祯娘传

且不说这句话里多少强词夺理，至少那些煎熬着的父母都是信了。而这些擅长说服人的人伢子，买人卖人都能做的了，何况是收拢人去做工？往往是在遭灾地方，整个村整个村的招人！

现在这艘马尼拉大帆船中下来的也是这样人伢子包下的，而且只是一个人伢子。这人姓丁，人都叫做丁老三，做到吕宋的务工介绍，在这个营生里，他也是规模最大人头最熟的几个人之一。不过三四年前，他刚起步的时候却只是一个最不起眼的小贩而已，能崛起这样快，除了自己能力不错外，就是搭上了总督府的管事，从总督夫人那里拿下了外包出去的生意！

想到那位总督夫人的交代，丁老三大声吆喝起来：“我说你们都快一些，我丁老三算是最厚道的了，不然你们去打听，哪个人会在船上还管饱饭！现在这样没精神，倒是显得我一样刻薄了！”

丁老三带的人多，有上千人呢！哪怕是住最便宜的脚店也是一笔不低的使费了。而且一路上都是他花钱，这时候可舍不得，因此直接叫外甥带这些人去个郊外的寺庙歇脚。自己则是赶紧上总督府，把这些人的分配定下来，也就不用再马尼拉这边停留了。

不过去到总督府，可不是像他在外头吹嘘的那样见总督夫人。实际上，他除了在第一回和另外两个做同样差事的一起见过祯娘之外，就再也没见过了——想想也知道了，祯娘日程排的那样紧，想要见她的人满天下都是，他这件事哪有次次祯娘都见一见的必要！

事情也没出乎所料，等到丁老三到了总督府，先是递了帖子求见总督夫人，但最后见到的人是总督府里的一位管家。不过即使是这样的人物也是丁老三需要十分巴结奉承的——这也是之前几趟负责与丁老三对接的那一位，当即送上了早就准备好的礼物。

礼物也不是什么出格的东西，都是从大明带过来的，有一箱子缎子、两瓶花露水、几样药材，然后就是土产之类。那管家略扫了几眼就让小厮收了，脸色也更加和缓。这不是他眼皮子浅，被一点子东西收买了，而是为了对方这一份知情识趣和尊重。

略说了几句家常话，就忍不住感叹道：“丁先生你倒是还好些，虽说要海上奔波，却到底能在故土盘桓。我们这些人在吕宋也有五年了，见不到老家一点尘土星子。也就是托你们带一些家乡的玩意儿，算是个念想了。”

这话说的是真的，不过丁老三可不会没眼色地就去宽慰人家。话说这位管家用得着宽慰？有失有得的事儿罢了——没错，是远离了故土。不过这管家本来就是人家家里奴仆，主家在哪儿就跟到哪儿，不是应有之义？更何况，他们跟着在总督府，就算只是一个小管家，出去也有的是人奉承，往来油水也不少。如果真的让他们选，去到老家看宅子，只怕那才是不愿意呢！

因此只是陪着道：“这话是如何说的？老哥这可就说差了。我们这样的人海上漂泊，认真说起来着家的日子也少的可怜。且又有一重，海上的事儿实在风险太大，就算没什么不好，家里人也是镇日担忧的。这样看起来，老哥是绝没必要说这等话的。”

然后又不动声色奉承了几句，果然那管家渐渐高兴起来，与他道：“你这一回来的不巧了，我们家大小姐和大少爷才刚刚从老家过来。这几日夫人都是带着二小姐、三小姐、小少爷和大小姐、大少爷亲近，等闲事情都是不许打扰的！”

这五年里头，不晓得是不是吕宋这里的风水旺周世泽和祯娘两个。之前周世泽同样只祯娘一个，她也难得怀孕，十来年也只周洪钥和周洪钧两个。却没想到到了吕宋，五年就生下二女儿周洪钰、三女儿周洪锦、小儿子周洪钊。

到了这时候孩子才一个接一个地出生，这在如今倒是十分稀奇了。倒不是年纪不对，说起来祯娘也才不过三十出头，据说有些农家妇人，到了五十岁上下还能生呢！问题是在男子身上——自古男儿多薄幸，有几个男子会对年过三十的正妻还十分钟情的？既然男子冷淡了，那怎么也不会有孩儿的。

