三线厂子弟

“阿薇，昨天我们说的是把胡老板介绍给店里，怎么今天明明你妈在，你还要自己冲上去谈呢？”宫海涛问道，

“我就是故意谈给她看的！让她知道都是你的功劳！昨晚回去她没理我，我就没说胡老板的事情！”阿薇赌气说道，

“不过你这样一闹，还是让我学到了不少东西！以前从来没见过老板们谈生意，今天算是长见识了！”

“反正我是不会要这个钱的！”宫海涛又好奇的问：“你怎么对这些规矩这么熟悉？”

“近朱者赤近墨者黑！从小到大身边都是做生意的人，这些东西早就能背出来了！”阿薇自嘲的说道，

“阿薇，我发现你也很有做生意的天赋！确实是个当老板的材料！”宫海涛由衷的佩服着，

“你这是在表扬我还是在笑我？我爸倒是一心想让我接他的班！所以才会由着我要把你的设计做出来，只是他也没想到会真的好卖！”

“那你有这个想法吗？”

“没有兴趣！我们家简总已经有不少了！再出一个女简总就更没意思了！”阿薇靠在他的肩头懒洋洋的说道，

“那你将来毕业了想干啥？”宫海涛随口问道，

“我最想的就是我们能像三毛和荷西一样环游世界，过浪迹天涯、四海为家的生活！你呢？”阿薇幸福的憧憬着，

“我也羡慕呀！所以才死活要离开厂里。不过在浪迹天涯前还是要把钱先挣够了！不然就真成流浪汉了！”宫海涛接着就把他睡医院椅子还被流浪汉赶的事情，当笑话讲了出来！

“好啊！为什么到现在才讲？是不是还有很多事情瞒着我？”阿薇心疼的追问着，

“没，真没有啦！就睡了那一晚上，确实很不好受！不然也不至于急着去赤岗上班！”

“小海，没想到你真的很能吃苦的！”阿薇爱怜的看著他，

“我告诉你这件事的目的，是让你放心！娱乐城的工资虽然低，但是吃住的条件比以前都好很多！而且在娱乐城也是暂时的。”宫海涛趁机安慰她，

“小海，我觉得你完全可以当我们家公司的兼职设计师，不用去公司上班，老爸也不发你工资，只是把设计图卖给他。我看老爸今天的态度，肯定也愿意！”阿薇和他商量，

“兼职设计师也不是那么容易的！你别看这次设计的几款成功了！纯粹是运气好！而且是我对你的感情一种变相的表达！可是哪个设计师是只为女朋友设计的？设计师要面对的是所有人。这几天在图书馆看的书越多，才明白一个真正的设计师决不是会画画，知道怎么做衣服就能胜任的！需要学习的知识太多了！不然就永远只能抄袭别人的！”

“这个我当然理解，和我们摄影创作的道理是相通的！你也没必要那么古板，非得全部是自己的创意，好不好卖毕竟还是市场说了算！适当的借鉴也未尝不可！大师不都是从模仿别人起家的。”阿薇还是劝他灵活点，

“行吧！如果有好的设计再说。”宫海涛心里的真实想法是，在自己还没有实力赢得简家人的尊重前，尽可能的避免人家的施舍！

“你这说的不就是拿回扣吗？”宫海涛明白过来有些鄙视的说道，

“你不要和公家单位那种损公肥私的回扣搞混了！你也看到刚才胡老板和我们怎样斤斤计较的，这5%是我爸报价时必须预留的，其实应该算是销售成本。不然以后谁还帮你介绍客户？”阿薇讲解着里面的规矩，

“活该！谁让你自讨苦吃的？”阿薇边说边掐了他一下后，接着说：“你干嘛慌着要走呀？本来我要找老爸要茶水费的！”

“什么茶水费？”宫海涛好奇的问道，

“就是胡老板这笔生意的介绍费呀！店里的员工发了工资，还有销售提成。你不是员工，但客户是你介绍来的，按照行规一般都是5%的茶水费，不算以后的，光今天就有一千五百多！”阿薇没想到他连这都不知道，

“是啊！你没回来时，她和胡老板谈生意倒一点也不怯场！还真像个老板的样子！”夏丽也对不听话的女儿，今天的意外表现非常满意！

“阿薇胆子从小就大！说来说去，我们简家人天生就是当老板的命！”

夏丽看他得意洋洋的样子，忍不住开玩笑反驳道：“那你们简家祠堂里供着的那些祖宗，怎么都是打鱼的？”

宫海涛的感慨引来阿薇的笑声“这点小生意就让你长见识了！那要是看到李嘉诚、霍英东他们谈生意你不要吓死呀？”

“谁让我现在人穷志短呢！拿五百块月薪的人看到三万多难道还不是巨款呀？”宫海涛自嘲的笑道，

听了阿薇的辩解，宫海涛还是不服气的指出：“那我什么时候又成了你们家公司的设计师了呢？”

“事实上已经是了呀！我爸按照你的设计图把裙子做出来，销售出去，也把设计费付给了我。”说到最后阿薇自己都咯咯的笑了起来，

“那不都是万恶的旧社会造成的吗！”简纪青笑着回应.....

阿薇今天心情格外好！非拉着宫海涛去附近的北京路逛商场。宫海涛只好依着她。

“又不是才做生意的！至于这么高兴吗？”在回公司的路上夏丽不理解的问道，

“我高兴不是因为这笔生意赚多赚少，主要是没想到我们阿薇会花钱也会赚钱！”简纪青心满意足的夸道，

“我今天谈生意表现的还可以吧？”阿薇问宫海涛，

“令我刮目相看！不愧是资本家的女儿，瞎话张嘴就来！你那牛皮吹的我在旁边听着都不好意思！”

“谈生意和谈判是一回事，哪有那么老实把底牌都告诉对方的！你能保证胡老板每句话都是真的？何况我也没有怎么吹牛呀？我爸本来就对和广州的同行大家抢生意，斗来斗去的很烦！只不过他没我了解内地的情况，还没想到主动去开发内地市场而已！”宫海涛的讽刺让阿薇非常不爽！

简纪青回来后，大家说了几句客气话后就步入正题接着谈。胡老板要求湖北的独家代理权和优惠的供货价；简纪青则要求他保证最低销量，双方在这些细节问题上反复的讨价还价！几度眼看着快谈崩了，结果又峰回路转！让一心想促成双方合作的宫海涛，心情情不自禁的随着谈判的形势起伏波动！阿薇则淡定的像不关她事一样！到最后看双方握手言欢后，宫海涛不得不佩服商人锱铢必较的精明和耐性！

生意做成，简纪青自然要尽地主之谊！中午请胡老板吃海鲜。作为胡老板的老乡和朋友，宫海涛肯定要作陪。酒桌上简纪青顺着阿薇的说法，更加添油加醋的把开发内地市场的宏图描绘一番！这里面自然少不了宫海涛要扮演设计师的角色！再加上夏丽还是一副对他视而不见的冷漠态度，让宫海涛这餐饭吃的相当乏味和不安！

送走胡老板后，宫海涛趁机告辞。阿薇本来还想乘胜追击！让宫海涛和父母多接触一会。看他执意要走，想想有些话也不好当他的面和父母谈，便还是和他一起走了。

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