神棍巨星

所谓版税，指的是图书定价乘以发行数乘以版税率，注意是发行数，而不是销量。

换句话说，出版社印多少本就要付作者多少钱，至于能否销售出去，就跟作者没啥关系。

当然出版社也不傻，在签书之前，肯定会根据作者的写作水平、过往销量等等，进行全方位的评估，也因此像《当铺》这种经过市场检验的书，才会获得如此青睐。

但同意苏桥的条件后，稿酬增加为15元，售出一本，赚35元；滞销一本，则亏5元。

少了盈利，却多份保险。

梁行道左思右想，终究拿不定主意，于是借口去洗手间，给出版社打个电话，经过一番商量，最后终于有个结果。

版税可以再提一个百分点，但是不接受保险。

怕赔钱就不会出来做生意，对于商人来说，保险远远没有利益更吸引人。

苏桥听到这个答复后，出乎梁行道意料的爽快答应。

所有卖东西的讨价还价，都是通过王婆卖瓜的方式，抬高自己的商品价值。

而苏桥的自夸，就是在梁行道面前，表现出不惧承担销售风险的意愿，仿佛在说，“老子敢用全部身家担保，这本书肯定大卖，要不是老子没渠道，老子就自己掏腰包印了。”

果不其然，苏桥的过分自信，深深激起出版社老板的购买欲，最终把心里价位又提高一个百分点。

作为一个新人，11的版税已经让苏桥十分满意。

至于13及那种近乎赌博的协议方式，他也就随口一说，《当铺》这本书前世在内地根本没有出版过，而且经过互联网的一波消耗，对于实体书销量，苏桥心里还真没数。

不过苏桥毕竟不是做一锤子买卖，他以后还要继续出书，所以坑出版社赔钱，显然是不理智的行为。

《当铺》能不能大卖他说不清，但让出版社赚钱他却可以拍胸脯保证，因为如果印一百本，就算只卖出去六七十本，出版社也已经开始赚钱。

而只要能赚钱的作家，出版社都会如蚊见血，不断扑上来。

最后三人当场签订合同，11的版税，书籍定价498，首发六十万册。

因为巨额汇款需要时间，所以苏桥大概明后天才能收到预付的一百五十万稿酬。

道别梁行道后，苏桥没有直接回家，而是去超市进行场疯狂采购，他现在也是有钱人了，吃泡面可以放鸡蛋了。

中途他接到薛童生电话，告诉他《还人》的网络独播权已经卖出去，上映日期定在5月1日劳动节，上映后一个月进行首次分账。

薛童生帮忙卖《还人》，是苏桥拜托的，他在韩天生的宴会上，见过优奇网影剧监制中心的何红梅，知道优奇网是《魔女x号》的副投，于是请薛童生帮忙联系优奇网，看看能不能把《还人》兜售出去。

薛童生自然爽快的答应，亲兄弟明算账，苏桥也没亏待他，答应帮他写个剧本。

薛童生开始还没太在意，以为只是苏桥求他帮忙，过意不去的推辞。

直到这两天，他打苏桥手里拿到《还人》的完整视频，才意识到自己可能捡到宝了。

苏桥会写剧本这事，薛童生上大学时就知道，但他却从没想过两三年没有动笔的苏桥，现在竟然无声无息的成长到这个地步。奇思妙想的拍摄方式，完整流畅的故事线索，引人深思的中心思想，精心设计的恐怖情节，全都令薛童生佩服的五体投地。

视频网站的圈子不比出版圈，出版社全国成百上千，而顶级流量的视频网站，全国满打满算也就三个，除去主攻自制网剧的优奇网，就是大杂烩式的文联天鼎视频，以及傍着国内收视最高的电视台甜芒卫视资源的甜芒网。

就算真出现爆火的影视剧，人家三个大户也不会争抢，坐下来体面的谈谈，就能定了。

基本不会出现《当铺》这种，因为出版社之间争抢，而趁机拿个高价的可能。

前者是资本制定市场，后者是市场决定价格。

当然这也不意味三大网站可以胡乱定价，他们给出的价格通常不会太低，因为破坏市场等同于自掘坟墓，但也不会太高，因为游戏规则由他们制定。

《还人》的价格算是矮子里拔高的，除去它本身的质量，以及在各大搜索引擎、微博等社交媒体引起的巨大话题热度外，还有薛童生的面子在里头。

何红梅看在薛童生的面子上，把每次有效点击分账，从25元，提升到3元。

后来这事被媒体扒出来，有记者专门在苏桥新电影的发布会上，拿出来问他。

苏桥笑着回应，“我也是刚知道，没想到老薛的面子竟然只值五毛钱。”

举个不恰当的例子，假设一本书制作、运输、销售成本共计5元，稿酬1元，定价1元。

那么正常情况下，每销售出一本，登辉就会赚4元；而滞销一本，则亏6元。

苏桥的建议看似复杂，但简单说就是他愿意用共同承担风险这个条件，换取更高的版税。

没错，苏桥现在就是个卖保险的。

如果登辉同意苏桥的条件，就相当于向他认购一份商业险。

他原本以为苏桥会非常狂妄的报出1的价格，然后他拼命杀价，最后以9拿下《当铺》出版权，还能替出版社省1。

可现在看来，苏桥完全不按套路出牌。

这孩子要是没发烧，估计就是膨胀了。梁行道翻着白眼想道。

而且版税的支付方式也是签约预付3—5，其余六个月结清，即是说出版社往往还没开始刊印，就要先垫付给作者几十上百万的稿酬。

这种规定本来无可厚非，因为出版社既然愿意签，就说明对这本书有信心，做生意有赚有赔，亏钱也只能怪出版社眼光不行，而且保险点可以减少首版的发行数量，卖的不好完全可以停止发行，及时止损。

“先卖书，后付钱，不看发行量，看销售量。”

苏桥的话再度令梁行道陷入震惊，他干这行这么多年，自然清楚苏桥的话是什么意思。

杨雪忱则在旁边焦急的扣手心，她在想如何才能委婉的告诉自己偶像，要想拿到13的版税，他至少还要混个七八年。

如果把出版界看成部修仙，那么1大概就是修真者之巅峰——大乘期，而11—15就已经成仙了，现今能拿13左右版税的，无一不是国宝泰斗级别的作家，至于15基本可以载进史册。

“什么？”

听到苏桥的报价，梁行道眼珠子差点没蹦出来。

当然那些以哄抬身价为目的，进行虚假宣传的所谓天价版税，不在讨论范围之内，谁让人家愿意多缴税呢。

“我是说，咱们换个玩法。”苏桥突然开口，把刚刚被他报价弄懵的梁行道唤醒。

“苏老师的意思是？”

“那苏老师心里，总该有个价格吧？”

梁行道问道，做生意当然不能上来就报底价，8只是他的试探，事实上出来之前，他已经与出版社老板商量好，只要价格不超过1，都可以谈，这也是目前国内绝大多数一线作家的价格。作为新人，如果不是数次打破网络文学记录，苏桥决计拿不到这个价格。

“13。”苏桥不紧不慢的说道，似乎成竹在胸。

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