创业密码本

“他们不行，他们尽搞些小动作，没有个大志向。”鲁行长看来真是行长级的思维呀。

“那你们行里搞金融创新最厉害的是哪个部门呢？”

“几个地方分行还行，但都是在金融发达的地区。”

目送舒曼夫妻俩开车走了，蒋理才觉得自己还了魂回来。太意外了！老天并没有抛弃蒋理，亲手送来了大单！女校友看蒋理还站在那儿发蒙呢，拍了拍蒋理的肩膀。蒋理这才冲她笑了笑。

“你要发挥你们海归的优势，把国外最先进的技术引进进来，最大化地方便客户。他们的客户可都是大户啊。”

“您放心好了，网上支付这一块儿我们可以说是干了一辈子了，安全性保证第一，便利性也保证第一。”

“我这次来，一来是不允许舒曼再象上次一样，但是你放心，我会把你介绍给那几个地方分行，他们的金融创新在网络上还没有跟上，所以你得帮他们想想办法，尽快把这一块儿补上来。”

“是，鲁行长，我一定尽最大努力。”

蒋理顶着一头汗，站起身来，给鲁行长满上了酒。自己先干为敬。舒曼没怎么说话，这次没有了以往恃宠而娇的样子了。

蒋理是在这场大病后才慢慢醒悟他并非失败了，他还有中银这个客户。其实这个客户能给他带来的一定应该比现在要多。赵经理也一定喜欢更多的回扣。

蒋理开始在中银这个客户身上动脑筋了。李小明怎么弄网上支付的安全罩，那是李小明的任务了。拿到更大单子则是蒋理的任务。

现在的蒋理可没法大手笔公关了。李小明依然把他工资的一部分寄给蒋理。这让蒋理有了一点意外，他以为李小明真的要散伙了呢。李小明的太太的意见蒋理不是不知道，李小明和蒋理视频通话时，他太太还真是不客气地进来插了话，意思就是要李小明退出。李小明只好把她请出去了。

蒋理恨不得赶紧把话题引向哪里需要网上支付。但是鉴于上次的被鲁行长一口回绝，也不好再把话题引向自己的业务。但鲁行长是什么人啊，他来之前就知道蒋理肯定还是要问中银的网络上的事儿。

“蒋理，我知道你们跟我们行有合作，你也不用害怕，我早就知道了，还狠狠地批评了舒曼。”鲁行长说完，蒋理头上的汗出来了。

蒋理不好一下子直奔主题，所以也就说些有趣的闲话。

“鲁行长，大家现在都在盯着中银的金融创新呢，是不是舒曼他们基金的创新最先进啊？”蒋理搭讪着问。

蒋理这边虽然觉得李小明的这部分资金是雪中送炭，但是也不敢花得太过放肆了。中银这边怎么弄呢？怎样才能把单子做大呢？蒋理觉得自己必须得再了解一下中银银行的情况了。鲁夫人舒曼其实还是很聪明的一个人，不如问问她？可是舒曼在要钱上也是很聪明的，上次光把赵经理介绍给蒋理就花了蒋理5万块钱。这次，蒋理可没有5万块钱给她花了。但归根结底这件事还是得找舒曼，毕竟舒曼知道行内更多需求。这次请顿饭就完了。

蒋理还是叫上了他的那个女校友，他可不敢单独和舒曼吃饭，一则怕让鲁行长遇见，二刚舒曼本身就是个蛇蝎美女，别再把蒋理给拿下了。有女校友在一起，蒋理能理智一些。

怎么才能做到家世显赫呢，还是从客户/用户身上下手。

所以说，归根结底，你要有客户/用户。客户有多么显赫，用户量有多么大，你就有多么显赫。

还是让舒曼定的地方。

这一次，出乎蒋理的预料，鲁行长也跟着来了。怎么回事呢？幸亏有女校友在。女校友也有点吃惊，这规格可就高了。

蒋理一见鲁行长，紧着低头哈腰地帮鲁行长拉椅子。大家都见过鲁行长，也都见识过舒曼夸鲁行长乖。哈哈，蒋理想起了这一点，心里忍不住笑。看来，鲁行长这次来是来看牢了舒曼的。

蒋理呢？他在殷强身上是没少砸钱的。殷强这样抻着，当然让蒋理心有不平。这砸钱还要砸到什么时候呢？

那么殷强的做法是有普遍意义的，还是黄华的做法是有普遍意义的呢？因人而异。找投资商就如同谈一场恋爱。每一场恋爱你遇到的感动与挫折都是不同的。当然，弱势的创业者在这里面的角色更象是女人。你在追逐着男人手里的金钱，那么有钱的男人可以和你上床――了解你个底儿掉，但未必愿意和你正式结婚。

对创业者来说，最好的情况是你有一笔丰厚的嫁妆，这样这个有钱的男人为了你的嫁妆，不上床都可以，就跪下向你求婚，因为他害怕你被别的有钱男人抢走了。你要么家世显赫，要么是个有钱的寡妇，都可以。有钱的寡妇指的是第二轮融资。

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