创业密码本

曾子建：“通常这都属于公司的秘密，很少有人拿出来跟大家说的。不过，你想，李锦云对公司的了解有多透辙，那这样的话，我们没有什么杀手锏可以说服他拿小头儿的。”

柳上青说：“我觉得也是，他说完了，我简直都无话可说了。”

曾子建说：“就这样吧，没法讨价还价。”

签完字，柳上青想起来还要付给徐律师律师费用。但现在他们的老板是李锦云了，李锦云让他们用哪个律师便是哪个律师了。李锦云从一开始就知道徐律师在为柳上青做，所以这笔钱他倒没有异议。

柳上青知道这一千五百万是分三批进入的。先进入香港公司帐户五百万。从香港公司把钱一点一点挪过来，财务老张本来就是李锦云派来的人，那现在，老张言听计从的是李锦云。不过还好，柳上青、曾子建都在董事会里。

柳上青晚上打电话给李锦云能不能出两千万，李锦云给出了一个很坚定的“不行。”

就这样得了吧，柳上青和曾子建第二天一起来到了李锦云的办公室。李锦云的协议已经准备好了，柳上青也请徐律师看过了，那么两人今天就是签字同意。

其实柳上青还有一个要和李锦云商量的，那就是电视项目和出版项目不能放在这个公司里面，电视项目的技术总监是柳言言，出版项目的技术总监是柳上青一个出版界的老师。这要都揉到了一块儿，对这两个技术总监的激励又怎么做呢？

不过也是，正是在柳上青和曾子建的现金和精力的支撑下才可能保持公司的运转，实现将来的电视项目和出版项目。

至于柳言言，到做电视项目时再说吧。其实，柳上青把这个电视项目放在心里最隐秘的一个角落，她不知道此生是否还会再做它。但她隐秘地希望着某一天时机成熟时把这个电视项目做了，她甚至都能想象得出来它火的程度。

因为李锦云现在投资柳上青的项目是为自己服务的这家国营投资商做的，所以投资成功也没有3%的服务费了，只有公司发的奖金了。

到了会议室里，柳上青独自等着李锦云过来。李锦云建议柳上青多拿点钱，一千五百万，投资商占股60%，并且电视和出版项目也得在这家公司里。柳上青虽然有点吃惊，这么个通吃还是超出了柳上青的预期的。看来，李锦云肯定要控股，那还不如倒过来算，李锦云肯定要这60%的股权，那么柳上青公司的60%值多少钱呢？这个事还得和曾子建商量。

柳上青说：“那这样，您看我回去和我们技术总监商量一下。”

柳上青还是有点遗憾：“要不60%的股权给他，但多要点钱两千万？”

曾子建说：“你试试看吧。”

晚上，曾子建准时来到了他点的那家咖啡厅。柳上青已经在座位上等着了。很安静的一个地方。柳上青把基本情况跟曾子建说了。曾子建说：“其实大多数初创企业拿到投资时创始人都是失去了控股权的。”

柳上青满腹狐疑：“你没听说过还保留着控股权的？”

虽然听起来柳上青的公司马上就要有钱了，但这点钱也不够烧多长时间的呀。而且电视和出版项目柳上青是想和互联项目剥离开的。但现在看来，李锦云还是很看好柳上青的电视项目的，否则他不至于说要把电视和出版项目都放进来。

柳上青坐在回去的出租车上想着什么是李锦云的底线。等着和曾子建商量吧。

柳上青是一个人过去的，曾子建那边不敢请假了。

李锦云继续保持着他的学者风范。怎么也是李博士呀。不过国内好些官员还都拿了博士呢，叫一声李博士并不能讨好他。国内的人爱听的是“李总”之类的称呼。

柳上青给曾子建发了短信：“李锦云的要价已经出来了，今天务必见上一面。”

曾子建回：“好，还在那家咖啡厅。”

忐忑不安的柳上青脑子里转着数字。以前以为拿到投资时一定会狂欢一气的，现在才发现，不然，将要拿到投资时是患得患失的。总是怕上了当。在投资界，还有一些投资商会和创业者签下“对赌”的协议。“对赌”是指投资商按创业者每一段时期的业绩来实现股权的分割。也就是说，这一季度你的业绩达标了，那么可按照对赌协议上的规定给你多少的股权。下一季度你的业绩没有达标，那么也按照对赌协议上的规定你得退出多少的股权。当然，对赌协议怎么签还是投资商和创业者之间协商的结果，没有一定之规。李锦云之所以没提出那些复杂的对赌协议，是因为他更了解中国，那样签，的确是保护了投资者，但对创业者提出这么规范的业绩要求，只能毁了那个公司。初创企业的一切其实都是不稳定的。不过，李锦云倒愿意接受投资资金分批进入的办法。发现问题了撤离比较容易。

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其实在风险投资的这个领域里，投资商要多少股份还是和创业者谈判的一个结果，财务预测虽然也可以做个参考，但那只是双方用来说事儿的一个方式，只是为了防止空口白牙地叫价。这个时候，柳上青心里是有个数的，她要的是一千万人民币，但她只想给30%的股份出去。很显然，李锦云心里有自己的小算盘，他想的是不管怎么样，都得控股。谁都想控股，没有不想控股的投资商，也没有不想控股的小企业主。就看最后商量的结果了。当然在商量的过程中，投资商也在观察你是否有后续资金。你如果大有前途，但此时却快撑不下去了，那就是投资商最喜欢的时刻了。当然，还是厚道一点的好，因为一投资了，双方可就得在一起工作了。如果哪一方觉得被占了便宜，那合作起来，感觉被占了便宜的那一方可就会做些手脚了。所以，投资商也还得为后面的精诚合作做些铺垫。

合作得很合谐的例子还是有的，投资人和创业人不仅仅是博弈的关系，他们还是一个合伙的关系。

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