周世泽当然不是那样人，实际上总督大人不近女色和惧内的名声早就传了出去。只是知情人都知道，那哪里是惧内，明明是只钟情一个罢了。也有人耳聪目明的，知道周家往上数两代，那也是‘从一而终’，一时心里激荡起来。

特别是那些有女儿的人家，哪个不是眼前一亮！周家小儿子周洪钊一岁不到，自然没什么可想的。可是大少爷周洪钧却是眼看着就要长大的，再几年不就要给寻摸婚事？这样家教的孩子，怎么看都是如意郎君。当然的，除了对于家风满意之外，周家如日中天的地位也是很被考量的，这就不言自明了。

这新出生的孩子，因为是在吕宋出生的，也没有适应不适应的说法，因此一直在周世泽和祯娘身边长大。倒是洪钥和洪钧两个，一直在大明长大，只每年接过来小住一两月。而每到这时候，祯娘也确实尽量挤出时间陪伴。

这个事情丁老三心里也有数，一时面色发苦起来。不过管家很快笑着道：“丁先生也不必为难，这件事不过是小事，到时候我看着时间合适，就上前报给夫人知道，顺手的事情就安排了。”

虽然没得这管家的话，丁老三带来的人也迟早都是要安排的，但这其中有不同。等着旁的人打理这件事，快的话三五日，慢的话要一旬功夫。要知道他可是带了上千人过来，这上千人难道不要衣食住行？再如何俭省也要一笔开销的呢！

然而有管家往祯娘那里递一句话，那就全然不同了，祯娘这里必然是会立刻有吩咐。而来自祯娘的吩咐，底下的人哪一个敢延后，哪一个又敢打折扣？到时候谁不上赶着把这件事办完？！

果然，这管家趁着祯娘得空的时候就递了话道：“夫人，外头家里差遣的买办丁老三已经从老家那边过来了，这一回又带了上千人。如今正等在二门外，夫人说一句话，也好分配这些人。”

祯娘正给已经玩儿疯了的两个小女儿擦汗，听到这样的话，想了想立即道：“哦？竟到的这样快，我记得上一批还没来多久，别个可没他这么快的手脚，倒是一个能人了。”

那管家恭恭敬敬道：“夫人明见！竟能记得这样的微末小事——也确实是这样，这几年我冷眼看着，当初给家里产业介绍工人的买办里头，果然是这个丁老三最得用。他办事最快速也最牢靠，勤勉到如今从来没有过差错。而且据说他还是少见的有人情味的，在工人那里口碑不错。我正是见他有这样多的好处，才待他与别个买办不同，想着夫人以后要重用，也必然是重用这样的人。”

祯娘淡淡地‘嗯’了一声，表示自己知道了。然后才点头道：“这说起来倒是及时雨，之前有好几位掌柜都说作坊和厂子里工人不够用，是扩张产量最大的障碍。上千人依旧是不够用的，不过至少暂时让他们少在我面前多些话了，我也耳根子清静一些。”

说着又要了这一回的名单，才道：“这人倒是比旁的人多些机灵，旁的人比他手脚慢倒不一定是懈怠了，毕竟谁和钱过不去？多带些人，多跑一趟就是银子。只是如今大明的地界，哪里有那么多人来海外地方，带人过来也要费工夫。”

祯娘最先看的当然是人数，有一千三百人出头。然后很快就发现这份名单的不同，这里面写的籍贯，竟不只是大明百姓。还有许多外邦人，倭国、高丽、暹罗、安曼，还有其他外邦，都是有的，人数还不少呢！正是因为此，她才有这样的评价。

想了想，问这管家：“那丁老三有没有与你说，这些人里面那些人最要管理的严一些，那些人又格外好用些——到底是些外邦人，他们的习性不熟，如果没个底，不好随便有分派。”

就祯娘自己的体会，哪怕是一省之中，东西南北的人也有不同，扩大来看就更不用说了。体现在如今吕宋招工上，虽然因为人力短的很而不能挑剔，但各个作坊管事也会隐晦地提醒要哪几省、哪几县的人掺活着来人。

这种十分注意籍贯的做法，除了遏制工人之间结成类似‘客家帮’‘香山帮’‘苏州帮’，给管事带来各种麻烦之外，也就是为了选到更好的工人了——事实就是这样，同样都是大明百姓，有的人安分又勤快，有的人刺头又懒惰。这些不一定完全由地域决定，但在不能仔细筛选的时候，按地域划分也是一个办法。

