三线厂子弟

有人引路，重庆那边自然是更加顺利！她们的功夫主要是花在酒桌上联络感情，增进了解而已！晚上回到酒店，宫海涛趁还有几分钟才到美院的熄灯时间，赶紧给阿薇打电话报平安，顺便解释为什么今天才打第一个电话的原因！没说几句，阿薇就被管理宿舍的阿姨不停的催了回去！

看着他有些失落的放下电话，懒洋洋坐在他房间沙发上的黄姐幽怨的说道：“才两三天就想啦？阿涛，男人要先立业、才能立家，过于儿女情长是成不了大业的！”

一番话说的宫海涛非常不好意思！黄姐便转移话题，和他总结这几天的收获。顺利的拿下西南地区的两个重点城市后，两人的信心更加充足！黄姐强调，和内地这帮国营商场的“土包子”打交道，一定要把我们在信息和观念上的优势发挥到极致！让他们和武汉的胡老板一样的相形自秽，我们才能强龙压过地头蛇！

“阿涛！凡事都有第一次！谁也不是生下来就会的，但是如果你怕！不敢去试，就永远不会！明天给那帮土包子讲课有什么好怕的？你就把你学到的理论知识结合广州商场专柜的经验讲一下，就够他们听的了！你不是以前经常演出吗？既然有舞台表演的经验，讲课就更不会怯场呀？”

黄姐的一番鼓励激发了宫海涛的勇气和信心，洗完澡后，他写了个草稿拿过去给黄姐看。黄姐教他最好不用稿子，只围绕着题纲大概的讲，这样才生动，才能打听下面的听众！她让宫海涛放下稿子排练了三次后，满意地说道：“对！就是要这样的效果，其实你有这方面的潜能，只是过去没有机会开发而已！所以我今天答应他们的请求是有道理的！通过这一次，我们的服务内容里又多了中高层干部培训这一项，对今后的业务是大有好处的！”

一回到商场方面安排的四星级酒店，宫海涛就埋怨黄姐也不和他商量一下就答应人家！明天这不是要他出洋相吗？

“老天！你好歹也在广州美院深造了一年！看了那么多书，这还不是专家？那谁是专家？你可比我要专业多了！你知道我大学是学什么的吗？我学的是心理学！”黄姐给他打气，

“我怎么能和你比！你的见识和经验一般人哪里有？”

“这就是你不对了！既然你在大陆发展做生意，完全不关心政治是不行的！你看一个台商出了车祸，政府就高度重视，帮忙处理。这说明你这台湾人的身份是很有用处的！昨天胡老板那种靠请客送礼，小恩小惠的手段，我们不是不能用，问题是太耗时间了！所以我就想，我们能不能利用你的身份，直接去找台办，让他们帮忙和商场联系，这样既可以抬高我们的身份！又避开很多麻烦。”

“政府的官员会管这种纯商务的事情吗？”黄姐的认知是彻底的市场经济，在政治上一点经验都没有！

“肯定会！我们谈成了，就是他们的工作成绩！可以说我们是把机会送上门，他们怎么可能不管？”宫海涛非常自信的分析道，

宫海涛也总结这几天学到了不少酒桌文化和谈判技巧，应酬交际能力也有了质的提高！黄姐也认为他今天的发挥比昨天在CD还要好！夸他越来越成熟！越来越自信了！

接下来的古城西安，她们仍然是下了飞机就去政府找台办。没想到的是西安商场的老总，在一天的接触中，被黄姐表现出来的国际化视野和宫海涛的专业知识折服！晚饭时，郑重的提出来，请她们第二天帮忙给商场的中高层管理人员讲课，传授一下国外和国内发达地区的现代商业模式和先进经验！黄姐谦虚地说了几句客气话后，就答应了！

优雅得体、仪态万千的台商黄姐，自然而然的成为酒桌上的焦点！好在她对酒桌文化早就历练的得心应手，接人待物、看人说话的分寸拿捏的恰到好处！再时不时的施展一下女人的娇媚，把一桌领导哄的舒舒服服！宫海涛在她的感染下情绪也被调动起来，端起酒杯主动出击！因为下午大家都还有工作，酒自然不能喝的太多！最后在预祝合作成功的祝福声中，大家干杯！

