逆流-马国伟创业记

“不用到下午，估计再过一会就可以了。”何大志看着服务器的负载正在缓缓的下降，“等大家都知道这个小插件不能用了之后，短时间内就不会有人下载了。”

“也不会这么绝对。”马国伟说道，“这一次我们积累了十多万的真实注册用户，数据库一下子就变得很充实了，基础盘子也扎实了许多。接下来我们可能就要踏踏实实的做好用户运营，让这些种子用户扎根发芽，开枝散叶！“

“没错。”唐龙也应和道，“其实用户运营本来就是一件枯燥而且漫长的事情，我们这个开端已经是很不容易了。大家知道咱们这一下，等于节约了多少钞票吗？”

“这有啥！”马国伟正好抱着啤酒走过来，听见殷音的话便安慰道，“创业就是这样，一步一个脚印，让生命留下痕迹！”

“……这痕迹就是白天喝酒啊？”殷音小声嘟囔道，“可我不太会喝呀！”

“喝着喝着就会了！”马国伟将啤酒放在茶几上，笑着说道，“你看看我，创业前根本滴酒不沾，现在还不是样样都会了？”

殷音抿嘴笑道，“呵呵，得了吧，滢姐都告诉我了！她说你就是喝酒喝大的！”

马国伟瞪了杨滢一眼，砰的打开一听啤酒递过去，“能不能挑点好的说？”

“那你想要我说哪些？”杨滢接过啤酒，喝了一大口。也许是啤酒的刺激，她深深的看了马国伟一眼，眼神中似乎多了几分挑衅。

马国伟心里抖了一下，假装没注意到，又开了一听啤酒递给殷音，“小朋友还在发育，少喝点没事的啊。”闻言殷音脸红了一下，接过啤酒。

“好了，唐子！大志！”马国伟喊道，“来，走一个？”

几个人站起身，兴高采烈的将啤酒碰在一起。

“唐子，音乐的声音关小了些吧。”马国伟将整听一口喝完，说道。

“咋了？”唐子找到遥控器，换了首轻扬的音乐，调低了声音。

“再过两天，零一资本组织的创业大赛半决赛就要开始了。大家还记得吧。”马国伟说道，“这次有180家企业，6个行业，每个行业就是30家企业。那我们这个互联网行业，就有29个竞争对手。这些对手和咱们一样，都是经历过初赛筛选，都不会比咱们差啊！”马国伟想起这几天不断打磨的商业计划书，心中依旧有几分不满意，“我这两天还会继续优化演讲BP，我会重点阐述下我们的【柏拉图密码】特色功能，并新增下我们今天的数据表现。”

“那这次半决赛，是几进几呢？”殷音问了一句。

“每个行业都是一样，30进10，最后决赛，再决出冠亚季军。”马国伟回答道。

“既然我们铁了心是要得到冠军的，那这个半决赛，就根本不用担心咯？”杨滢很敏锐的感觉到了马国伟的压力，半开玩笑的笑道。

“这么说，好像也有道理啊！”马国伟也笑了起来，

“别有压力，国伟！”唐子拍了拍马国伟的肩膀，“半决赛的时候大家都会去的，不会像上次路演一样，让你一个人跑。我们都会在台下给你加油的！”

马国伟点了点头，不说什么。他又拿起一听啤酒，“好，那就预祝咱们好忙科技，在半决赛一马当先，拔得头筹！”

“干！”

几个人乐不可支的走到大客厅。马国伟和何大志去厨房拿出几听啤酒，唐龙在客厅打开音响，放起了音乐。杨滢和殷音坐在沙发上，笑意盈盈的看着大家。

“滢姐，大白天的，这样好吗？”殷音向杨滢问道。

“所以，我们现在将近十二万新注册用户，乘以50元的新用户成本，”杨滢的眼睛逐渐亮了起来，“那就是差不多六百万元？”

“哈哈，一点没错！”马国伟也笑了起来，“好的市场营销方案，就是可以省下来这么多钱！唐子，牛X啊！”

“哈哈！还行还行！”唐龙毫不客气的大声笑道，“走，为了咱们的首战告捷，去庆祝一下！”

“客服邮箱好多邮件啊！”同时兼职着客服的首席设计师殷音忽然说道，“大家快看看，各种各样问题都有！”

“都问些啥？”

“有问什么时候可以开放下载的，有质疑咱们数据准确度的，还有问我们公司在哪里的，要上门讨教……我们要回复吗？”

“钞票？”杨滢好奇的问道，“这怎么折算成钞票呢？”

“嘿嘿，不懂了吧？”唐龙得意的笑道，“按照一般的互联网产品市场推广方案，比如广告投放、补贴发放、做做抽奖送话费之类的活动，都是要花钱的，然后结束后，可以用【总推广成本】除以【总新注册用户】算出每个新用户的拉新成本价。举个例子，公司花了10000元广告费，拉来了1000个新注册用户，那么每个新用户的推广成本，就是10元。而对于互联网社交产品，按照现在这个行情，一个新注册用户常规是要投入50元左右的成本。所以……”

“好家伙，这么快！”唐龙说道，“我刚刚才担心这个事情，现在就已经被封了。“

“真像是过山车一样啊！”马国伟感叹道，“咱们插件上加一个说明吧，估计这个热度很快就要过去了。估计到下午的时候，我们的APP就可以重新开放下载了。”

“这…暂时先不回复吧”唐龙有点心虚道，“我感觉我们这个功能，是不是把一些窗户纸戳得太厉害了？”

“嗯，好像有一点！”马国伟点头道，“社交这个东西，把一些数据如果过分曝光，有时候并不一定是好事情。”

“早知道我就直接加服务器了！”何大志懊恼的说道，并一直盯着服务器的实时负载数据，似乎准备热度下来了就随时开启APP下载入口。

“这没谁能想到的！”马国伟拍了拍大志的肩膀，安慰道，“突然拥有了十多万的注册用户，我们应该高兴一下才是啊！”

“嗯，做人有时候不能太明白了。”唐龙似乎深有感触。

“咦，我朋友圈里面怎么有人说，这个二维码失效了？”杨滢忽然说道，“该不会是……”

“我看看。”何大志检索了一下系统相关数据接口，过了一会，他叹了口气，说道“朋友圈反应可真快，咱们这个插件已经被封杀了！”

“十一万八千二百一十二人！”

考虑到服务器的负载能力，也为了避免影响已经下载APP用户的正常使用，APP的下载入口已经被临时关闭了。茫茫的累计注册用户被固定在了“118,212”这样一个数字上。

“过会应该还会增加一些。”杨滢说道，“有些人可能下载了还没注册吧。”

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