1997届的中专生

“这样的控制器贵不贵？”我问。

“量小于50套按60块，50套到200套台按58块，200套以上数量按55块，怎么样？”曾继平问。

“不管数量多少，都按60块的单价吧。”我说。

“黄丽姐姐给我说的，她懂得可比你多了。”蒋晴说。

我心里何尝不知道这些！注册我没有资金，组建团队我也没有资金。连江苏南通刘先生的控制器货款，都是曾继平垫付生产的！等我收到了德邦物的货款再给他，我是没办法而玩的空手套白狼！

不过蒋晴说得在理，我要是继续这样“四无”状态，肯定没什么发展空间。幸运一点，有个订单来，还要找一推的理由去说服客户付货款。生存空间很有限，谈何发展？

第二天是星期一，我回归工作岗位上，上海于小姐的电话再次打来了。

“姜先生，我是昨天给你通过电话的小于，请问控制器你们公司能做吗？”于小姐问。

“能做的，就是不知道你们电梯开门时是高电平触发还是低电平触发？”我问。

“这个我也不清楚，要问一下我们的项目负责人才知道。”于小姐说。

“你们这顶目，大概需要多少根LED硬灯条，多少套控制器？”我问。

“如果能达到我们的要求，数量很多的。我们需要你们公司提供样品，测试一下。”于小姐说。

“如果需要你们公司支付开发费和样品费，能同意吗？”我问。

“没测试过样品而先付款，这个我不能答复你。测试好了再付费，我们就能同意。最好是你们公司能派技术人员过来，因为我们这项目要现场安装。”于小姐说。

“没有开发费和样品费，还要求派人员过去上海，这好像不行吧！”我说。

“你们公司自己决定吧！同意就发个样品合同单来，费用你们注明。”于小姐说。

挂了电话后，我相当的郁闷！哪有这样的客户啊。开发费和样品费一分不预付！还要我们派人去现场安装测试。哎，这样的客户不做也罢。

我还是给曾继平打个电话吧，看看他怎么说。

“小姜，客户没错，她这样的要求合情合理。谁不为自己公司的利益着想呢？客户找你不成，人家公司有的是钱，可以找下一家啊！你的心态要摆正，不能总按自己的方式来谈业务。”曾继平说。

“LED硬灯条我想办法打样，控制器你想办法打样，如何？”我问。

“那好说嘛！找上门的客户，总比自己满世界去找客户要好吧！”曾继平说。

曾继平这么一说，我心中的结解开了。打开Protel99软件，我开始设计PCB文件，把设计好的PCB文件发给了铝基板厂。外壳和电源线等，我也安排好了。

5天后，曾继平的控制器打样好了。低电平触发有效的1套，高电平触发有效1套，他发快递过来的。

LED硬灯条贴片慢了一点，晚上了我才从贴片厂取回来。

“哥，你吃了晚饭没有？”蒋晴问。

“今晚顾不上吃饭了，我样品还没有做好，你要是累了先睡吧。”我说。

我重新测试了一次灯板，接着焊接两头的公/母接头电源线。6根LED硬灯条首尾相接，接上控制器，用干电池来作为高电平触发信号，测试了，效果不错！

我确认样品合格了，用气泡袋打好包装，已是零晨2点了！

8月9日，星期一，上午9点。

我打电话给上海于小姐，说样品准备好了。

“你们公司所派人员，是乘飞机还是坐火车来上海？”于小姐问。

“坐火车吧。”我回答。

“你们的人员坐到上海南站，到了打我们公司陈先生的电话，陈先生负责与你们接洽。他的电话我等下发到你手机上。再问一下，你们公司的人员什么时候出发？”于小姐问。

“今天。”我问答。

在附近卖火车票的营业点，我排队买票，售票员说今天的硬座没票了，只有站票。我看卧铺票贵了近一倍，没不舍得买。

“好吧，给我买一张站票。”我说。

T212次，深圳出发是下午1点零8分，次日早上8点左右到上海南站。还有时间，买些菜回去，跟晴儿聚一个午饭吧！这段时间忙着样品，把她的存在给忽略了。

我买好菜回到住处，蒋晴正在桌边补鞋。

“晴儿，你鞋怎么了？”我问。

“我买的一双新鞋，昨天穿了一天，今天早上就发现裂开一条缝了。刚用502胶水补了一下。”蒋晴说。

“能补好吗？这鞋的质量有点差呀，要不我给你买一双新的吧。”我说。

“不用，我们现在手头的钱并不宽裕，将就着穿吧。”蒋晴说。

我拿过晴儿的鞋，试着502胶水的地方用了一下力，缝又裂开了。

怕晴儿责怪，我老老实实地下了楼，到小店里再买了一瓶新的502胶水。找了一把介刀，想划开502胶水一道口子，我右手拿起介刀一划瓶口是开了，可是被我的左手一甩的一刹那，502胶水很精准地甩进了我的左眼！

我立马扔了502胶水瓶和刀子，双手捂着双眼，大喊了一声，“啊！疼死我啦！”

