创业密码本

但蒋理却笑了：“我看不出来我能怎么报复它呀。”

殷强说：“等着吧，它如果成为了我们的竞争对手，我们会报复它的，它会在这上面亏很多钱的。”

“对！我就觉得他们来者不善，就是为了偷我们的技术来的，顺带摸摸我们的底儿。”蒋理这才觉得殷强还是明白事儿的。这么明显的意图，殷强还是同意了让他们对公司进行尽职调查。真是岂有此理。不过蒋理也是在他们全调查完一圈后才明白他们的真实意图的，所以，这一点倒也不能怪殷强。

“你忘了，我们是一家大投资商。”

“怎么讲？”

“我们背后所依靠的是一个庞大的金融网络。”蒋理心领神会地点点头，心下稍安。是啊，殷强的这家投资商在欧美那可是大户。欧美人也是讲关系的。

那为什么收购公司肯出七倍的价格呢？因为从收购公司的角度讲，蒋理的公司最起码能照着现在的规模再赚十多年的钱。这个公司两轮投资是花了两千万美金，那么这个收购公司必须得出价到一亿四千万美金，殷强这笔投资才算是理想的。当然这个收购公司必须相信未来能从蒋理公司赚回远远不止这一亿四千万美金，它才可能出这样的价钱收购。可以说收购方和被收购方各有各的算盘，各赚各的钱。

当然这家欧洲公司最终出价了，远低于殷强的预期。那当然也就没什么好谈的了。但整个谈判过程可是让蒋理备受折磨。这是从一开始到出价谈了半年，这个速度就很折磨人。最后出价又这么低，难道蒋理的公司真的只值这些钱吗？蒋理有点气不过。不过，殷强倒平静如水，只说了句：“这只是开头，等着，还会有大公司上门的。”

蒋理的公司其实发展势头非常好，尽管产品单一，但是各国银行现在都认蒋理的这个“安全罩”，实践证明，效果很好。这个“安全罩”就如同现实生活中城市家庭经常安装的安全门一样，安好了，心里踏实。而且在使用的过程中，“安全罩”是不断升级的。

“这是必然要付出的代价。就象你当初找风险投资商一样，你把你的所有的秘密都已经告诉了这个投资商了，他如果不投资你的公司，很可能把从你这里知道的告诉他已经投资的类似的公司。现在你该知道了吧，你的技术优势可是不那么好保持的。这还是家大公司呢，还这么做，更别提中小公司了。”殷强强调道。

“从这件事倒也看得出来，咱们的产品还是很受欢迎的。但是如果有竞争产品近期出来的话，我们该怎么办呢？”蒋理觉得大概殷强有解决之道。

蒋理这时静下心来想了想这个比喻，一边想一边叨咕：“那就是说我是收购公司，我没心和那个行政经理结婚却和她有了关系，她会报复我！”

殷强点点头。

从第一家准备收购蒋理的公司开始，蒋理又接待了两家收购公司，各有各的风格，但是都有一样，出的收购价格低于殷强的预期。蒋理心想，完了，我们公司至少在网上安全领域是毫无秘密可言了。这倒的确如此，大的公司轮番上阵地查蒋理公司的底儿，技术上的底，财务上的底，查了一溜够，最后给个不合理的价格，走人了。蒋理怀疑这些公司是在窃取商业机密。但是殷强沉得住气，他说：“你不多谈几个女朋友，怎么会知道那个法国女孩是最适合你的？”

蒋理辩解道：“但是我敢肯定有一家公司就是为了窃取我们的商业机密来的。”

这是一家欧洲公司，他们的做生意的风格蒋理还得适应适应。欧洲人其实和美国人相比起来，有很多的不同。他们的状态更放松一些，但也更拖沓一些。这笔并购在蒋理看来是应该加速度进行的，但是欧洲人没那么着急，他们按部就班的来。先是参观公司，然后是和高管们谈话，光这两项就进行了有两个月。然后总算到了要查财务的地步了，把公司的这两三年的帐本都拿出来细细地查。幸亏财务是殷强派的，在他接手财务的时候，为的就是今天供收购公司查帐。财务上他们挑不出什么毛病，可就是耗时长，这是两个月的功夫又搭进去了。

的确如殷强所说的，已经让他们看个底儿掉了，他们那儿还没出价呢。蒋理也就把自己的耐性又调高了点儿。最重要的是出价，出价太低的话，殷强是不卖的，殷强心里的理想价格是当初投资额的七倍。

“这是出售公司必然要付出的代价，你要是跟那个行政经理结了婚，现在还不得离婚了。”殷强说。

“唉呀，这可是一个不恰当的比喻。”蒋理觉得这个比喻可太不贴切了。

殷强摇摇头，两手交叉，背靠着他的老板椅，说：“以后你就会知道这个比喻是最贴切的了。”

两位新提拔上来的高管，用起来很顺手。尤其是海外部总监艾瑞克，用起来比蒋理还要顺手一些。殷强不知不觉地开始倚重这两个人了。蒋理呢，没有大事不登门了。李小明依然是兼职的技术总监。

蒋理保持新婚状态最起码保持了半年，这半年他还真是没怎么飞海外，基本上都是在家陪太太了。然后他太太终于怀孕了。正如殷强所预测的那样，蒋理开始把注意力放回到了公司身上。这时候也整好是殷强需要他的时候。有一家做网上安全的大公司看中了蒋理的公司，意欲购买。

蒋理的全部注意力开始集中在公司的被收购上了。不过，殷强给蒋理打了预防针，这些公司也会象风险投资商一样，把你看个底儿掉，到最后有可能不买。这是蒋理第一次参与到出售公司的谈判中，他还稍微有点紧张，因为毕竟他是希望这笔能做成了的。

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