背后的江湖

凌然笑，说：“我不要你去厂里提货。你帮我查一下，糖酒公司仓库里有没有这个货，还有，鲍余那里，有没有这个货。另外，他们把这个品种发到了哪些地方。我说的，是这个城里。乡下的，可以不管。”

郭好盯着凌然看、看不懂，这下的是什么棋？

凌然说：“我在等你过来，就是请你帮这个忙。”

凌然看了前面两个代理商提供的数据，心中有数了。两家的库存加起来，一共一百七十二箱。每箱六瓶，也就是一千零三十二瓶。投放到谈妥的十二家酒店，每家有八十六瓶。每个批次投放五件，可以投放三次。

凌然点头，笑了。不错。就这么干。

至于后续货，还应该有补充，就是另外的数据。他看了这两家发在城里多个销售点的货。这要自己亲自跑。这个事，肯定不能让员工去做。这涉及到价格的定位。

有了这个数据，凌然以出厂价，从糖酒公司和酒水大户鲍余那里，把库存的货，全部买下。前面两个代理商，可是乐了。正愁着这些鸡肋样的酒，怎么处理呢。低档酒，好处理，往乡下送，价位低一些，很好处理。难处理的就是这种中高酒。

糖酒大户鲍余问跟来的郭好，“这个姓凌的，要这个品种，做什么？”

郭好摇头，“不知道。他的事。我没问。你不是说，我害了你，把这种高档酒，配给了你。卖不动。有好几天，我的耳朵热，肯定又是你说我坏话。”

鲍余就嘿嘿，说：“现在，你帮我处理掉这些酒，我不再说你的坏话，还得感谢你。”

酒，是一辆板车来拉的。交易结束，货钱两清。凌然与鲍余握手。

凌然先走一步。他要跟着拉板车的人。

在凌然走去时，听到身后鲍余对郭好说的话。

“一个大傻瓜。他做生意，准亏。”

接下来，凌然只身一人去清单上的那些点。他没有带任何人，就是郭好要跟着，没让。他要以前面代理商的出货价，扫清市面上的这个品种。大多数有这个品种存货的点，都好说话，以提货价，把酒给了凌然。因为这个品种，在零售点卖不动。

也有死守着零售价不让价的。凌然做工作，说：“这个品种的白酒，明显是没人要的。你存在手上，是压死了资金。资金不流动，就是死钱。”

“死钱，就死钱。我乐意。反正，我不缺这几个钱。”

凌然只好败兴而归。

次日，再去。还是没有谈成。

想想，这两个小店，地理位置比较偏，不碍大局，算了，由他们摆着吧。

这个品种，交给了夏红。由她领导的销售二部，负责进十二家酒店。销售细节，凌然已经同酒店谈妥，比较可观的扣点。酒店乐意销售。凌然又让夏红再把工作细化到服务员身上。只要推销掉这种酒，凭盒子顶上的图标，一个十元兑现。

可不要小看这个十元现金兑现。眼下，服务员的工资只有三百元。一餐推销两瓶，就是二十元。可观啊。

操作细节，凌然没有告诉郭好。

郭好对凌然的这个价格定位，很是担心。

“凌总。你这个定价，有问题啊。这么高的价，客人们，还不如喝八大名酒呢。”

凌然就呵呵笑了，说：“你这个酒里，有玉镯呀。”

“就凭这个，也卖不到这个价吧？”

郭好不知道凌然已经做了精密的操作设计，担心也是正常的。他只是以之前的惯性思绪在看这个事。凌然可不是。他可是设计了操作上的环环相扣。

投放当天，就有喜讯传来。第二天，夏红和几个业务员带着现金去和服务员兑现，第一天，就兑现了八百三十元。卖掉了八十三瓶。

听到这个消息，郭好傻眼了。他看凌然，可是敬佩有加了。

郭好可是知道的。这个酒，是什么价进来的。给酒店的价格，可是翻了三番的。

“我的娘啊。凌总。你要是这样操作下去，用不了几年，你就是大老板。”

“是吗？借你吉言。”

郭好说：“只是。你下手，也太狠了吧。”

凌然说：“我针对的，是公务消费。谁也不在乎这个钱花的是不是冤枉。他们喝了好酒，还得着一个玉镯。”

郭好又有担心，说：“凌总。你做S酒，不会只做高档吧。低端的，你不打算做？”

“做啊。当然要做。”

“可你……”

凌然打断了郭好的话，说：“我说个事吧。做记者时，在农村，好客的村民请我客。招待我的是尖庄。”

郭好知道，尖庄是国货白酒第二大品牌的一个低端品种。

凌然说：“东道主用尖庄招待我，有一个说法。你们城里的有钱人，喝的是皇后娘娘。我们没钱的，就喝妃子。”

郭好一下就明白过来，指头点着，说：“我明白了。高，你这一着，实在是高。前面的是领导，后面跟着的是百姓。”

郭好离开后，凌然也出门去。他要去几家比较大的酒店，谈合作。

下午，郭好把凌然要的数据送来。

凌然就笑了，说：“我想先找找手感。这个品种，是你们厂的中高档酒，我要看看，亲自看看，消费者是怎么评价这个酒的。通过这个品种，找到了感觉，我就可以做S的销售计划，也就可以去提货。”

“好吧。”郭好知道只能这样，先顺着凌然的思路。如果不顺着凌然的思路，必然是强按着牛头不喝水。

“我这就去办。”郭好起身，出门去了。

“昨天，你说着手做计划。怎么样，计划出来了吧？”

“做是做了，又废掉了。想想，纸上谈兵，不行。我想先试销你们的酒。”

“好啊。”郭好像被才打上兴奋剂，坐到沙发上的身子，往上提了提，像是要弹起来。

郭好摇头，又摇头。凌然这样做，即便把这个品种卖动了，后续，没有货供应，这不是白忙活吗？

郭好把自己的想法说了出来。

凌然说：“我要的，就是这个绝版。”

郭好可是为难了，眉头一皱，说：“我没办法帮你弄到。厂里肯定没货了。”

凌然做了一个下压的手势，说：“我看上了S酒下的一个品种。”

“什么酒？”

“来啦。”凌然在郭好进门后，就丢过去一支香烟。

郭好每天来，除了聊天，就是催促凌然赶紧制定提货计划。

“那种带玉镯的。”

郭好身子往下一沉。他的鼻腔里可是有了好笑的声音。

“那个品种，已经停止生产。”郭好说了，附带了一个摇头。

宝伊达公司新增了一名特殊员工。

只是，这名员工，每天没有按时在点名时间到达。他在上午九点前后，也就是懒觉睡到身子骨不舒服，必须起来，才去路边的早点摊上吃了早点。嘴上带着油腻，手上握着一只瘦长的玻璃茶杯，悠哉悠哉的来到凌然的经理室。

凌然已经掌握了这位老兄来到的时间，就是要出去有事，只要事情不是那么急，就等着。

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