晴儿听到我的惨叫声，慌忙从厨房跑了过来。

“哥，你怎么啦？哪儿疼？”晴儿问。

“你别问啦！”我疼得实在是受不了，倒地上缩成了一团，直打转转。

“刚还好好的，你干什么呀？”晴儿问。

“502胶水甩到我晴晴里了！”我疼得直叫唤，把楼上的房东给惊动了。

“快让开！马上送医院去！”房东背上我，急忙下了楼，开车送我到了深圳市人民医院龙华分院急诊救治。

多亏了房东的急时帮忙，到了医院还帮我垫付了医药费用。经过医生们的救护，我的左眼是没有危险了，被包扎了白纱带，热辣灼燥！依然疼痛挠心。

回来后，自己静静地躺上床上，大脑里想着去上海出差这档子事，该如何是好？

不去吧，买的火车票浪费了，还失约了客户！去吧，这左眼疼痛不说，包个白纱带，我能否进得火车站都还难说！被旁人看到我这模样，会不会十分的难堪？

越想越气，今儿个我怎么如此的倒大霉！关键时候，进退两难了。

“哥，对不起，都是我补鞋的错。上海出差你能不能别去了，或者跟客户解释一下过两天再去，好不好？”晴儿问。

“晴儿，我没怨你，是我自己不小心。上海我是非去不可！”我说。

休息到12点，午饭我是一粒米也不想吃。拿着样品，我离别了晴儿，在楼下的路边乘的士车到了罗湖火车站。

进站的一路上，确实很多人把我当怪异看，过份点的人还用手指指点点。

检了票，我上了13号车厢，火车上的人真多，站票的人也不少啊！我是站在通道上的其中一员。

一会儿有人上厕所；一会儿有人泡面；一会儿有列车上的人员做推销活动；一会儿有查票的来；一会儿卖盒饭和卖小吃的人推着车过路；一路上通道让过，没完没了！座没座位，站没安然，睡没地方，我是忍耐到了极限！

在火车上，眼晴疼痛引发了头疼，我的眼晴一直情不自禁地流出热泪。夜里过了11点，我实在熬不住了，睡在了过道上，不知有多少人从我身上跨了过去！

零晨4点20分左右，火车快到义乌站。

我被一个小妹妹推醒了，“大哥哥，你醒醒，你快醒醒，我们要下火车了，你坐到座位上吧！我爸爸说，到了这里就会有空座位的了。”

“小妹妹，谢谢你。”我只能微微地睁开右眼，看到了小妹妹的模样。我从包里拿出了一个苹果想送给她，被她爸妈给善意地拒绝了。

极度困乏的我，坐上座位的那一刻，感觉非常的轻松，一下子就进入了梦乡！

“到站了啊！到站了啊！下车的人员，请注意拿好你们的行李！”一位列车员通知着大家。

我醒来了，头上的白纱布不经意间松脱了，流了一夜的热泪，两只眼睛奇迹般地能睁开了！

太好了，我能看到天亮了，我能看到火车窗外了，我能看到为生活而穿梭的人们了。

“你的公司是“四无”状态，你不觉得寸步难行吗？比如：第一，客户要打公账付货款；第二，你能给客户开具*吗？第三，你的公章是路边刻的，要不要负法律责任？第四，大订单，客户一定会在工商网查核公司信息的。”蒋晴说。

“晴儿，你怎么知道这么多？”我都好奇了。

“晴儿，出发了！”我说。

“哥，是不是有业务了？你这样单干也不是办法，要组建一个团队才行。”蒋晴说。

“谈何容易啊！”我叹了一声。

“你是说长1米，铝外壳，两边有堵头，有公/母接头电源线的那款吗？”我问。

“对，是的。你们公司能做成自然白吗？我们要求：4000-4500K的色温。”上海朋友说。

“可以的。”我回答。

“呵呵，你小子倒关照起我来了。”曾继平说。

我按刚才那021的电话再打了过去，一直无人接听。反正是周末，上海于小姐只是那么一说，说不定压根就没有这个业务，也有可能问下一家公司去了，货比三家嘛。

“万一电梯开门时输出低电平信号呢？”我问。

“也没有关系，我做一个低电平有效，一个高电平有效，一试样品就知道了。”曾继平说。

“电梯门口现在安装的是传统T5荧光灯管，时间一久，灯管两边黑头严重！光衰很大。既耗电又不够亮度，所以我们想找一款LED产品取代它。要求：第一，发光自然白，4000-4500K色温；第二，亮度达到1600流明以上；第三，光衰小，使用寿命50000小时以上；第四，供电电压24V，能用控制器节能省电。电梯开门时灯亮100%，电梯关门时灯只亮10%。”上海朋友说。

“有控制器要求，我先不能答复你。你贵姓，有手机号码吗？”我问。

“喂，你好，上海的朋友。”我说。

“你好，请问是深圳市义启志光电的姜先生吗？我们有个电梯门口的照明项目要改造，想了解一下你们的LED硬灯条。”上海朋友是个女的。

“我免贵姓于，你直接打这个电话能找到我的。”于小姐说。

挂了上海于小姐电话，我马上打通曾继平的电话，把刚才客户的要求重复了一遍。

“控制器太简单了。电梯开门时给控制器一个高电平信号，控制器输出100%功率；电梯关门时给控制器一个低电平信号，控制器输出只有10%功率。”曾继平说。

2004年8月1日，星期天。我带着蒋晴到杨梅坑，租了一辆双人自行车。我们沿着大海边的公路，自由自在地踩着自行车游玩，吹着海风既闲暇又舒适。

“哥，停一下！好像你电话在响呢。”晴儿说。

停下了自行车，我从口袋里取出了手机，一看是上海021开头打来的电话。

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