逆流-马国伟创业记

马国伟感觉自己好像回到了几年前去找公司面试的场景，但不知道为何，他这次感觉自己的心脏跳动特别快。他有点后悔周末去看的那些路演心得，刁钻尖锐的提问，冷酷刻薄的点评，投资人全方位的立体打击……马国伟打开了一瓶矿泉水，咕咚咕咚的直接喝完。他站起身来想把空水瓶给扔到墙角的垃圾桶里，却又忽然感觉到有一些尿意。

正当他细致评估尿意的强烈度时，那位美女又走进了会议室，“金山科技的人可以出来了，下一位……好忙科技的马国伟请准备。”马国伟看见桌子那边的一名理工科模样的年轻人合上电脑，站起身来，穿着整整齐齐的西装走了出去。

下一个就自己了，大概还有十五到二十分钟。马国伟从背包中取出电脑，打开自己的商业计划书PPT。这份PPT的每页幻灯片里都备注着大段文字，马国伟擦着汗，细细的看了起来。

“唉，小伙子，你可是代表你们公司来做商业路演的，连双鞋子也不能好好准备一下吗？”年长的评委忍不住摇了摇头，说道，“你也得有最起码的重视吧？”

马国伟站在台上，脸色涨红。因为紧张，他居然一时忘记了鞋子的事情。他手放在背后悄悄擦去了掌心的汗水，尽可能平静的回答道，“这个真的非常非常抱歉，是刚刚在楼下出了一点小状况，才……”

“算了，”坐在中间的那名女评委说道，似乎是在帮忙解围，“赶紧说项目吧，毕竟我们路演的关键还是看项目本身，更何况，已经开始计时了。”

马国伟看眼倒计时，只剩9分钟了。他深呼吸一口气，抛开各种杂念，开始根据PPT上的内容阐述起来。

“大家好，我是好忙科技的负责人马国伟，今年25岁。我们做的是一个基于陌生人交友的互联网社交项目……”

“这个项目我们已经开发有半年时间，接近尾声。相比市面上的竞品，我们的核心的特色主要包括……”

“我们的团队，核心创始人有四位，主要来自武汉大学、南京大学和上海复旦大学。工作经历主要在DF……”

“本次融资，我们希望稀释10%的股权，获取100w的天使融资。这些资金将主要用于……”

“谢谢大家！”

马国伟长出一口气，看向计时器，居然只花了5分钟便全部说完了。他想自己是不是语速太快了。

“你说得也太快了。”金丝眼镜评委笑了笑，说道，“不过也可以理解。你是第一次参加这种路演吧？”

“是的，很抱歉。但我确实有认真准备。”马国伟诚恳的回答道。

“你们这个项目实在太红海了，”年长评委一边翻阅着手上打印好的PPT材料，一边说道，“陌生人社交产品没有进入门槛，这类项目竞争太激烈。”

“有时候红海反而是好事。”那名女评委淡淡的说道，“红海既意味着资本的密集，也说明了市场高度的雷同。这时候如果有家独具特色的公司能跳出来，反而能被资本快速的发现，迅速进入多轮融资，并快速做大。”女评委说完，看向马国伟，温和的问道，“你刚才说你们这个项目有一个特色叫做【柏拉图密码】，可否再展开说下？”

在她眼神的鼓励下，马国伟重新将幻灯片翻回这一页，说道，“现在的陌生人交友软件，尤其是异性之间交友，往往是通过自拍照片形式相互吸引，流于表面。但其实，真正想交友的人，更希望找到的是内心与之共鸣的人。”马国伟看见她微微的点了点头，士气大增，继续说道，“所以，我们设计了一个叫做【柏拉图密码】的功能，即每个用户都可以亲手做一幅画，而这幅画的背后表现了这名用户的真实内心情感，可以是寂寞、伤感，也可以是快乐、奔放。画的形式完全由你自己决定。试想，如果有人可以通过你的画，读懂你真实的感情，可以感同身受你的所思所想，那这样的人，不才是你真正想在万千网络中寻觅的他吗？”

