创业密码本

蒋理觉得现在没了解清楚情况之前，暂时还是不要得罪了这个金经理。于是说：“很感谢您考虑我们两家合作，但是，您总得给我点时间想想吧。”

“没问题，你想吧。我们也不愿意把这件事捅给鲁行长知道。”金经理倒真拿出了杀手锏。

蒋理反应还算快，脸没变色地说：“也许我们真的应该让大老板知道这件事儿了。”

赵经理作为一个中层领导，其实一直都想在网上支付的外包上有点动作，但一则上面主管副行长管得严，二则他也希望还有机会晋升。但这几年下来，他明白了一点，上面没人的话，晋升可就是痴人说梦，于是慢慢地就有了既然升不上去，不如落点实惠的想法。蒋理的项目就是一个合适的机会。主要还是因为他们的网上支付做得比金来运强了不少。以前免费试用的都没有这么明显的优势，但蒋理他们倒真不愧是美国风格，东西做得就是地道。所以这一次赵经理也想着得趁这机会“有所作为”一把。

蒋理不知道赵经理到底有多大的胜算，但看到他并没有惊慌，反而很沉得住气，就知道也许值得放手一搏。蒋理为自己刚才已经想到“喝汤”也比没有强的软弱想法感到了一点惭愧，但谁处在蒋理这样的马上就要断粮的境况谁都会软弱一下子的。

“你把心放在肚子里，我明天就探探副行长的口风。”赵经理虽然神色凝重，但并非显得毫无办法。

“好的，我就等您的信儿吧。”蒋理放了点心，因为他知道，这次是赵经理想要蒋理这一单，没有鲁行长这一层关系其实对赵经理来说更好，因为这样，蒋理就可以直接给他上供了。

蒋理等金经理走了，也走出了办公室。蒋理怪自己的疏忽，因为没有独立的办公室，只是一个小隔间，而且因为消防的原因，隔间上面还遵照物业的要求留了很宽一条缝，蒋理在办公室打电话几乎全办公室的人都能听得见。

这样怎么行，就算蒋理再谨慎，也让员工甚至“密探”们知道了很多他们不应该知道的事。蒋理进了车里，给赵经理打了电话，约晚上见。

两人在赵经理下班后在洗浴中心会合了。蒋理把金来运的金经理的事儿跟赵经理说了一遍。赵经理神色凝重。因为涉及到他的直接上司，所以赵经理也不得不小心为是。

蒋理也没想到。

但既然来了，谈谈就谈谈吧。

来的是金来运的总经理。金来运也算是个小企业吧，他们也不过二十来人。

蒋理没解释大老板是谁，这是行里的称呼，是称呼正行长的。

金经理狠狠地看了蒋理一眼，没说什么，走了。

蒋理开始觉得麻烦大了，这是主管副行长的主意，还是赵经理的主意呢？他们是收买了赵经理，还是跟主管副行长串通了一气呢？

和金来运合作，好歹还有点汤可以喝，但如果不合作呢，如果主管副行长硬就是否了赵经理呢？鸡蛋里挑骨头的事儿，国企可是干得出来的。

金来运的总经理还真姓金，看来他也是初创人员中的一员。

“我们开门见山吧。”金来运的金经理说：“我们已经为中银做了有三年了，你们这一来就要撬走我们一半的生意，这咱们得谈谈了。”

两人中的更有眼色的这个大学生把柳上青当成学习的榜样了，一个劲儿地问柳上青注册公司的程序。柳上青见他是经济管理学院的，问他打算做什么呢，他说他可以组织讲座。那就好了，柳上青直接就把他介绍给了一个园区的老师。这些园区的老师可是愿意组织经济管理学院的讲座的，他们有国家补助。这个有眼色的大学生立刻明白了这是他的客户，赶紧着留下了园区老师的电话，并感谢地看了柳上青一眼。柳上青懒得告诉他你得给回扣啊，看得出那个园区老师会让他知道的。没有眼色的那个大学生还在一个劲儿地问一个海归小企业主到底在做什么项目。可人家只想吃饭，已经懒得回答了。金融海啸淹掉的不仅仅是有名的大公司，还有象蚂蚁一样多的小企业。

蒋理没参加那次中关村管委会的会议，他忙着呢。他的对手金来运又出了新招数。他们派人来和蒋理谈判。没想到吧。

蒋理说：“您说。”他想看看金来运来谈的目的是什么。

“首先我跟你说，这三年，不下五家企业象你们这样想撬我们的生意，但没一个留了下来，我想原因你应该心知肚明。”金经理说话倒真不客气。“你们企业也面临着行里领导是否同意把你们留下来的这个关口，这我就不多说了，这样，我拿出一个你我两家的合作方案，你看是不是对我们两家都有好处？”

蒋理明白了，这是明显的金来运吃肉，蒋理喝汤的计划。相当于金来运把一部分活儿外包给蒋理。

大学生创业的，柳上青还真是遇到了一个。

在中关村管委会又一次组织的大型会议上，柳上青遇见了一个新手。他还没注册公司，刚刚在燕京大学的创业园申请了一个免费的办公室。接着便参加了中关村管委会的这个大会。他和他的合作伙伴对一切都感到新鲜，这让柳上青有点哭笑不得。午餐是四星级标准的自助餐，一桌子的人没来多少创业者，倒是各园区的老师们更多一些。两个新手忙着和大家社交，他们俩还没名片，于是便搜集大家的名片。

柳上青倒不怕新手们问自己公司有多少人，但她知道来的这些小老板们大多数人会讨厌回答这个问题。原来还意气风发地寻求投资的这帮小企业主没来几个，来了的也不意气风发了。两人个意气风发的新手倒是挨个儿地问大家公司有多少人，大多数人一笑而过。

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