三国之无敌霸主

“机会这不就来了？”刘牧笑笑。

刘牧心说，古代通讯不发达，想花钱做个广告也难，而如今周翁做寿，倒是个好机会，自己可以趁此机会来推销一下自己的酒具。

刘牧当下便决定，让周伯以自己周家人的身份，带上礼物去给周翁贺寿，而那礼物自然就是自家店铺里的玻璃酒具。同时刘牧又给了钱让周伯使用打点周家上下，务必要让周翁那位老寿星在喝酒的时候，使用上玻璃酒具。

看着周翁到处敬酒，坐在客人角落里的周伯，看看和他同来的刘牧，问道：“三爷，这样就行了？”

“当然还不行。”刘牧认真想了想，而后道：“回头告诉各家的掌柜，所有的酒具都下架不许卖了，若有人来问酒具的事，就告诉他们暂时没货了，要过几天才有货。”

“三爷，这是为何？”周伯不解，心说看那些豪强贵族的目光，便知道他们也想要一样的酒具。这正是卖货的大好机会，东家却说不卖了，这不是错过机会么。

刘牧一笑，心说周伯当然不会明白什么叫饥饿营销。今晚的酒宴之后，这些不差钱的权贵，肯定都会四处打听那玻璃杯子的来由，很快就会找到自己的店铺。而这个时候，需要的就是吊胃口，告诉他们过一阵子才有货，让他们等一阵子，过几天，自己再将货物摆出来，肯定会被一抢而空的。.

周翁看着仆人在那杯子里倒酒，确定了那透明的杯子并不漏酒，他十分讶异的将杯子拿起，开始给各方的朋友敬酒。

周翁的朋友那都是吃过见过的非富即贵的人，他们一边给周翁贺寿，一边也都留意到了周翁手里的杯子，都觉得那杯子做的不错，有的人还会问周翁那杯子是怎么做的。而这些都让周翁觉得非常有面子。

他身边的小厮周伯是使了钱的，听周翁这样问，道：“这是老爷的亲戚进献的一套酒具，只道只有老爷这样的人物，才配使用这样精致优美的酒具，就是不知道老爷是否合意。”

“嗯……”周翁四周看了看，心说现在所有人几乎都在注意自己，要是这个时候再让小厮把酒具换回来也太不成样子，他仔细端详了一下那些酒具，才发觉那酒具竟然是完全透明的，且果如小厮所说，当真是精致优美，美轮美奂。

“奇了……这是水晶做的么？”周翁心中纳闷，心说这么剔透纯净的水晶，怕是价格不菲，一会儿酒宴结束了，自己可要好好问问，是哪个大方的亲戚，竟然送这么好的礼物过来，可别问都不问，得罪了送如此重礼的人。

第二个原因就是没有第一个吃螃蟹的人，说白了，这东西还不流行，自然也就无人问津。

刘牧了解了大概情况，扫了一眼掌柜们，忽然问道：“周掌柜人呢？”刘牧发觉少了一家店铺的掌柜。

“今天周翁做寿，他作为后辈，想来应该在做准备吧。”一个掌柜应声说道。

当夜，周翁寿宴顺利进行，到了周翁给各方的权贵豪门朋友敬酒的时候，周翁忽然发现自己的那一套青铜酒具不见了，摆在自己面前的，是一些从未见过的酒具。

“这……怎么回事？”周翁有些纳闷的问身边的小厮。

“这周翁做寿，排场一定大的很吧？”刘牧问道。

众掌柜纷纷点头，一一提及那周家的排场，只道为了做寿，几乎占了临戎城两条街来摆席面，为的就脸面二字。又道不仅仅是临戎城的富商巨贾来贺寿，便是并州其他郡县的人，也都来这里给周翁贺寿，俨然是一场富商权贵们的盛会。

“周翁？”刘牧一怔，但很快就想起来了。

掌柜们口中所提的周翁，是临戎城的一个有名的豪强，周家田产无数，周家的几个儿子，也都很有出息，都当了官，其中还有一个是在洛阳做的京官。因此周家在这一代是极有势力的。周掌柜虽然只是周家八十杆子外面的亲戚，周家老爷做寿，他也一样要去恭贺的。

卖不出去的原因其实主要有两个。

第一个原因就是顾客的类型，刘家的店铺来来往往的客人其实都是普通老百姓，老百姓吃饭都困难，哪里有五万钱这么多钱去买华而不实的酒具呢？就算你降的再低，他们纵然喜欢，也绝对不会花钱买。

“有意思……”刘牧这般自言自语，转目看向身边的周伯，问道：“周伯是不是也和周翁有点关系？”

周伯闻言，一笑，道：“若按亲戚算，老奴算是周翁的远房从弟，不过……”周伯说到这里，尴尬的笑了笑。

意涵很明显，正所谓贫富悬殊，地位悬殊，即便是亲戚，也不是亲戚了，这一点古今略同。

这些掌柜和刘牧报账，也提及了酒具的事，也提到了酒具虽然很好，但是卖不掉的事。

“东家，要不降价吧？”有一个掌柜出声说道，众多掌柜都是纷纷点头。

刘牧却是摇摇头，他听了这些掌柜说的情况，也大概了解了为什么卖不出去了。

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