外曼哈顿的感觉，不禁感慨岛城市的发展之快。

何海华已经带着自己的几个手下等在了光明大厦的地下停车场，接受了10袋沉甸甸的美金似乎所有的人都非常的兴奋。有钱是一回事，但是能看到这么多的现金是另一回事。

看万家养有些出神，何海华并没有说话，静静的等他思索。从坐下开始，何海华就保持着非常优雅的风度，此刻拿起酒杯，轻轻的晃动着杯子，观赏着挂杯的美妙色泽，然后轻轻喝了一口，品味着这款珍藏的88年红酒入口那分细腻丝滑的口感。

没人知道万家养此刻在想什么，一股极度的兴奋在他的心里面升起。

一直以来那一亿美金就像是扎在他心里面的一根刺一样，怎么把它变成自己可以随意支配的财富困扰着他，现在这个何海华不就是上天安排的人吗？

这条金融街聚集了众多的银行，投资公司等金融机构和大批的国企总部，是整个岛城市资金、技术、知识密集度最高、税收增长最快的地区之一。

金融街的国际性金融机构云集，五星级酒店、金融家俱乐部、国际会议中心、国际学校、涉外公寓等，共同构建了高品味的国际化都市社区。岛城市最高的三栋高楼石化大厦，光明大厦，永胜大厦都在金融街上。

何海华却也感觉万家养是一个非常特别，甚至有些神秘的年轻人，他对很多东西都有自己的看法，而且他身上淡淡的优雅气质，让见多识广的何海华也啧啧称奇，这样的一个人物怎么会不是那些大家族的子弟？

尤其是后来当万家养声称可以拿5000万美元的现金出来委托给他们管理后，对于在大街上也能捡到个亿万富豪，何海华也是笑着连称侥幸。但是对万家养的背景也好奇起来，毕竟随便能拿出5000万美元现金的人，在中国是不敢想象的。

万家养回过神来，笑笑说道：“hoard，非常感谢你的介绍，我想，我对这个业务的确很感兴趣。”何海华大喜，举杯笑道：“谢谢万先生对我的认可！”

两人约定了第二天上午9点，去金融街的光明大厦顶层中银私人银行办公室去办理相关手续，之后，两人便愉快的聊起天来，万家养这才了解到何海华令人乍舌的专业背景，他是香港人，在英国剑桥大学读的金融学的学士，然后到美国常青藤联盟中金融系最牛的宾夕法尼亚大学的沃顿商学院读投资管理的硕士，在华尔街摩根大通银行作了几年的投资银行，然后到了中银香港作私人银行。近年来国内对私人银行的需求旺盛，他又来北京，筹备组建了国内的私人银行办公室。这次来岛城，也是专门为了成立岛城市分公司的，也是全国第一家分公司。

何海华看他的神情，知道他已经有些心动，便加了把劲，笑道：“包括消费方面的一些引导，比如服饰、红酒、高尔夫、古董收藏等等，我们都会经常请专家和其他的客户一起交流，聚会。把富人培养成贵族也是我们服务项目之一。”

万家养看着面前这个风度翩翩，侃侃而谈的中年人，心下倒也有些感慨，这种人物，原来的自己，可能见了根本连话都说不上吧，现在却是他带着最谦和的笑容来游说自己，在这一刻，万家养深深的感觉到了金钱给人带来的巨大变化，这不仅是你想买什么就可以买到了，而是社会地位的巨大改变。

看着何海华的名片，中银香港私人银行部董事总经理，万家养不觉讶然，自己的运气还真是不错，居然随便在个酒吧里都能遇到这样一个人物。

对于万家养的一些问题，何海华也给了非常专业的回答，尤其是能解决万家养那一亿美元现金的事情。这让万家养大喜过望。

两人晚上聊了很多，万家养也感觉到了何海华那专业的金融知识和丰富的见闻，何海华给他讲解投资领域里的各个产品和优劣点，还随手拈来各种案例，就连对金融投资的造诣极为深厚的万家养也感觉听他谈完后，也有了非常多的启发。

万家养听的很认真，他也到了这个阶层，对这种服务还是很好奇的，听何海华继续讲到这里，万家养颇为感兴趣的插话道：“哦？连收藏和拍卖这些都算你们的服务内容？”

何海华笑着点头：“是的！我们提供更为多元化的产品服务：从单一的股票和债券，到结构性产品和另类投资，还包括子女教育基金与馈赠、遗产和继承规划、税务规划、保险、信托与基金会、艺术品投资等。不是传统意义上人们认为的仅仅股票方面的投资。实际上，我们会对每一个客户，后面配备最少六人的团队来进行财富和投资的管理，从各种投资计划制定，到专人来帮助你了解您财富的近况，并帮助您实现更多的需求。”

万家养默默点头，从何海华讲的这个案例，他已经明白了私人银行的特点所在。

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