这管事也很会应对，一开始他见到名单上有这些外邦人的时候就问过这件事了，因此当下就能十分流利回答祯娘：“夫人看的精！确实有这样的顾虑。那丁老三也说过，这一批人都是穷苦出身，脾气也磨的差不多了，不然不敢给夫人带来。不过要说最得用的还是倭国来的女工，据说倭国之内最会教养女子服从，一应事务又多是由女子操持，包括那些极沉重的。因此这些倭国女子既安分又有耐力，不只能到纺织厂这样的地方做女工，就是下矿山采矿都使得，还比一般男人更好用。”

祯娘听着皱了皱眉头，大概是因为她自己也是女子的关系，听到这种话自觉不喜。不过这也是人家倭国的问题，她一个大明的女子当然无话可说，因此没有表露什么，只是道：“没有那个道理，让女子下矿山什么的。还是按照分派，女工就去做女工的事情罢！”

既然是祯娘这样说，这件事便没有什么疑义了，那管家立刻把这件事记下来，到时候要按着这个来。然后赶紧道：“夫人，那，那这一回新到的一千多人到底如何分？夫人给个示下，到时候我好与丁老三，还有各位要人的管事、掌柜去说。”

这些事祯娘心里都是有本账的，因此并不需要多想。很快道：“既然是这样，到时候甘蔗种植园那边要两百个男人，榨糖厂那边男女各一百。至于烟草种植园那边要一百五十个男人，纺织厂要两百个女工。还有金矿那边，只要年轻力壮的男子，要四百人，至于几个金矿自己如何分，让各处管事自己商量。最后剩下的你交给港口龙掌柜那边，他一直嚷着差人，而且各色人都要得。”

这五年，祯娘直把一个吕宋经营成了大本营，比当初的泉州还要夸张的多。一个是因为她也不是当初初到泉州的自己可比，另一个则是泉州已经繁华了几百年了，能占的都让人占下，祯娘去的时候什么都要和人争。吕宋则不同，仿佛一张白纸，随便她涂抹。

也是因此，涂抹出了了如今的样子——处处都是祯娘的痕迹，产业也不必说。一千多人看着多，祯娘随随便便就消化掉了。

听到外甥的话，丁老三轻轻哼了一声道：“这些外邦蛮子倒是好命，要是往常年月，哪里还活得下去！倒是如今，朝廷下大力在南洋这边用兵，经营起这边——这要用多少人？特别是吕宋这边，有总督大人和总督夫人，需要的人力更是不见底。以至于大明那边都不能满足！不然也没得这些人什么事儿了。”

嘟哝了几句，看自己这个外甥似乎不大懂的样子，丁老三也没得说这些的兴致了，把嘴一撇。指着外头道：“你去那边车马行租一辆车来，然后再带这些人去海神庙那边歇歇脚，我先去一趟总督府！”

抱怨了几句，丁老三带着一起做事，第一回跟着做这个行当的外甥就小声道：“三舅，这一回里面有许多安曼人、暹罗人、高丽人、倭国人，最多就是会几样日常话，您说得官话只怕难得听懂。”

的确，这一批到吕宋的还有许多外邦人。这些人的来历也简单，该说哪里都有活不下去的，这些外邦当然也一样。像是暹罗、安曼和高丽，与大明接壤，许多人本国过不下去了，实在是水深火热，就南逃北逃的到了大明地界。

只是这些人既然是活不下去的，那就大都没得知识，没得能力，到了大明还是个外乡人，就更没有出路了。许多都逼得自卖自身做奴仆去了，甚至有些自卖自身都没得人要——语言不通，有许多活儿都做不得。

新入港的是一艘马尼拉大帆船，这种帆船是周世泽与祯娘进入吕宋之后，祯娘请了好多顶尖船匠在参考许多已有的海船，又加以提升，最终造出的一种船。这种船最大的特色就是装货量大，以及安全。为此舍弃了许多其他的要求，譬如平稳性、行船速度、安装火炮数量等等等等。

不过在祯娘看来，与其样样平庸，还不如有一两样做的十分出挑，甚至达到别人望尘莫及的地步。这样的话，有这一样特殊需求的客人就算是稳当了。而大海上运货，确实有许多人最看重的就是运货量大！

而这艘马尼拉大帆船明显是经过改装的——原本马尼拉大帆船是一艘货船，不过船厂十分贴心，只要船东愿意出钱，他们也可以按照要求改装，做出符合需要的船来。至于说这一艘，真是十分明显了，完完全全就是一艘客船了。

