背后的江湖

“我陪你，再去一趟。”凌然说着，起，说：“带上样品酒。要低档的。”

陶洋拿上两瓶样品酒，放进自行车的篓子里。凌然骑上自己的自行车，就往那家批发部去。

凌然在去的路上，就告诫自己，这一次，无论如何，要把业务谈成，即使谈成一瓶也行。陶洋跟着呢。

一批，又一批的人，批发部的老板就没有歇的时候。

坝口的小轮船，响起汽笛声。

批发部的人，明显少了，只有三两个，是附近的居民来买调味品的。

在给居民拿调味品时，批发部老板问了凌然，“你做什么的？”

凌然就三言两语的把自己来这里的目的说了，最后，说：“我的店面刚开张。没有销售渠道。想借老板你的宝地，做一个展示。”

“你说的酒呢？高档的，我这里走不动的。”

陶洋这时，反应也算是可以，赶紧拿出最低端的一瓶酒，放到柜台上。

“什么价位？”批发部老板问了。

凌然刚才已经注意到，这个批发部里，有不少这一类的低端白酒，十瓶一提，像捆扎啤酒一样。老板问到价位时，凌然把自己的酒往下调了两毛钱。也就是，要是十瓶一提，比批发部里现有的要便宜一元。

低端白酒，无所谓品牌。喝这种酒的，只要便宜，就是好。

批发部老板把陶洋放到柜台上的样品酒，摇了摇，看了酒花，说：“你先放二十提过来。我试试看。”

凌然谦恭的笑着，说：“老板。这个，是要现钱的。”

批发部的老板说：“我这里，从来就不做代销。”

“好。我这就回去把货送过来。”

出了批发部的门，陶洋说：“经理，你太厉害了。”

就是这种低端白酒，陶洋和颜晓三外出推销时，凌然给的条件，是收一半的钱回来，就是放过去十提时，要收五提的钱。就这样的条件，两个没有销售经验的年轻人，还是谈不成，一笔也没有变成。

现在，凌然一下子放出去二十提，而且全部现钱交易。陶洋不佩服可是不行了。

回到门面，赶紧出货。

问题来了。开张太急，起码的运输工具没有准备。

凌然只好到隔壁店面借了一辆三轮车。

陶洋把这二十提白酒用三轮车送去批发部。

不一会，陶洋回来，把钱也带回来了。

这时，颜晓三也回来了。他又是空手而归。

凌然有了这一次的成功销售，就有了说事的资本。

“记住了。销售，很讲究说话的技巧。而且，眼睛里要有活。一个人，只要练到能说服别人，那就没有成不了的事。”

陶洋听着，点头，却又眨巴眼。会说话，可不是想说就能说出来的。这需要积累。

凌然难道不知道这。知道，就给边的人补课。他想，利用每一次的机会，训练一点，是一点吧。有一说法，临阵磨刀，不亮也亮。

颜晓三和夏红已经听陶洋描述了这次销售的经过。三个年轻人对他们的经理凌然，可是佩服到五体投地了。

凌然只是笑笑，就出了门面。他到河边上去抽烟。店面里有这许多的白酒，是不可以抽烟的。他做了规定，自己肯定要率先垂范。

门面前，就是一条环城河。

凌然抽烟时，却皱起眉头。代理的这个白酒，即使不要下家的钱，只是把酒放在店面里，也不行。人家嫌这种没有知名度的酒放在店面里碍事。

这时，凌然才发现，这个项目，是有问题的。郑海给他画的是一个好看的饼，自己呢，就把这个饼当成了馅饼。

全是自以为是的算法。这些酒，要变成二十万元甚至四十万元的现金，几乎就是不可能了。

这就郁闷了。生意的风险就是这样被一些好看的花样给遮挡了。

现在，局面已经是这样了，有没有改变的办法呢？

又是凌然，主动过去，把压在扫帚上的东西一样一样的挪开。十把竹扫帚被凌然掏出来，又打成了捆。

凌然忙这个时，批发部的老板又看了这边，然后，忙着给发了货的人算账收钱。

有一个人要了二十筒面条。批发部老板把货搬出后，那个人不知道怎么弄的，弄散掉了。他要老板帮着弄好。老板让他等一会。

凌然就过去，把这二十筒面条重新用尼龙带扎成了两捆。批发部老板看了凌然两眼，忙着接待另处的采购者。

有一个人要十把竹扫帚。这个货，压在拐角上，上面有许多别的东西。批发部的老板要这个人等一会。显然，他现在就一个人，忙不过来。

这时，凌然才意识到，他这样没有销售网络的，专营这种没有知名度的酒，根本就卖不动。这种酒，只有那些酒水大户，做了多年，有了自己的销售网络，才能卖得动。

颜晓三和陶洋每天出去跑，结果是劳而无功。这两个人，也是没有销售经验的，又不会说话。

凌然就倍感压力了。

到了批发部，生意果然如陶洋所说。

看样子，来这采购的，都是乡下小店的店主。前面坝子下，就有几条船。

陶洋苦着一张脸，说：“老板不答我。我想瞅着机会，说说我们这里的况，想跟他谈合作。他把手直摆，撵我走，说他忙着，没功夫听我废话。”

凌然看了看陶洋。现有的三个员工中，也就数他勤快，也肯学习，就是基本功差了，一时上不了路。

门面开张后，会有各种费用分摊到每一天的。酒品卖不动，却要往子里扔钱、钱呢？从哪来？

这天下晚时，陶洋先回到门面。

多数人看上一眼，就转出去了。

有人不客气，出门时会丢下一句话：“什么破酒。杂牌子嘛。”

凌然办了事，已经回到门面，看见陶洋回来时的垂头丧气，就问了况。

陶洋告诉，坝口那个地方，有一家批发部，生意好到不得了。要是能把酒放进去，肯定能销售的。

凌然说：“你去谈啊。”

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发现了一个很严重的问题。

门面开了有一个星期，局面不是想象中的那样。每天，会有少许的人，到店面里看，也只是走马观花的样子。

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