创业密码本

“明白，我去一趟。这可都是大单，值得跑这一趟。”蒋理点着头。

“好了，现在谈谈我们的投资的事情吧。”

蒋理没想到盼望了很久的事情现在居然要成真了，可是问题又出来了，蒋理现在不缺钱啊。不过再说回来，美国的大单可是殷强介绍的。能成不能成，殷强恐怕也能起一定作用。蒋理有点不愉快，觉得这投资商确实是不仗义。看来趁火打劫的事儿都是他们干的。将来要是公司出点纰漏，落井下石的恐怕也是他们。但是，再想回来，毕竟这些美国大单是殷强介绍的，这几个单子签下来，那可就不是个小数目了。

可这实在是超出了蒋理的预期。

“那你准备出多少钱吧？”

“一千万美金。”

“什么？”

“近七千万人民币。”

“我们用不了这么多钱！”

“不，我投资后，我就是老板了，你就得听我安排了。”

“那您打算怎么安排？”

“在发达国家都设代表处，卖这个专业软件。”

“发达国家的知识产权保护都象美国这么好吗？”

“差不多吧。”

蒋理无论如何也没想到殷强果然一出手就是大手笔，这倒和他代表的这家投资商的名声是相衬的。蒋理还想再多问一些。比如这笔钱什么时候到帐，具体手续怎么办，这些都是他以前没有接触过的。但显然殷强想结束这次谈话了。

“你好好想想，如果同意的话，我会让我的律师联系你，办理融资的一系列手续。”

“行，我得和李小明商量一下。”

殷强走了，只剩下发蒙的蒋理独自坐在咖啡店里喝剩下的咖啡。

“蒋理，除了发展中国家，发达国家包括欧洲都会买你这个‘安全罩’的，这是个很大的市场。”现在成了殷强设法说服蒋理了。

“你们创始人保留10%的股权已经是很好的了。这可比你在中关村当个小老板赚得要多得多。”殷强继续强调。

“你自己这样做下去只能是个小老板。你有了我的资金，你将来就是一个大老板。”

蒋理还是吃惊地看着殷强，有没有搞错，这样的话，创始人蒋理只能占公司的5%？因为还要给李小明留下一半，这还没算员工的股权激励。

难道“安全罩”真的会这么好卖？蒋理在心里打鼓。

“安全罩”试运行期间，蒋理安排了英文翻译和工程师一起值班。虽然成本上升了，但是想到美国几大银行的大单，蒋理还是觉得这点钱花得是值得的。将来也是这样的方式，必须得是拿到美国的单子，在中国做，这样才能赚取超额利润。实在解决不了时，再找李小明。而且美国这几个单子拿下来，李小明也就能在美国全职地做这份工作了。他可以算是紧急情况下的24小时联系人。蒋理是不打算在美国雇人的，顶多就象研发期间那样雇用free-lance (自由职业者)。

蒋理开始明白殷强的布局了，美国的技术，美国的客户，中国的外包，一笔不错的生意。而且美国公司会为专业软件及维护付费的。他们的公司很少会用盗版软件。尤其是公司使用的话，几乎不可能用盗版软件。

经历了公司搬家裁员这一仗，蒋理确实就象是变了个人，他变得非常地节俭。也就是中银银行那笔单子给了蒋理一口气，否则蒋理是很可能倒闭的。不过从那一役中活过来的蒋理也没了什么以前的雄心壮志。对他来说，对殷强的态度一直是“wait and see”(等着，看看再说)。

蒋理知道殷强会狮子大开口，尤其是在这个节骨眼上提出来。蒋理没说什么，也就等着殷强要价。

“我要你公司的90%，你以为如何？”殷强要价了。太狠了吧。蒋理无奈地摇摇头，“殷强，我们公司不缺钱呀。”

“不会，不会，这是咱们俩人头脑风暴出来的概念，看来执行也得咱们两人一起来执行。”蒋理没想到殷强会一上来就问自己这个问题。

“蒋理，具体和银行谈价钱的时候，你还是要自己亲自去跑一趟。我有点不放心李小明。”

只不过蒋理没想到自己没把美国良好的知识产权保护放进来考虑。在国内，尤其是中关村呆长了，就会跟风似的认为即使是专业软件，一放出去不也就被盗版了吗。国内是五花八门，应有尽有。

然而殷强这次赌倒赌对了，美国的银行很买帐。美国的人力贵，当然尽可能地少使用人力是在那里做生意的基本思路。如果有现成的专业软件，那他们乐得试用。

于是，蒋理要李小明请了假去了那几家银行，同他们的老总谈。李小明倒没象蒋理一样没信心，相反他几乎是信心满满。蒋理不好跟他说明在国内遇到的冷遇，以免挫伤他的信心。

李小明回来汇报的结果居然是谈得很好，这几家银行都将试用“安全罩”。蒋理这才放下心来，他觉得自己越来越象中关村的小老板了。大概人在哪，就会受到哪儿的环境的影响，蒋理在创业园的时候，狠命砸钱，就是一海归创业的做派；到搬到了中关村正中央，又处处抠抠嗦嗦，跟周围的小老板没什么区别，只想安生过日子了。大概从风水上讲这也是成立的，你在哪，就会受到哪里的气场的影响。

这次是蒋理找殷强了，殷强先上蒋理的办公室看了看公司的情况。蒋理的人都是三班倒，因此看到的倒不多，但实际蒋理公司已经不知不觉地雇用了13个人了。再加上蒋理和李小明，那就是15个人的小公司了。

蒋理请客，两人到楼下的咖啡店坐了坐。

“蒋理，你现在还认为‘安全罩’只是个卖不出去的概念吗？”

谈恋爱这种事儿，柳上青得靠着李锦云敲打，但蒋理就用不着殷强提醒。他现在没心思谈恋爱，至少在殷强的投资进入公司之前。

虽然殷强看中的是美国的银行用蒋理的“网上支付安全罩”，但是蒋理自己却没什么感觉，因为毕竟他没调查过美国的银行的现状。但是既然殷强认为可以，而且他又要在这个项目上投钱，那大概他一定知道他们的需求现状吧。

至于去美国一趟，蒋理其实也很犹豫，他心里对这个项目未必看好，但自己在国内已经过得小有起色，还用得着再砸下重金去做一个自己没那么大信心的事吗？殷强已经看着自己倒下过一次了，还听他的，蒋理可承受不住倒下去第二次。

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