他们这样来吕宋讨生活的，有自己出钱来的，也有像这样被人一批一批带来的。前者将来赚的钱都是自己的，后者则是用以后的月钱做抵押。这个所谓抵押，一般都是三个月到半年的月钱，这自然比从大明到吕宋的路费要多。但这就和借钱是有利息一样，你有钱自己出路费，那就不必忍受这一层盘剥了，实在是没的话说的。

然而其中前者自己出钱来的暂且不说，那些有人出路费的，伙食当然不会太好——做生意的都是逐利的，谁不想省些成本？路费不收，所有的伙食都是自家出钱，那么自然就是维持一个饿不坏人的程度就好了。这丁老三基本还能让带的人吃饱饭，不管是出于什么原因，也确实值得他拿出来说了。

他们本来就是做人伢子的，开口说话自不必说，在那些穷乡僻壤里拣择好孩子，然后用他们那可以把白天说成黑日、稻草说成黄金的嘴巴，买下那些孩子，并且同时尽可能压低价格。

“我虽做的是使人家骨肉分离的行当，我却不怕遭天谴！只因为我心里知道，我从不做那些拐子拐骗人家孩儿的勾当，只是到你们这等遭灾地方来——你们当我假仁假义也好，不过我自个儿是这么想的，你们这等境况，卖出去孩子那不是害了他，那是给孩子一条活路呢！”

只是到底是货船的底子，所谓改装也就是往货舱里添加厕所，以及固定上下至少有四层的床——厕所是改善公共卫生的，减少船上的传染病。而多层的床，是为了节省空间，装下更多人的同时又保证了每个人都有一个独立的床铺。至于条件好不好，这可不是高级客船，话说高级客船也不会用货船改了。

这样的客船又是什么人搭乘？当然不会是什么王公富豪，也不可能是什么世家公子。总结来说，都是日后吕宋发展的人力资源。要么就是自家活不下去了，东拼西凑最后得了一张船票的价钱，来如今被传做遍地黄金的吕宋找找机会。

得益于周世泽和祯娘, 一人从官面上一人从商面上使力, 以及吕宋本身极有优势的地理位置，现如今这里已经是全世界最大的贸易中心之一了。来自世界诸国的货物集散于此，有大明的丝绸、茶叶、瓷器，天竺和波斯的地毯, 满剌加的香水，爪洼的丁香，锡兰的肉桂、天竺的胡椒等等, 全都是世界贸易中大宗又紧俏的东西。

这样的地方当然是要多繁忙有多繁忙的，每日不计其数的荷兰大帆船、马尼拉大帆船在港口来了又去，巅峰时期可以达到一日上千艘！来自世界各地的货物就是在这个各路航线的交汇处完成了一次交换，所有人都出手了本国的好货，带走了自己国家十分受追捧的俏货。

要么就是有头脑的人伢子，或者说原本的人伢子。这些人原来是做人伢的，不过后来第一个人伢看到吕宋缺劳力缺的厉害，心里就动了念头——当时正是因为劳力缺乏严重，周世泽这边的总督府是下达了*屏蔽的关键字*的！

凡是能带契别人来吕宋做事的，在港口做户籍文书的时候会被给予凭证，而这些凭证是能够直接到总督府换取银钱。如果不愿意的，还能够换取当日指导价之下各种等值的货物。

这样的钱当然不多，至少介绍一个过来没有卖一个来的赚钱。不过相比做人伢子，一般规模做不得大，做这一行专门介绍人过来吕宋就不同了。他们这些人，就算是做的小的，一批也至少拉来百来人。多的话有人专门包一艘船来，只怕有上千人之多。

“快快, 快些走！”

吕宋的气候不用说, 全年都是夏日, 雨季略微凉爽一些，但也麻烦。而现在正是六七月，大明的地界都热的死, 更何况吕宋了。不过天气再热，也妨碍不了生意人发财, 吕宋最大最繁忙的港口，马尼拉港口, 依旧是川流不息。所有人都在催促着做事, 似乎一点都没有受到炎热天气的影响。

现在已经是当年打下吕宋, 设立吕宋总督之后五年了。五年的时间当然足够改变很多东西, 特别是对于新归于大明的吕宋, 说是天翻地覆也不为过。只说这马尼拉港口，在这五年间不断完善，不断吸引商人在此中转。

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