女评委似乎回味了番，然后微微笑了一下，点了点头。正当马国伟欣喜若狂的时候，却听见另一名评委说道，“简直扯淡，那我要是现在就画个驴上去，你给我解读解读，我到底在想什么？”

“……”马国伟一时愣住，被这个问题问得哑口无言。

“你们有没有想过，如果我们假设大部分的用户都是不会作画的，那这个功能对于平台来说，会不会起反作用？甚至可能会造成用户的流失？”又一名评委问道。

“如果用户不喜欢这个功能，还可以体验其他的功能。”马国伟沉稳的回应道，“这个并非必选项。而且……”

“但你说了这个是你们的核心功能，那又怎么能抱有这种预期呢？”金色眼睛评委微微皱眉，“早期的产品版本会给用户心智定性，不能马虎。”

“是的，这个说的没错。”马国伟没有放弃，继续说道“其实对于用户作画，我们也提供了一些便捷的绘图插件，可以大幅降低专业门槛。”

“对于数据这块你好像没说，未来一年计划怎样？”

“数据这块我们打算等产品上线后再看，现在说实话我觉得太早了点。”

这位评委闻言摇了摇头，继续说道，“你们团队之前都是在DF工作的同事，这对于创业团队的默契来说非常好，但是，DF并不是一家专注互联网的公司，我是否可以理解为你们其实对于互联网这块的理解还不够深刻？”

“这个请您放心，我们一直是在DF的互联网事业部工作，”马国伟耐心解释道，“我们也是一直从事纯互联网行业工作，对金融那块反而理解不够深刻。”

“呵呵，你知道吗，你们公司其实有一个比较严重的问题，可能会影响投资人决策。”那名女评委放下手中的材料，认真说道，“你们公司4位合伙人，每个人的股份都是25%，那到底谁才是老板呢？如果遇到决策不一致的时候，谁来拍板？我们见过太多这样类似股权结构的公司，比如有一家很大的线下餐饮企业，还是亲戚呢，两人各持股50%，结果在上市前搞得分崩离析。所以公司想做得长久，还是要有主有次，这样才能保护投资人的利益。”

“时间到了。”美女在旁边小声提醒着几位评委，“路演和提问时间都差不多了。”

“好，那先这样吧。”

马国伟无法再回答任何问题。他默默的收拾好东西，跟着美女，略显昏沉的走出了会议室。

在场的几个人果然停下了争论，齐齐朝马国伟的鞋子看去。只见黑色透亮的皮鞋顶部撕开一道巨大的裂缝，露出里面的花色袜子。

“噗~”负责计时的美女率先忍不住笑出了声，然后赶紧捂住了嘴巴，却依旧止不住满眼的笑意。

“刚刚那个小伙子的想法我还是觉得不靠谱。”一名年纪稍大的评委说道，“这年代还想自己做手机操作系统，现实吗？”

“只要敢想敢做，没什么现实不现实的。”另外一名带着金丝眼镜的评委说道，“只要有市场，存在行业趋势，别说做手机系统了，就算直接做手机也能成！”

“好了，不讨论了，我们抓紧时间看下一个项目吧。”坐在最旁边的一名中年评委摆了摆手，示意大家上一场已经结束，然后他扭头看向台上的马国伟，说道，“小伙子，你可以开始了。嗯？等等！你的鞋子是怎么回事？”

马国伟顿时慌了。他一边赶紧过马路，一边掏出手机看了看时间。虽然这里遍地都是购物中心，但现在再去买一双鞋子已经来不及了。他无奈的在鞋头开裂处用力按了按，然后走路时也分外留意，心中祈祷不要被人发觉。

走进大堂，做完访客登记，马国伟拿着一张临时出入证，和名女士一起走进电梯。马国伟一直在担心着自己的鞋子，趁着周围人不多，他忍不住又蹲下身子在鞋头处用力按了一按，然后抬头起身的时候，发现旁边的这名女士正好奇的看着自己。他不禁感觉有些难堪，转身准备按一下56层，却发现已经被按过了。他只得缩回自己已经伸出一半的手，窘迫不已。

