创业密码本

蒋理叹了一口气，知道了这个安全墙才是他们公司的立足根本。这个安全墙并不好做，这完全是对李小明的高压挤压下产生的产品。必须赶紧申请专利。肯定能申请下来，其实专利是很好申请的。当然，那也得是你清楚你在业界的水平的情况下，才敢说专利是很好申请的。蒋理知道，李小明和自己都是佼佼者。

李小明的业务也和柳言言一样，普通的活儿“用脚丫子”就能干出来，但是如果把他们推到绝境上的话，他们爆发出来的创造力是惊人的。

“你不打算联系联系银行试试这个概念？”殷强一副我等着瞧的样子。

蒋理忽然有了新主意：“这样，小明，你做个标准版的‘长城’出来，光是警示也可以呀。以后再做升级版。我们卖专业软件。标准了吧？”

李小明哈哈地笑了：“也可以。”

李小明在业务上可不是那么容易被说服的人，但是他说可以了，就真的意味着可以。

蒋理这才放下心来。标准版，自己怎么就那么大胆，居然跟投资人海侃，还真侃出了点东西。

蒋理打算只做安全墙的部分是痴人说梦，因为安全墙和网上支付系统是嵌着的，严丝合缝。如果只做安全墙，倒是可以把别的网上支付隔开，但不会是这么严谨了，只能叫做普通的墙，象长城一样只能起个点起烽火的警示作用，敌人要进还是轻而易举就能攻进来的。

得，李小明这么一说，又把蒋理给打回了原形。得，他们的网上支付可以用这句宣传词了：“有安全墙的网上支付系统！”那就是还是得用他们自己的网上支付系统，但这个系统比其他人的系统要安全很多。

所以有的人说一个创业者找了三家投资商就足够了，这三家如果都不投资你公司，那就说明你现在的Idea (创意)还有问题。

蒋理回到办公室，就跟李小明做了一次视频通话，仔细询问这个安全墙的设计。因为他蒋理要凭着这个即将成为专利产品的东西打天下了。

李小明是典型的工程师性格，他从不吹嘘，什么都实打实地说。这不，首先就是他反驳了蒋理改方向的企图。照殷强看来，改方向是正确的，但李小明仍然认为网上支付才是公司的根本，加了安全墙，无非是这个网上支付系统比其他的网上支付系统更加难于攻破，更安全而已。

“一家大银行雇佣两家网上支付企业，极容易互相挖墙角。我们在试用期的时候就碰到过这种情况，当时是李小明给加了个防火墙。其实我们的这个防火墙只是借用了防火墙这个名儿，技术上完全是两回事。防火墙一般是普通用户端加的安全保障叫防火墙，但我们是银行端加的安保，这其实就是两个概念了。”

难道防火墙是银行网上支付的标准版？殷强费力地想把这个概念和蒋理要阐述的命题联系起来。

“是的，银行端的防火墙技术是标准版。”蒋理点了点头，其实，他这是冲自己点了点头。“在我们的试运行中，我们发现其实银行端的网上支付是非常脆弱的。即便象我们自己的网上支付系统，其实也是脆弱不堪的。强大的防火墙技术是每个银行网上系统都应该配备的。”

蒋理笑了，和投资商聊天真有意思，他们一般会就你的业务挤兑你，直到把你的思路引到他们认为合理并大有前途的道路上。但是，找投资商也不能找太多了，因为你的商业秘密仍然应该保留在少数人的脑子里。Idea（创意），是本应该值钱的。

柳上青要华园创业基地的投资部的赵经理帮自己修改了一通商业计划书，结果没过两月，园区便出现了一家以为被侵犯知识产权的苦主打官司的公司。苦主是公安系统经常用的词，指的是被害方。

股市炒概念，投资也是要炒概念的。

殷强点点头，但没说什么，他很清楚地知道蒋理公司里的人其实都是做网上支付的。现在如果以网上支付的安全保障来打天下的，相当于转移了方向。而且其他的网上支付公司不会自己做吗？看着殷强依旧满脸狐疑的样子，蒋理强调了一下，“从逻辑上来讲，各个银行应该用第三方的网上支付安全墙。这样就把两家网上支付公司分开了，不至于打起来。而且还预防了外部对系统的攻击。”

“可是防火墙不难做呀。”殷强想，这个概念是如此地不新奇。

“难做，专业版的就难做了。这甚至得根据每个银行的网上系统量身定造。”蒋理是懂行的，这唬不了他。

殷强稀里糊涂地听着，觉得还没讲到点子上啊。

蒋理也是稀里糊涂地说，但还好，说的都是事实，但跟银行网上支付的标准版还是有距离的呀。

“要这么说，你们实际上是做网上安全。”殷强有点恍然大悟。

“网上安全这个概念也是一个太大的概念，我们做的是银行系统的网上支付的安全屏障。”蒋理很得意总算被殷强挤兑出这么一个听上去很有前途的概念。

“对，网上支付现在太多了，而且总是大同小异。嗯，你们跨了两个概念，网上安全+网上支付。而且网上支付太需要安全了。”殷强总算认可了这一概念。

“你怎么可能成为银行网上支付的标准版呢？”殷强虽然觉得这有点匪夷所思，但是让蒋理说说看，是怎么回事。

其实，蒋理也就是话赶话，才说到这儿的，具体怎样做，他没想过。不过，没关系，一边说一边想，这不就是brain storming（头脑风暴）吗？

“是这样，现在各个大银行基本上都雇佣了外包的网上支付，数数几个大银行吧，没一家银行是购买了网上支付系统的。因为买，不如外包合适。您也知道我们的外包价格，没多少吧，还两家互相争。这种情况，是对银行最有利的。但是，他忘了一点，那就是安全性的问题。”

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