下午的洽谈自然就是对合作细节的和利润分成的讨价还价了！经过一番口舌，双方各自做了让步后，签署了协议。晚上由黄姐她们做东回请商场方面，自然又是来了一大桌人！不过好在经过一天的接触后，大家都已经混的脸熟，酒桌上的氛围倒是很轻松！吃完饭又接着去歌舞厅唱歌、跳舞，这些内容正是黄姐和宫海涛的拿手好戏！商场的副总经理搂着黄姐跳的非常尽兴！提出来明天安排车陪她们去CD附近的青城山和都江堰玩玩！被黄姐以工作为重婉言谢绝！一直玩到快十二点才散场！商场方面给她们安排了酒店，主要负责洽谈的副总经理还给了重庆最大商场老总的名片，让她们明天过去后直接找他，说已经帮她们打电话联系好了！

“我太爱你了！总是能给我惊喜！”说完黄姐趁他不防吻了他的脸颊一下，弄的宫海涛马上面红耳赤的小声抗议：“黄姐，我可是把你当姐姐尊重的！以后不要开这种玩笑好吗？”

“好啦！人家刚才是高兴嘛！以后你想我亲你我还不亲呢！”黄姐又使出小女人撒娇的手段，让宫海涛哭笑不得！只好作罢。

“不是笑你，看看这篇文章。”宫海涛把报纸递给她，

“你们大陆的报纸有什么好看的？都是一些歌功颂德的文章！”黄姐还是接过了报纸，

落地后，两人打的直接去CD市政府，经过一番登记和等待后就有台办的干部出面接待。在了解她们的来意后，果然如宫海涛所料！对方非常热情和重视！马上打电话联系市商业局分管统战工作的党委副书记，请他出面协调下属的商场和台商对接洽谈。在等消息的时间里，台办的同志还抓住机会趁机介绍CD市的经济发展形势，和对台商来蓉投资的各种优惠政策！请黄女士有机会帮忙多宣传！很快商业局那边就回电话说安排好了。这边台办的同志还非常热心的派车把二人送去商场。

商业局的副书记和商场的党高官，还有分管招商的副总经理和纺织品部的经理都亲自到商场的大门口迎接！先带着她们在商场参观，宫海涛他们注意到商场的服装销售还是非常传统落后的柜台式！楼上楼下的转了一圈后，才到会议室开始洽谈。双方一番客气话和自我介绍公司的实力后，洽谈才进入了实质性的环节。副总经理和纺织品部的经理在看了她们的所有文件、图册和样品后，很有兴趣！宫海涛趁机把具体的合作细节和后续的服务措施也做了详细的介绍。同时也客气的指出商场服装销售方式落后的问题，可以通过和凯撒公司的合作学习到一种全新的模式，这更加坚定了对方的合作信心！

商场的书记看已近中午，便提出来吃完饭再接着谈。于是一行人便转移战场到饭店，让黄姐没想到的是，来了一大桌的陪客！除了商场各部门的负责人外还有两个新闻媒体的人，这个场面让宫海涛联想起丹汉厂也是不管来的什么客人，都有一大堆人借机大吃大喝的风气！

宫海涛无奈只好由着她靠着，一会她的头滑落下来，她侧过身子，像个孩子似的趴在他怀里睡着了！看她睡的那么香，宫海涛也不好把她叫醒。只好找空姐要一份《四川日报》来打发时间，他尽量把身体坐直看起来。

无聊的翻着报纸，突然第二版的一则表扬CD市台湾事务办公室，全心全意为在蓉的台商和台胞服务的新闻引起了他的兴趣！他认真的看完这篇官样八股文章后，顿时眼前一亮！马上联想到此刻趴在自己怀里酣睡的黄姐。一会广播里传来即将降落CD双流机场的通知，空姐便过来检查安全带。

“你笑什么？是不是我睡相很难看呀？”黄姐赶紧打开手提包找出小镜子看，

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