她也是去临海资本吗？马国伟目不斜视，却用余光暗暗打量。她约莫三十岁左右的年纪，化着淡淡的精致妆容。一头如漆黑发云朵般盘在脑后。黑色的职业套装勾勒着她纤细的腰肢，黑丝的双腿修长匀称，站在一双七八公分的高跟鞋，利落干脆。

时间一晃而过。当美女再次走进会议室，马国伟迅速合上电脑，拎着包跟了出去。在走道上他还遇到了刚刚出去的那名理工男，他神色平常，看上去对未来充满了信心，他也发觉了马国伟投来的目光，并朝马国伟充满鼓励的点了点头。不知道为何，就这一眼，便让马国伟似乎平静了许多，他回头看了看那名理工男的背影，低声说了一声谢谢。

走进路演室，马国伟发现这不过是一间普通的会议室，台上是大大的LED显示屏幕，台下坐着四名投资人评委，三男一女，身后有一台摄像机，把整个路演过程都录制下来。旁边坐着那位美女接待，手上拿着一个时间提示牌，倒计时10分钟。马国伟一边接上自己的电脑，一边依次打量着这几位评委，忽然愣了一下。其中那名女子，分明就是刚刚一起电梯上来的那人。她也正看着马国伟，眉目清爽，脸上似乎露出一丝不易察觉的笑意。

“好的，请跟我来。今天人比较多，麻烦您在这边会议室等一下吧。”

“好的，谢谢！”马国伟跟着她走进会议室，放下包。会议室还坐着七八群人，似乎都在等待。过一会，刚刚那位美女就会走进来，叫到一家公司的名字，把人喊出去，同时会说出下一家公司的名字，让他们做好准备。

从电梯出来，迎面的公司前台背后悬挂着非常简约的几个字：临海资本。门口零零散散的站着几个年轻人，快速讨论着什么，穿着各异，只是面色皆不轻松。

“你，也是来参加今天路演的？”

“呼！”骑车的老大爷擦了把冷汗，长出了一口气，回头看看身后穿着白色衬衫的马国伟，黝黑的脸庞上露出浓浓的歉意，“小伙子，多亏你帮忙了！谢谢啊！没伤着吧？”

马国伟拍了拍手，笑着说，“没事，大叔，您下次可别骑这么快了！”说完他转身离开，脸色却骤然一变。他低头看了眼，发现因为刚才踩地过猛，皮鞋前方开裂，大拇指都露出了一部分。

马国伟正四下张望着，闻言转身，发现是刚刚和他一起电梯上来女士。马国伟赶忙应道，微微欠身，“是的，是的。”

这名女士似乎只是微微笑了一下，也不回答，便径自走了进去。正当马国伟发愣的时候，门内快步走出一名年轻美女，笑着对马国伟说，“您好！请问您是刚刚到的创业者吗？”

“是的，我是来参加今天的路演活动的马国伟，之前报过名了。”

几天之后，马国伟一个人带着周末匆匆完成的商业计划书（Businessplan）来到位于淮海路一家顶级综合写字楼下。这是淮海路一家地标性商务楼，近300米的高度，超过10万平方米的甲级办公楼面积，一线对望黄浦江壮阔澜景，繁华盛世尽收眼底。地铁上盖，四通八达。

从未和投资人打过交道的马国伟，站在马路对面，趁着等红绿灯的时候抬头仰望着这幢高耸如云的大楼，不由感觉心跳有点加快。随着红灯变绿，他深呼吸一口气，准备迎难而上。就当他要迈步前进时，一辆满载回收废品的三轮车从侧面快速的横插了过来，在众人面前飞速穿过。马国伟睁大了眼睛，看见骑在三轮上的大爷用力拉住刹车，却依旧停不下来，眼看就要撞上侧边的护栏人仰车翻。

就当大家都目瞪口呆之时，马国伟一个箭步冲过去，从后面死死的拽住三轮车，身体后倾，双脚用力的蹬住地面滑行。随着一阵踉跄颠簸，三轮车还是撞上了护栏，但因为速度降下来，最终还是稳住了。

阅读逆流-马国伟创业记最新章节 请关注凡人小说网(www.washuwx.com)